Growth Digest - news, reports, analytics for IT business

🤵🏻‍♂️Олександр Косован, CEO at MacPaw і співзасновник венчурного фонду SMRK, Про відсутність чітких правил бронювання:

За останній рік я б відмітив багато негативу, який, на жаль, відбувається в інвестиційному полі. З того, що я бачу — державі не потрібні інвестори та інвестиції, тому що робляться такі дії, які шкодять інвест-клімату та не створюють умов для інвестицій. Інвестиції потрібні нам, як країні, для виживання, а компаніям — для розвитку.

Нещодавно одного з моїх бізнес-партнерів «бусифікували». На жаль, у нас немає інструментів для того, щоб бронювати інвесторів, яких не так багато в країні. Я не кажу, що інвестори — це окрема каста людей, але тут явно потрібні зміни.

#opinion #insight

Growth Digest: IT news & analytics

🤵🏻‍♀️Iryna Begma, Head of Sales at MLex, Про приклад e-mail opener:

Сподобався приклад e-mail opener!

Як вам?

——

My favorite cold call opener I used in 2024.

"I'll be honest. This is a cold call, but it's extremely well researched and I'm confident it's worth your time.

Cool if I share why I called you specifically?”

Got clearance to proceed ~90%+ of the time.

All I can ask, is for them to hear me out.

𝗞𝗲𝘆𝘀:
1. Sharing it slowly + speaking clearly
2. Speaking it with confidence and good voice inflection
3. Actually having a strong observation/research to follow - deliver on it.

𝗪𝗵𝘆 𝗶𝘁 𝘄𝗼𝗿𝗸𝘀:
1. Pattern interrupt - No one is using this exact one. Different is good.
2. Conviction - doubling down that it's well researched + worth their time.
3. Interest peaker - you're setting the bar and expectations high - they'll wonder if it's BS or if you are about to deliver.

#sales

Growth Digest: IT news & analytics

🤵🏻‍♂️Валерій Красовський, генеральний директор Sigma Software, Про бронювання:

Мінцифри зробило в цьому напрямку чудову роботу — процес бронювання став надзвичайно простим, і вони потребують подолати бюрократію. Проте нам хотілося б мати більше таких можливостей. Ми серйозно тримаємо економічний фронт і активно підтримуємо армію. Зараз, коли ситуація в українській економіці залишається вкрай складною, вважаю, що найважливіше значення не лише її втримати, а й створити умови для подальшого розвитку.

Потрібно бронювати щонайменше 50%, а в ідеалі — 60–70%. Залежить також від того, як відбувається мобілізація. Це дуже складно спрогнозувати, але якнайменше 50% заброньованих даних можна отримати доступ до бізнесу. Потрібно якось балансувати. Мінцифри робить багато добра, від народних депутатів теж хотілося б більше ініціатив щодо можливості бронювати співробітників.

#opinion

Growth Digest: IT news & analytics

⚡️Як робити контент-маркетинг для B2B. План, який підходить у 90% випадків.

Загальний план виглядає так:

1) Контент-план будуємо з урахуванням семантичного ядра та правильної структури сайту. Враховуємо баланс між ABC-аналізом послуг і аналізом конкурентів у цих послугах (у визначених гео). Сюди входять як посадкові сторінки, так і інформаційні матеріали, блоги формату “how to” тощо. Ідеально, якщо все це завантажити на сайт 3–5 мовами в папках типу /en, /de, /es, /fr.

2) Пишемо кейси на основі семантичного ядра, додаючи лід-магніт або офер на консультацію всередині кейсів.

3) Збираємо ретаргет-базу на основі пунктів 1–2. У рекламі фокусуємося або на утриманні уваги/охопленні, або на цільових діях, якщо трафік із пунктів 1–2 вже достатній.

4) Витяги з матеріалів (пункти 1 і 2) використовуємо в email-розсилках і соціальних мережах власників. Там вони або стають вірусними, або прогрівають ретаргет-базу через промо-пости з оплатою за цільову дію.

5) Дистрибуція на зовнішні платформи для отримання зовнішніх посилань. Це може бути PR або лінкбілдинг, залежно від ситуації.

6) Для просунутих. Якщо є медіа-команда, створюємо shorts/reels на основі пошукових запитів і вирішення проблем клієнтів (дані з CustDev). Інший варіант — інтерв'ю з власником компанії.

Хто потрібен із ресурсів:

Project Manager
SEO-спеціаліст
Копірайтер або спеціаліст із роботи з нейромережами
Оунер або продакт, який проведе фактчекінг матеріалів
Дизайнер
Верстальник
Технічний спеціаліст із воронок

Для пункту 6 додатково:

Відеомонтажер
Креатор/сценарист
Фанатичне завзяття

Growth Digest: IT news & analytics

⚡️Вийшов великий список мастрід-матеріалів про штучний інтелект на 2025 рік — усіх ресурсів вистачить на кожен тиждень прийдешнього року.

Команда Latent Space — розсилки для інженерів зі штучного інтелекту, однойменний подкаст про технології та крута спільнота візіонерів, до якої входить, наприклад, Андрій Карпати, екс-директор із ШІ в Tesla та співзасновник OpenAI, — зібрала 50 статей і блогів із 10 найважливіших напрямків у сфері AI-розробки: від файнтюнінгу та промпт-інженерії до ШІ-генерації голосу, мови та зображень.

Автори впевнені, що цей список не лише вичерпний, але й ідеально підходить для новачків, які хочуть розібратися в AI та машинному навчанні.

Ось 10 уроків, розділених на тематичні секції:

1) Глава: Frontier LLMs

2) Глава: Benchmarks and Evals

3) Глава: Prompting, ICL & Chain of Thought

4) Глава: Retrieval Augmented Generation

5) Глава: Agents

6) Глава: Code Generation

7) Глава: Vision

8) Глава: Voice

9) Глава: Image/Video Diffusion

10) Глава: Finetuning

Growth Digest: IT news & analytics