Данило Федірко про B2B маркетинг | XQL Group

В клієнта +4 нових клієнта за Q1 😍

Успіхи клієнтів найбільше щастя.

Знаєте що мене бісить в тригерах? Що вони працюють.

Кожен запуск курсу ми використовуємо різні прийоми, щоб конвертувати людей. І кожен раз мене тошнить і не зручно, бо це ж типу інфоциганщина. Але воно працює, завжди.

І в лінкедіні ці пости «залиш коментар і я надішлю тобі чарівну пігулку». Бісить ж, але працює, сотні людей лишають коментарі, раз за разом.

Якщо потрібна мораль історії, то: Потрібно робити те що працює, без «подобається/не подобається».

Публічність це така штука: мовчиш - ринок мовчить.

Зробив кілька постів - запросили на два подкасти наступного тижня.

Готуємо багато відео контенту для вас включно з практичними подкастами від XQL 😍

Що не так з ІТ-маркетингом сьогодні?

BizDev-команди працюють за старими підходами:
📩 Холодні розсилки на всіх, хто якось дотичний до технологій
🔍 SEO без стратегії — просто набір всіх можливих ключових слів
👤 Ведення LinkedIn профілю СЕО "бо так треба", без розуміння потреб ринку
🎰 Купівля Clutch спонсорства — казино
💰 Upwork — більшість не вміє конвертувати лідів

🚨 Що це означає для компаній?
❌ Стрес власника
❌ BizDev у розпачі
❌ Бюджет роздутий, а ефективність — 50% максимум
❌ CAC летить в космос
❌ Всі імітують бурхливу діяльність

Як може бути?
🎯 Чітке розуміння сегменту (кому і що продаємо, які проблеми вирішуємо)
🧘‍♂️ Спокій в команді — бо є стратегія
💰 Бюджет починає мати сенс і його не потрібно так багато на чіткі цільові дії
🤝 Маркетинг та сейлз — це єдина команда, що чітко розуміє свій ICP

Що робити?
🔹 Визначити сегмент, який можна порахувати (TAM)
🔹 Визначити їхні потреби, болі та де вони тусуються
🔹 Сформувати ICP та GTM-стратегію
🔹 Побудувати value-based офер
🔹 Запустити ABM, воронки, контент, outbound
🔹 Конвертувати клієнтів, які вас знають, довіряють вам та бачать релевантність вашого оферу

Вам не потрібно таргетувати весь світ, якщо ваша ціль 10-20 клієнтів на рік.

Напишіть мені (@danylofedirko), якщо вам цікаво потрапити на безкоштовну діагностику вашого маркетингу і отримати чіткі поради.

New data: How do B2B marketing leaders START their vendor search in 2025?

"I don't even check Google first anymore..."

That's what 72% of B2B software buyers told us in our latest survey. They're starting their vendor search somewhere else entirely.

We surveyed 100 B2B SaaS CMOs and VPs of marketing (from $50M to $1B+ companies) about how they discover new software in 2025.

Here's where they start their search:

1. "Dark social" dominates (72%). The journey typically starts in private communities BEFORE moving to public sources.

Marketing leaders overwhelmingly turn to peer networks on private Slack channels, WhatsApp groups, and professional communities first.

• 45% start in spaces like Pavilion, CMO Coffee Talk and Exit Five
• 27% text trusted peers directly

"My WhatsApp group of CMOs is my first stop"

2. Google's new role (51%). Still important, but no longer the automatic first stop.

Some certainly start by googling the category (9%), but most buyers use it to validate what they heard from peers.

"I use Google, but only after asking my network"

3. The trust triangle

Most buyers use a three-pronged approach to start their search. They start with peer recommendations, and then 54% use review sites (G2 dominates) and 35% Google. 

“I would start within the dark network of the Pavilion community and ask for recommendations. I would then go to G2 directly.  Then search by product name or category on LinkedIn.”

Most check G2 to validate what they heard in private communities.

4. The AI Shift.

ChatGPT and Perplexity are now common starting points for vendor discovery (24%). Leaders use AI to get quick market overviews and initial vendor comparisons.

"I ask AI to map the market before I even look at vendors"

6. LinkedIn's role is not what you’d think. 

19% turn to it, but they're not looking at ads. What they are doing is

• checking personal connections who work at vendor companies
• searching for organic posts from actual users mentioning the brand

Of course, organic content on LinkedIn is informing people's starter sets: "I'm probably already starting with some base knowledge of the product/space based on my LinkedIn or podcast content"

7. Forrester and Gartner still get action. 17% start with analyst reports - and not just companies with over 1000 employees.

8. Reddit Rising.

12% cited Reddit as a trusted source for unfiltered vendor feedback. Several leaders mentioned they trust Reddit reviews more than traditional review sites.

"Reddit reviews are more honest than G2"

Key takeaway: 84% of buyers use multiple channels in parallel.

Here's what most vendors keep missing: The FIRST touch almost always happens in private communities, not through marketing.

Think about it: your perfect customer is discussing vendors in your space in a Slack channel you can't access. What’s your play here?

The million dollar question: If most buying journeys start in private communities, should we rethink traditional demand gen?

https://www.linkedin.com/posts/peeplaja_new-data-how-do-b2b-marketing-leaders-start-activity-7287449766366478336-PzZ7

Концепція 7-11-4

Людина має провести з вами 7 годин, мати 11 дотиків з вашим брендом на 4 різних платформах, щоб досягти максимальної ймовірності конверсії.

Як це працює в сервісному бізнесі:

Людина побачила декілька ваших лінкедін постів, підписалась на email розсилку, скачавши лідмагніт, подивилась вебінар, побачила ретаргетинг рекламу в Meta, отримала повідомлення на пошту від SDR з пропозицією вийти на кол, вже прогріта спілкується з вами там.