Что такое торговое помещение для арендатора?
Это вложение в маркетинг.
В первую очередь именно от количества клиентов и разницы между средним чеком и их итоговой стоимостью зависит жизнеспособность бизнеса формата стрит-ритейл.
Customer Acquisition Cost (САС) — стоимость привлечения клиента.
Допустим пекарня арендовала помещение 60 кв.м. за 2000 рублей за метр и в день у неё 50 клиентов. Допустим, средний чек 300 рублей. Выходит, что в день оборот 15000, в месяц — 450000.
И это в месяц 1500 клиентов.
То есть аренда в месяц 120000 рублей. Делим эту сумму на 1500, получаем САС (стоимость клиента) 80 рублей. Это неполная стоимость, потому как нужно ещё добавить расходы на вывеску и рекламу, но в целом, даже если по итогу стоимость клиента будет 100 рублей это прям очень и очень хороший показатель.
Но обратите внимание на то, что выручка в таком случае едва ли превышает затраты на ФОТ (фонд оплаты труда), продукты и прочие расходы. А прибыли вообще не остаётся.
В этой ситуации стоимость клиента большой плюс, она очень низкая и это нужно использовать.
Нужно понять ЦА и её боль и увеличить средний чек для этой ЦА продуктом, который закроет их боль.
К примеру, я потенциальный клиент пекарен, потому как часто бываю в ЖК на съёмках. Но моя боль в том, что я хочу хорошо выглядеть и поэтому не ем мучное. В большинстве пекарен нету вкусной и свежей еды без муки. А я готов платить минимум от 1000 рублей за обед.
Ещё вариант — сменить локацию и выбрать более ликвидный объект по большей ставке либо такой же площади, либо меньшей.
Например берём за те же 120000 можно взять помещение 40 кв.м., но клиентов уже будет не 50 в день, а 70. И тогда фин-модель уже будет другой.
САС — это ключевой показатель для нас как для арендодателей, которые сдают помещения в субаренду.
Потому как, понимая этот показатель мы можем продавать его арендаторам. Именно САС, а не квадратные метры.
Как понять САС своего помещения для арендатора расскажу в следующем посте, если этот наберёт 50 огней🔥
Это вложение в маркетинг.
В первую очередь именно от количества клиентов и разницы между средним чеком и их итоговой стоимостью зависит жизнеспособность бизнеса формата стрит-ритейл.
Customer Acquisition Cost (САС) — стоимость привлечения клиента.
Допустим пекарня арендовала помещение 60 кв.м. за 2000 рублей за метр и в день у неё 50 клиентов. Допустим, средний чек 300 рублей. Выходит, что в день оборот 15000, в месяц — 450000.
И это в месяц 1500 клиентов.
То есть аренда в месяц 120000 рублей. Делим эту сумму на 1500, получаем САС (стоимость клиента) 80 рублей. Это неполная стоимость, потому как нужно ещё добавить расходы на вывеску и рекламу, но в целом, даже если по итогу стоимость клиента будет 100 рублей это прям очень и очень хороший показатель.
Но обратите внимание на то, что выручка в таком случае едва ли превышает затраты на ФОТ (фонд оплаты труда), продукты и прочие расходы. А прибыли вообще не остаётся.
В этой ситуации стоимость клиента большой плюс, она очень низкая и это нужно использовать.
Нужно понять ЦА и её боль и увеличить средний чек для этой ЦА продуктом, который закроет их боль.
К примеру, я потенциальный клиент пекарен, потому как часто бываю в ЖК на съёмках. Но моя боль в том, что я хочу хорошо выглядеть и поэтому не ем мучное. В большинстве пекарен нету вкусной и свежей еды без муки. А я готов платить минимум от 1000 рублей за обед.
Ещё вариант — сменить локацию и выбрать более ликвидный объект по большей ставке либо такой же площади, либо меньшей.
Например берём за те же 120000 можно взять помещение 40 кв.м., но клиентов уже будет не 50 в день, а 70. И тогда фин-модель уже будет другой.
САС — это ключевой показатель для нас как для арендодателей, которые сдают помещения в субаренду.
Потому как, понимая этот показатель мы можем продавать его арендаторам. Именно САС, а не квадратные метры.
Как понять САС своего помещения для арендатора расскажу в следующем посте, если этот наберёт 50 огней🔥