#порадиmarketinghub

💸 Дешевий продукт не завжди продається легше

Логіка «знизимо ціну — отримаємо більше клієнтів» працює далеко не завжди.
Низька ціна може навіть знижувати цінність продукту в очах аудиторії. Якщо людина не розуміє, чому продукт коштує саме стільки, вона починає шукати підступ: «А чому так дешево?», «Що тут не так?», «Може, якість гірша?»

Тому замість постійного зниження ціни маркетинг має відповідати на інше питання: чому цей продукт коштує своїх грошей?

Що може підсилити сприйняття цінності:
▫️ конкретний результат, який отримає клієнт
▫️ кейси та цифри замість абстрактних обіцянок
▫️ зрозуміле пояснення процесу та експертизи
▫️ відгуки реальних клієнтів
▫️ чітке позиціонування щодо конкурентів

Люди не завжди купують найдешевше. Вони купують те, цінність чого для них зрозуміла.