Ключевые ошибки при масштабировании связок🍷
Ошибка № 1: резкое масштабирование💲
Когда связка уже протестирована, начинает казаться, что достаточно просто увеличить бюджеты кампаний в несколько раз, чтобы выйти на объемы. Это частая ошибка новичков, ведь в крупных источниках она может привести к следующим проблемам:
⚫️кабинеты заблокируют, ведь поисковики и соцсети считают резкое масштабирование на свежих аккаунтах подозрительным;
⚫️оптимизация начнется заново, ведь с крупным бюджетом можно охватить новые сегменты аудитории;
⚫️если бюджет закончится слишком быстро, рекламу придется остановить, но об этом расскажем позже.
Ключевая проблема быстрого наращивания бюджета в непрогнозируемости. Даже если источник позволит резко поднять расходы на рекламу, шансы, что протестированная на $100 кампания покажет такие же хорошие результаты на бюджете в $1000, невысокие.
Чтобы комфортно и стабильно масштабироваться, поднимайте бюджет не более чем на 20% в день в зависимости от источника.
Ошибка № 2: не следить за ценой лида🖱
Рано или поздно цена лида начнет расти — это естественный итог масштабирования. Аудитория выгорает и привыкает к рекламе, а с каждым привлеченным лидом число потенциальных покупателей уменьшается.
Чтобы узнать, насколько высока цена за лид, нужно сравнить ее с предельной стоимостью лида.
Выплата за целевое действие * апрув = предельная цена лида
Например, при среднем апруве 30% и выплате 500 ₽ предельная цена лида составит 150 рублей. Чтобы рассчитать этот параметр точнее, используйте актуальный апрув по связке после тестов.
Ошибка № 3: неправильный расчет бюджета💡
Масштабы, объемы и бюджеты у всех разные, стоит это понимать. Также стоит понимать, что арбитражник даже при наличии протестированной связки не может игнорировать вопрос бюджета, ведь когда средства закончатся, возникнут следующие проблемы:
⚫️веб-мастер не сможет отлить минимальный объем лидов, установленный рекламодателем;
⚫️потребуется остановить кампании, а через время отправить их на повторную оптимизацию;
⚫️если не оплатить рекламу в срок, платежные данные могут попасть в черные списки источников.
Если рассматривать классическое масштабирование с ежедневным повышением бюджетов, спрогнозировать расходы можно по формуле суммы геометрической прогрессии:
B * (1 – K^n) / (1 – К)
B — это стартовый бюджет, с которого начинается масштабирование.
K — это коэффициент увеличения бюджета. При ежедневном повышении на 10% он составит 1,1, при 20% он будет 1,2 и так далее.
n — число дней, которые планируется отливать связку до выплаты.
Для примера возьмем связку с бюджетом $100 дейли и длительностью 14 дней, обычно столько составляет холд.
100 * (1 – 1.1^14) / (1 – 1.1) = $2797.
К этой сумме стоит прибавить траты на расходники и инструменты. Если число выходит слишком большим, попробуйте протестировать недорогие источники, договориться на ускоренные выплаты или замедлить темпы масштабирования.
Ошибка № 4: не собирать данные🎮
Если при масштабировании только наращивать бюджеты, быстро начнет расти цена лида.
Вот на какие данные стоит обращать внимание:
⚫️Статистика по кликам. Покажет, какие подходы в креативах работают лучше всего.
⚫️Данные о дочитываниях. Проверьте карту дочитываний на посадочных страницах, чтобы выяснить, на каких экранах аудитория покидает лендинги.
⚫️Качество трафика. Поговорите с менеджером о качестве лидов и возникающих проблемах.
⚫️Локальная повестка. Во время залива стоит следить за новостной повесткой, особенно если речь о слаборазвитых регионах.
⚫️Статистика плейсментов. В тизерных и пуш-сетях можно отслеживать результативность каждого сайта с вашей рекламой.
Следите за данными и улучшайте кампании в процессе масштабирования. Объемы растут, и реклама охватывает новую аудиторию с уникальными потребностями, которые стоит учитывать.
Ошибка № 1: резкое масштабирование💲
Когда связка уже протестирована, начинает казаться, что достаточно просто увеличить бюджеты кампаний в несколько раз, чтобы выйти на объемы. Это частая ошибка новичков, ведь в крупных источниках она может привести к следующим проблемам:
⚫️кабинеты заблокируют, ведь поисковики и соцсети считают резкое масштабирование на свежих аккаунтах подозрительным;
⚫️оптимизация начнется заново, ведь с крупным бюджетом можно охватить новые сегменты аудитории;
⚫️если бюджет закончится слишком быстро, рекламу придется остановить, но об этом расскажем позже.
Ключевая проблема быстрого наращивания бюджета в непрогнозируемости. Даже если источник позволит резко поднять расходы на рекламу, шансы, что протестированная на $100 кампания покажет такие же хорошие результаты на бюджете в $1000, невысокие.
Чтобы комфортно и стабильно масштабироваться, поднимайте бюджет не более чем на 20% в день в зависимости от источника.
Ошибка № 2: не следить за ценой лида🖱
Рано или поздно цена лида начнет расти — это естественный итог масштабирования. Аудитория выгорает и привыкает к рекламе, а с каждым привлеченным лидом число потенциальных покупателей уменьшается.
Чтобы узнать, насколько высока цена за лид, нужно сравнить ее с предельной стоимостью лида.
Выплата за целевое действие * апрув = предельная цена лида
Например, при среднем апруве 30% и выплате 500 ₽ предельная цена лида составит 150 рублей. Чтобы рассчитать этот параметр точнее, используйте актуальный апрув по связке после тестов.
Ошибка № 3: неправильный расчет бюджета💡
Масштабы, объемы и бюджеты у всех разные, стоит это понимать. Также стоит понимать, что арбитражник даже при наличии протестированной связки не может игнорировать вопрос бюджета, ведь когда средства закончатся, возникнут следующие проблемы:
⚫️веб-мастер не сможет отлить минимальный объем лидов, установленный рекламодателем;
⚫️потребуется остановить кампании, а через время отправить их на повторную оптимизацию;
⚫️если не оплатить рекламу в срок, платежные данные могут попасть в черные списки источников.
Если рассматривать классическое масштабирование с ежедневным повышением бюджетов, спрогнозировать расходы можно по формуле суммы геометрической прогрессии:
B * (1 – K^n) / (1 – К)
B — это стартовый бюджет, с которого начинается масштабирование.
K — это коэффициент увеличения бюджета. При ежедневном повышении на 10% он составит 1,1, при 20% он будет 1,2 и так далее.
n — число дней, которые планируется отливать связку до выплаты.
Для примера возьмем связку с бюджетом $100 дейли и длительностью 14 дней, обычно столько составляет холд.
100 * (1 – 1.1^14) / (1 – 1.1) = $2797.
К этой сумме стоит прибавить траты на расходники и инструменты. Если число выходит слишком большим, попробуйте протестировать недорогие источники, договориться на ускоренные выплаты или замедлить темпы масштабирования.
Ошибка № 4: не собирать данные🎮
Если при масштабировании только наращивать бюджеты, быстро начнет расти цена лида.
Вот на какие данные стоит обращать внимание:
⚫️Статистика по кликам. Покажет, какие подходы в креативах работают лучше всего.
⚫️Данные о дочитываниях. Проверьте карту дочитываний на посадочных страницах, чтобы выяснить, на каких экранах аудитория покидает лендинги.
⚫️Качество трафика. Поговорите с менеджером о качестве лидов и возникающих проблемах.
⚫️Локальная повестка. Во время залива стоит следить за новостной повесткой, особенно если речь о слаборазвитых регионах.
⚫️Статистика плейсментов. В тизерных и пуш-сетях можно отслеживать результативность каждого сайта с вашей рекламой.
Следите за данными и улучшайте кампании в процессе масштабирования. Объемы растут, и реклама охватывает новую аудиторию с уникальными потребностями, которые стоит учитывать.