Alex Romanenko / Дизайнер & Підприємець

5 інсайтів про фріланс 🤲

Я пройшов шлях фрілансера і зараз активно працюю з іншими фрілансерами, тож маю кілька спостережень, якими хочу поділитися 🌝

➡️ Фрілансер – це спочатку підприємець, а вже потім ремісник.
Це важливо розуміти на старті, інакше фріланс розчарує.

➡️ Потрібні фрілансери різного рівня.
І джуни, і мідли, і сеньйори – усім є клієнти. Моя студія, наприклад, часто отримує запити, які нам не підходять, але ідеально підійшли б умовному мідлу.

➡️ В Україні ще слабка культура фрілансу.
Це стосується як клієнтів, так і спеціалістів. Попит на креатив зріс за останні 10 років, але у нас немає такої культурної спадщини на ринку, як, скажімо, у Британії.

➡️ Український ринок недооцінений.
Незважаючи на всі виклики, тут багато роботи і можливостей продати свої послуги за гарні гроші. Хоча, зауважу, це стосується здебільшого невеликих проектів.

➡️ Західний ринок переоцінений.
Там справді багато роботи, але й конкуренція шалена. Ніхто не розкидається грошима, як може здатися. Це гарне місце для великих і складних проектів, на які у нас попит майже відсутній.

Пишіть у коментарях власні інсайти 👁
Цікаво дізнатись ваші думки 🙂

Що стабільніше: фріланс чи робота в компанії? 🤔
Це питання хвилює багатьох дизайнерів, і ось мій особистий погляд.

➡️ Робота в компанії

Кажуть, що робота в компанії – це стабільність. Це аргумент, який часто використовують у подібних дискусіях. Але якщо ви обираєте компанію лише через відчуття стабільності, то це хибний вибір. У компанії є багато інших переваг, але не стабільність.

Вас можуть звільнити або компанія може просто збанкрутувати. Про ці ризики зазвичай не говорять, бо вони лягають на плечі власника, але якщо щось піде не так, то ви відчуєте наслідки повною мірою.

🟢 Що дійсно варто цінувати в роботі у компанії – це досвід роботи над комплексними проектами та корисні зв’язки.

➡️ Фріланс

Фріланс – це бізнес на одного, де ви відповідаєте за все. Проте саме тут відкривається найбільший потенціал.

🟢 Так, вам доведеться навчитися працювати з клієнтами, просувати свої послуги та вести фінанси, але це і є фундаментом стабільності. В результаті ви зможете заробляти більше та не залежати від кадрових змін.

Фріланс чесніший: тут ви бачите всі ризики і можете їх контролювати та прогнозувати.

Я прихильник фрілансу. Вважаю, що це найкращий шлях для тих, хто хоче мати контроль над своєю кар'єрою, адже справжня стабільність – це те, що ви можете контролювати.

Аутсорс зі студіями та агенціями – стратегія, яку я використовував для виходу на фріланс

Спойлер: це найшвидший спосіб перейти на фріланс і отримувати стабільні замовлення.

Тут головне – чітко розуміти свої сильні сторони як дизайнера і знати, де й на якому проекті ви можете бути корисними. Чим краще ви розумієте свою функцію, тим легше продати свою експертизу.

Є два основних варіанти співпраці:

➡️Робота над внутрішніми проектами
Це розробка концептів для портфоліо і шотів для соцмереж. Тут потрібен стильний, іноді навіть вичурний дизайн. За це добре платять, бо у агенцій немає ресурсу на такі завдання, але усі розуміють, що це інструмент лідогенерації.

➡️Робота над комерційними проектами
Тут усе зрозуміло, але треба мати якусь фішку, якої немає у штатних дизайнерів.

Приклад із власного досвіду

Я починав із внутрішніх проектів, а потім мене запросили працювати над комерційними.

Так, до речі, часто тестують співпрацю з фрілансерами, якщо агенція має довгострокові плани на вас.

🟢 Моя фішка була в тому, що я робив анімовані презентації дизайн-концептів. У агенціях до 10-20 людей немає моушн-дизайнерів у штаті, але їм все одно потрібні круті анімації.

🟢 Мій офер поєднував користь і ефектність: анімований дизайн краще сприймався на презентаціях, допомагав затвердити концепт і зменшити кількість правок. А ще мої анімації використовували в соцмережах, що вирішувало одразу дві задачі для бізнесу.

Якщо ваш офер буде логічним і відповідатиме інтересам бізнесу, то все буде кул 👍

Умовно кажучи, якщо ви зарекомендуєте себе як профі у створенні крутих іконок, оформленні кейсів на Беханс чи робите класні презентації дизайну і тд – це простий спосіб отримувати замовлення від студій/агенцій саме на ці послуги.

Якщо цікаво, де я знаходив клієнтів — у Фейсбуці. Додавав у друзі арт-директорів і власників студій, робив пости про свої послуги, і далі вони самі зверталися. Складно уявити простішу стратегію для залучення клієнтів 🙂

Ця штука працює. Забирайте собі, якщо підходить такий формат 😉

Що робити, коли немає кейсів для порфтоліо 🤷‍♂️

Якби я з нуля збирав портфоліо, я б почав із того, що створив кілька проектів самостійно. Щось типу дизайн-челенджу на 2-3 творчих проекти, щоб показати свій скіл у всій красі 💪

Не обов'язково робити великі проекти. Краще створити щось невеличке, але якісно пропрацювати деталі і гарно оформити кейс.

І ось 4 причини, чому такий челендж – класна ідея

➡️ Відсутність обмежень
Ви можете створити такий дизайн , який самі бачите. Це класно навіть не тим, що вас не душать безглуздими правками, а тим що ви зробите свій еталонний дизайн.

➡️ Вибір тематики
Ви можете обрати ту сферу, яка вам дійсно цікава. Це чудовий шанс показати свої сильні сторони в тому напрямку, що вам подобається.

➡️ Статус проектів не має значення
Серйозно, абсолютно нікому не цікаво, що ці проекти некомерційні. Якщо дизайн класний, то він класний. Клієнти та роботодавці хочуть бачити ваші навички і креативність, а не статус ваших робіт.

➡️ Самоорганізація
Такий челендж потребує концентрації та витривалості, що добряче прокачає ваш скіл з селфменеджменту. Цим, до речі, можна похвалитись перед ейчаром, якщо ви плануєте працювати в компанії.

Якщо у вас порожнє порфтоліо – не чекайте на ідеальний проект, а створіть його самі 🍌

4 принципи медійності, які використовують західні дизайнери 👨‍💻

Я спостерігаю за багатьма західними дизайнерами, і хоча це не завжди спеціалісти першого ешелону, вони стабільно вкладаються у власну медійність. Це варте оплесків 👏

Ось ключові аспекти їхнього підходу:

➡️ Консистентність
Постійна публікація контенту, незважаючи на обставини. Це допомагає утримувати свою позицію на ринку та залишатися на горизонті у клієнтів.

➡️ Простота
Контент не складний і забирає багато часу на створення.

➡️ Автентичність
Вони не грають ролі, а показують себе такими, якими є. Контент відображає їхні справжні погляди, стиль та підхід до роботи.

➡️ Цінність
Кожен їхній пост має практичну користь: поради, кейси або особисті історії, що допомагають іншим.

Такі дизайнери щодня створюють для себе стабільну роботу, будуючи міцний фундамент своєї медійності.

✋ Також запрошую до мого безкоштовного ком'юніті для дизайнерів, де вже приєднились 220+ дизайнерів. Тут ви зможете отримати професійні поради та підтримку від колег.

🟢 Посилання на спільноту: https://t.me/creativeheadschat.

І не забудьте про реакцію, якщо було корисно ❤️

Як отримати роботу без подачі на купу вакансій 🎉

Зважаючи на результати опитування, цей пост буде корисним для ~40% підписників каналу, тому одразу переходимо до практичних кроків.

Коротко — потрібно бути рок-стар у своїй справі 💪

Рок-старом може бути кожен, навіть джуніор. Просто масштаб зірковості буде різним. І це ок.

► Ось 5 кроків, щоб вам пропонували роботу, а не ви її шукали:

1. Оберіть свою «фішку» та визначіть позиціювання.

2. Зберіть портфоліо, яке відображає ваше позиціонування та «фішку».

3. Створіть медійну стратегію та образ.

4. Щоденно ведіть медійну активність.

5. Транслюйте власну «політику і філософію» у дизайні, щоб вас запамʼятали як особистість.

Так вас знайдуть і напишуть, а це вже зовсім інші правила гри.

► А тепер 5 причин, чому це працює:

1. Усі хочуть працювати кращими. Це просто факт.

2. Щоб бути кращим, достатньо стати таким у чомусь одному.

3. Чим глибша експертиза, тим більше вас цінують.

4. Посередність — це стратегія, яка не має перспектив.

5. Медійність працює як гачок, щоб привернути увагу.

Якщо сприймати свою роботу як бізнес, а не набір випадкових подій, вам стане значно легше просуватися і отримувати бенефіти.

Будьте проактивні у побудові власної кар'єри — і все буде добре 👍

Не забудьте жмакнути середечко ❤️

Досі не звик до роботи під вайт лейб.

Була купа таких проектів, але кожен раз трошки сумно від того, що роботу ніколи не підпишеш іменем студії.

Нє, ну те щоб я прям аж страдаю, бо вайт лейб проекти зазвичай перекривають свою хотєлку грошами, але все одно дизайнерська душа трошки ниє 🤦‍♂️

До речі, хто не знав, то у мене є своя студія моушен дизайну PING. 🔗Можете глянути наш портфель на Бехансі.

Раціонально я розумію, що деяким компаніям краще заплатити зверху, ніж дати попіаритись на своєму імені або спалити гарного підрядника конкурентам, але все одно осадочок лишається 😕

До чого це я.

Написав кілька критеріїв, за якими я розглядаю співпрацю під вайт лейбл. Може і вам знадобиться при нагоді.

➡️ Сексі бюджет. Думаю тут і так все зрозуміло.

➡️ Є перспектива лонг-тьорм співпраці. Отримувати гарні гроші у довгу це цікаво.

➡️ Справді цікавий проект. Якщо не піде в портфель, то хоча б задоволення від процесу отримаєте.

😇 Якщо нічого з цього немає, то погоджуватись на таку роботу варто тільки за великої потреби, але краще підкачати портфоліо та медійність, щоб з'являлося більше цікавих запитів.

А якщо вам буде потрібна допомога чи погляд зі сторони на такого клієнта, то завжди можете написати у чаті нашого комʼюніті. Там завжди підкажуть і допоможуть 🍩

Вчора робив пост у Лінкедині про те, що молодим дизайнерам потрібна вузька спеціалізація. Схоже на те, що я відкрив скриньку Пандори, публічно заявивши про це 😨

🔗Також цей пост був на каналі.

Я просто в шоці з того, що під постом більше 40 коментарів, де люди проти нішування дизайнера на початку кар’єри.

✅ Усі погоджуються, що ринок препевонений випускниками курсів. Молоді дизайнери ще не можуть запропонувати ринку якісний дизайн через брак досвіду. Це факт, і це нормально.

❌ Але люди проти того, щоб молоді спеціалісти обирали вузький напрямок, качали там свої скіли і пропонували ринку якісний дизайн у вузькій темі. Для мене це якийсь сюр 🤯

😂 Парадокс у тому, що ці ж люди потім будуть казати: «Покажіть схожі проекти у моїй тематиці». В теорії одне, а на практиці інше.

▶ Також була інша категорія людей, які стверджували, що фокусуватися на чомусь конкретному — це ризик.

Перепрошую, але працювати в одній компанії теж ризик, бо завтра вона може стати банкрутом. А навчитися добре робити умовні презентації, айдентики чи рекламні відео — це більший ризик? Для мене очевидно, що у другому варіанті ризиків менше.

▶ Тепер давайте торкнемося проблеми, яка хвилює дизайнерів.

Вам важко визначитися зі спеціалізацією. Я розумію, що хочеться спробувати все, але це розмови про високі матерії, а не прагматичний підхід до професійної реалізації.

У результаті маємо те, що дизайнери йдуть на ворк.юа, бачать там купу вимог на позицію джуна і впадають у депресію через вимоги 🤷‍♂️

Що роблять дизайнери в цій ситуації? 🤔

Починають вивчати все, щоб підійти на вакансію за 500-600 баксів. Вибачте, але це абсурд, якщо ваша мета — відповідати вимогам вакансій за 20к грн.

Так, ви не знайдете вакансії «розробник айдентик» чи «дизайнер презентацій». Їх просто немає. Але якщо сприймати пошук роботи як нелінійний процес, то все стає на свої місця.

Якщо ви розвиваєте свою медійність, працюєте над нетворком і пропонуєте ринку ту послугу, яку вмієте робити добре, то у вас буде стільки роботи, що ви не зможете переварити. Для цього не треба бути великим блогером, а потрібна лише стратегія.

Тут виникає логічне питання: як прокачатися в одному напрямку?

➡️ Зробіть самостійно 10-15-20 проектів одного типу, знайдіть старшого колегу, щоб він дав 3-4 ітерації правок на кожну роботу — і готово. Так, на це піде 2-3 місяці, але ви наб'єте руку і зможете пропонувати якісний продукт.

В нашому дизайн-ком'юніті ви зможете знайти таких колег – https://t.me/creativeheadschat.

➡️ Потрібно самому створювати можливості, а не чекати на ідеальний оффер. Це моя філософія, яку я транслюю у блозі.

Якщо повернутися до поста, то товариш, з яким я обговорював цю проблему, – це мій колишній учень, якого я менторив. Після місяця індивідуальної роботи зі мною за цією стратегією, він збільшив свій дохід на 50% за 4 місяці. Як на мене, то «ринок усе розсудив».

Ось вам і висновок у цій історії, а все інше — це просто лірика.

Поки наше ком'юніті Creative Heads набирає обертів, я хочу поділитися з вами історією зі свого життя.

Колись я загорівся ідеєю, що треба залучати якомога більше клієнтів і конвертувати всі заявки у продажі 💰

Це був план на мільйон, який виявився повною шляпою 😭

➡️ Велика кількість клієнтів зовсім не означає великий дохід.

Можна продати 10-20 проектів, але якщо половина з цих клієнтів мають специфічні вимоги, є токсичними або ви просто перегружаєте себе роботою на 200%, то в середньостроковій перспективі ви заробите менше, ніж очікували.

І що ж я отримав. Проекти почали затягуватися, сили і натхнення зменшуватись, а часу на розвиток і нові цікаві проекти не залишалось. Це, звісно, не те, на що я сподівався, коли продав проекти.

Тут я і відкрив для себе кваліфікацію лідів (заявок). Це процес, який допомагає оцінити, чи підходить вам клієнт.

Раніше моя стратегія кваліфікації лідів була проста: нова заявка = новий клієнт 🪞

🔴 Продажі – це чудово, але потім потрібно працювати над проектами, і тут вже починаєш помічати наслідки неякісної кваліфікації заявок.

Згадав цей кейс, бо вчора проводив консультацію з дизайнеркою, яка потрапила в схожу ситуацію.

Клієнтів у дизайнерки начебто і достатньо, але є певна стеля, яку не може пробити.

🟢 Тут ми обговорили адекватну стратегію розвитку джерел залучення цільових заявок, а також їх кваліфікацію. На реалізацію плану потрібно десь пів року.

У мене є два висновки для себе і для вас:

➡️ Чим більше якісних заявок ви отримуєте, тим легше знайти класного клієнта з гарним бюджетом.

➡️ Неважливо, чи у вас мало заявок, чи багато — над їх якістю і кількістю потрібно працювати завжди.

Ось така історія з життя, а ви не потряпляйте у капкан подібних ілюзій 🙂

Вчора мав цікаву розмову з товаришем, який розвиває агенцію 👀

Зараз він шукає людей і був шокований тим, що, хоча на ринку багато спеціалістів, які потенційно підходять та мають досвід, у більшості з них бракує глибини в скілах.

Я можу вас запевнити, що це не та ситуація, де на позицію джуна шукають сеньйора 🙂

У чому конкретна проблема?

Багато джунів та мідлів зосереджуються на вивченні інструментів і наповненні портфоліо кейсами. Це, звісно, добре, але, на жаль, не є стратегією 🙅‍♂️

➡️ Щоб виділитися і отримати топовий оффер, потрібно мати вузьку спеціалізацію і чітке позиціонування

Наприклад, ви графічний дизайнер, який займається всім підряд, то у вас є всі шанси загубитися серед інших дизайнерів.

До того ж, ви не зможете робити усі типи проектів якійсно. Це не ви погані, а люди так влаштовані 😕

Якщо ж ви, наприклад, спеціалізуєтесь на айдентиці для медичних компаній, то знатимете цю нішу в глибину. І саме це цінують клієнти. Ба більше, таких дизайнерів буде одиниці, тому ваша цінність і експертиза будуть на вагу золота 💰

Мабуть, ви не раз чули історії про те, як наймають програмістів по 10-15$к. І знаєте, це не просто ті, хто вміє добре писати код на Джава скрипті. Це люди зі специфічним досвідом у конкретному напрямку, тому їм платять такі гроші. Це працює в усіх сфера.

➡️Чим більш унікальний ваш досвід і прокачаний вузький скіл у певній галузі, тим більше ви будете заробляти і тим цікавіші пропозиції до вас надходитимуть.

P.S. Все це давно перевірено на собі 👍

Наполегливо рекомендую заходити у наш спільний чат каналу, бо там у вільній формі пишу купу речей з власного досвіду і просто спілкуємось 🙂

А ще туди буду закидувати різні фрілансіки та постити запити на співпрацю від моїх клієнтів і знайомих власників студій/агенцій 🙃

➡️Лінк на чат – https://t.me/creativeheadschat

Чекаю вас там ⏳

Я часто ділюся з вами власним досвідом з просування та залучення клієнтів через соцмережі. Тепер хочу наочно показати, як це працює в лайві.

Звісно, я буду ділитися з вами результатами 👨‍💻

🚨 Моя мета – показати, що не обов’язково бігти в Інстаграм чи Тік Ток і бути гуру смм, щоб просувати свої послуги та розвивати медійку. Я ось буду використовувати Лінкедин для просування.

У Лінкедині я буду просувати свій блог та консультації для дизайнерів, і у мене є дві мети:

⏺ Збільшити кількість підписників у тг каналі через залучення аудиторії з Лінкедину.

⏺ Монетизувати медійність через консультації. На консультаціях я буду працювати з дизайнерами над шляхами розвитку, просування та підвищення доходу.

Який для вас профіт 🏋️‍♂️
Ви зможете крок за кроком спостерігати та адаптувати всі стратегії під себе або просто насолоджуватися унікальним контентом, якого більше ніде не знайдете 🙂

Крім того, я хочу показати, що через Лінкедин можна просувати будь-який бізнес – від дизайнерських послуг і консультацій до чого завгодно іншого.

➡️ Додавайтесь у мій нетворк на Лінкедині *клік*, будемо там двіжувати разом.

➡️ Також залітайте у тг чат блогу *клік*, будемо спілкуватись у більш неформальній атмосфері.

Перші підсумки будуть 20 вересня, а потім скоригую стратегію відповідно до результатів ⌨️

Обов'язково жмакніть реакцію і дропніть комент, якщо вам цікаво побачити, що з цього вийде ❤️

Що глянути і читнути про дизайн та креатив 😲

Курси ви й без мене знайдете, бо вони вас шукають дужче, ніж ви їх. А от розважальний контент від наших креаторів не такий прудикий, тому підготував пачку цікавих штук.

👀 Дивитись:

@shtormnado' rel='nofollow'>ШТОРМНАДО. Ютуб-шоу, де рандомна креативна пара створює концепт за 1 годину. Цікаво піддивитись за чужим творчим процесом.

@lizaprodesign/videos' rel='nofollow'>ЛІЗА ПРО ДИЗАЙН. Ютуб-блог дизайнерки, де вона ділиться думками про дизайн + розповідає про корисні фічі і апдейти.

ТРИ В ОДНОМУ. Спецпроект від Сквоту на Ютубі про історію української реклами. Зібрали всіх рекламщиків рок-зірок, які поважно обговорюють історії з минулого.

👂 Слухати:

Звукопис українського дизайну. Ще один спецпроект від Сквот. Подкаст про дизайн від фаундерів агенції Spilka. Прикольно, що там подкаст з відео. Люблю такий формат 🙂

Дизайн під час блекауту. Вже колись у себе постив рекомандацію цього подкасту. Його веде мій знайомий Михайло, який є фаундером дизайн-агенції Ліга дизайн. Робить топовий контент.

😲 Читати:

Ритм Дизайн Спільноти. Канал у Телеграмі, де підтягуються пости з усіх актуальних каналів про дизайн. Зручно.

кхрісмнк пише про маркетинг. Ламповий авторський блог про маркетинг. Чисто для загального розвитку буде корисно іноді читнути.

Шевчук на зрозумілому. Блог бренд-стратега. Тут солянка про дизайн, маркетинг і комунікації.

Ділюсь з вами тим, що сам дивлюсь і читаю 🥹