Сьогодні я випадково був в ролі клієнта 🤣 Тепер у мене є інсайт.

Інсайт: бриф — це один із важливих критеріїв вибору таргетолога.

По тому, які питання таргетолог задає — відразу видно його рівень. Навіть в голосі відчутно: впевнено задається питання чи ні; розуміє він навіщо це питає чи ні.

Не знаю чому, але мені написав таргетолог, бо типу я шукаю таргетолога на проєкт. І дуже хотів зідзвон. Я знаю, що в 99% це буде шляпа, але вирішив підтвердити/спростити це твердження. Якщо клієнт просить вийти на зідзвон без предмету розмови - буде шляпа, перевірено.

Короче, пару слів про себе, а далі він почав задавати питання, щоб більше дізнатись про «мій бізнес». Язик був підвішений. Діалог вів нормально, але…

В один момент, я задав питання: а навіщо вам ця інформація?

І от тут він вже почав сипатись. Як ви будете це використовувати? - Починаються дуже невнятні відповіді. Голос починає крихчати.

Покажіть, як ви це будете використовувати в роботі? - і тут вже все. Каже, що скине в телеграмі. Але вже півдня як нічого не прийшло.

Отже, такий несподіваний зідзвон реально відкрив очі на те, як перевірити таргетолога.

На своєму курсі я заморочився на рахунок брифу. Учні структурують питання через ШІ та роблять певні штуки, щоб клієнт розумів, що вони розуміють навіщо вони задають ці питання та як будуть використовувати.

Бриф це лише один із складових того, що клієнт бачить перед собою експерта.