Ви не просили – а я все рівно зробив. Розгорнутий допис про те, як знайти Product-Market Fit (PMF) і що воно таке?
Почнемо з визначення. Воно має безліч варіацій, але, на мій погляд, найбільш влучне дав підприємець Марк Андріссен «Клієнти купують продукт так швидко, як ви тільки встигаєте його виготовляти, — або використання зростає настільки стрімко, що вам доводиться постійно додавати нові сервери. Гроші від клієнтів буквально стікаються на ваш рахунок. Ви наймаєте фахівців з продажу та підтримки клієнтів так швидко, наскільки це можливо».
PMF має три складові:
1. Клієнт – ви знаєте, кому потрібен ваш продукт.
2. Проблема, яку ви вирішуєте для клієнта.
3. Рішення, за яке клієнт готовий платити.
Засновник та CEO Weebly Давид Русенко сформував 5 головних порад в пошуку PMF:
1️⃣ Стартапи повинні зосередитися на вирішенні реальних, значущих проблем для своїх клієнтів/користувачів. Пошук PMF починається з глибокого розуміння болючих точок клієнтів і створення продукту, який дійсно вирішує ці проблеми.
2️⃣ Якомога швидший запуск MVP (мінімально життєздатного продукту) дозволяє отримати реальний зворотний зв'язок від користувачів, а відтак виявляти та виправляти проблеми й адаптовувати продукт до потреб ринку.
3️⃣ Досягнення PMF вимагає багатьох ітерацій і постійного вдосконалення продукту.
4️⃣ Важливими метриками для визначення PMF є retention – кількість повернень користувачів до продукту, а також Net Promoter Score (NPS). Високі значення цих метрик вказують на те, що продукт відповідає потребам ринку.
5️⃣ Не варто масштабувати команду і маркетинг, доки ви не знайдете PMF. Зосередьтеся на поліпшенні продукту та його відповідності потребам користувачів.
А тепер перейдемо до найважливішого — засновник GrowthHackers.com Шон Елліс, проаналізувавши майже сотню стартапів, виявив, що компанії, яким важко було знайти зростання, мали менше 40% користувачів, яких би дуже засмутило закриття продукту. Водночас компанії зі стійким розвитком завжди перевищували цей поріг.
За методом Шона Елліса, якщо принаймні 40% респондентів опитування кажуть, що вони були б дуже засмучені, якщо б не могли скористатистися вашим продуктом чи послугою, є велика ймовірність, що ви створили правильний продукт для правильної аудиторії — тобто досягли Product-Market Fit.
❗️ У другій частині цього допису я розповім як CEO компанії Superhuman Рахул Вохра вирішив поміряти цей відсоток у своїй компанії і створив ідеальний гайдлайн з пошуку PMF ⬇️
Instagram|YouTube|Facebook|TikTok
Почнемо з визначення. Воно має безліч варіацій, але, на мій погляд, найбільш влучне дав підприємець Марк Андріссен «Клієнти купують продукт так швидко, як ви тільки встигаєте його виготовляти, — або використання зростає настільки стрімко, що вам доводиться постійно додавати нові сервери. Гроші від клієнтів буквально стікаються на ваш рахунок. Ви наймаєте фахівців з продажу та підтримки клієнтів так швидко, наскільки це можливо».
PMF має три складові:
1. Клієнт – ви знаєте, кому потрібен ваш продукт.
2. Проблема, яку ви вирішуєте для клієнта.
3. Рішення, за яке клієнт готовий платити.
Засновник та CEO Weebly Давид Русенко сформував 5 головних порад в пошуку PMF:
1️⃣ Стартапи повинні зосередитися на вирішенні реальних, значущих проблем для своїх клієнтів/користувачів. Пошук PMF починається з глибокого розуміння болючих точок клієнтів і створення продукту, який дійсно вирішує ці проблеми.
2️⃣ Якомога швидший запуск MVP (мінімально життєздатного продукту) дозволяє отримати реальний зворотний зв'язок від користувачів, а відтак виявляти та виправляти проблеми й адаптовувати продукт до потреб ринку.
3️⃣ Досягнення PMF вимагає багатьох ітерацій і постійного вдосконалення продукту.
4️⃣ Важливими метриками для визначення PMF є retention – кількість повернень користувачів до продукту, а також Net Promoter Score (NPS). Високі значення цих метрик вказують на те, що продукт відповідає потребам ринку.
5️⃣ Не варто масштабувати команду і маркетинг, доки ви не знайдете PMF. Зосередьтеся на поліпшенні продукту та його відповідності потребам користувачів.
А тепер перейдемо до найважливішого — засновник GrowthHackers.com Шон Елліс, проаналізувавши майже сотню стартапів, виявив, що компанії, яким важко було знайти зростання, мали менше 40% користувачів, яких би дуже засмутило закриття продукту. Водночас компанії зі стійким розвитком завжди перевищували цей поріг.
За методом Шона Елліса, якщо принаймні 40% респондентів опитування кажуть, що вони були б дуже засмучені, якщо б не могли скористатистися вашим продуктом чи послугою, є велика ймовірність, що ви створили правильний продукт для правильної аудиторії — тобто досягли Product-Market Fit.
❗️ У другій частині цього допису я розповім як CEO компанії Superhuman Рахул Вохра вирішив поміряти цей відсоток у своїй компанії і створив ідеальний гайдлайн з пошуку PMF ⬇️
Instagram|YouTube|Facebook|TikTok