чули дзвін. навколомаркетингове

всім привіт👋🏻

коли я в 2024 обдумувала собі професійні плани і загалом напрям роботи на цей рік, то одним із бажань для створення чіткого плану був консалт в однієї топ-ейчарки в ІТ & карʼєрної консультантки.

на консалт я поки не потрапила але сталося щось цікавіше:
завтра ми з нею проведемо ефір🥳🤩

поговоримо про
🎶 особистий бренд у карʼєрі в компаніях та на фрілансі;
🎶 його вплив на пошук роботи
🎶розберемо декілька міфів та поширених уявлень, напр. те, що ОБ експерта - це в основному соцмережі.

якщо вам цікава тема - приєднуйтеся до ефіру (можете підписатися на мене або просто увімкнути нагадування)

а ще, залишайте ваші питання стосовно особистого бренду, побудови впізнаваності та репутації чи ведення соцмереж у коментарях і я завтра дам відповідь на них + вибірково повідповідаю тут.

користуйтеся можливістю😉

а ви знали, що в Інстаграм тепер можна публікувати рілз, які не відображатимуться у стрічці для ваших підписників та на вашій сторінці?

це оновлення недавно анонсував Адам Моссері і називається воно Trial Reels. раджу протестувати такі відео для залучення нової аудиторії, що тут важливо:

🎵пам’ятаємо, що серед «не підписників» можуть бути люди, які про вас чули / знають вас, але більшість тих, хто побачить таке відео не знайомий з вами. тому, важливо донести меседж у рілзі так, щоб люди без контексту, зрозуміли його і зацікавилися вами.
🎵 не раджу робити супер рекламні ріл, типу «я Наталка і у моєму профілі я ділюся тим, як поєднувати кар’єру у маркетингу, книжковий блог і материнство, підписуйтеся», а давати щось цікаве чи корисне для важливої вам аудиторії.
🎵 потрібно затестити декілька відео (давайте говорити про 5+), щоб зрозуміти, як це працює і чи є сенс вам пробувати залучати аудиторію цим способом.

а ще, тепер можна публікувати1 у рілз відео тривалістю до 3 хвилин. enjoy нові зміни в Інстаграм))

🎶чули дзвін. навколомаркетингове

чорна п’ятниця: як бути готовим, вижити і ще й заробити.
натхненно досвідом, власними дослідженнями та свіжою лекцією the Instapreneurs

1️⃣перше і головне: визначити свої цілі і суть ЧП
що для вас найважливіше: позбутися старих товарів чи залишків на складі / залучити нову аудиторію і збільшити частку ринку / заробити якнайбільше..?
від цієї цілі і будемо танцювати далі у плануванні і вигадуванні логіки

важливо: на ЧП працює лише оффер знижки. всякі складні механіки чи інші пропозиції, у які треба вникати, бонуси чи подарунки не привернуть увагу і загубляться на фоні шаленого ажіотажу.
тому, будьте готові пропонувати знижки. найзрозумілішими є або «знижка ДО ___%», або знижка на конкретний відсоток на лінійку чи весь асортимент.

2️⃣обираємо товари, на які даємо оффер.
що тут важливо:
- дати знижку на товари, які приваблять аудиторію. на «хедлайнерів» продажів, які будуть причиною для клієнтів зробити покупку у вас (я б давала помітну, але не найбільшу знижку)
- дати знижку на додаткові товари, ту частину асортименту, що й так нормально продається: більший, відчутний відсоток на продукти, які будуть «добирати»: які і без знижок непогано купують, але зараз можуть замовити «на майбутнє», «бо і так купуватиму пізніше»
- дати найбільший відсоток на те, що вам у пріоритеті розпродати вже і зараз. тоді, покупці легше додаватимуть їх у корзину, піддавшись ажіотажу і збільшуючи так середній чек.

якщо запропонуєте знижку на нецікаві людям, не основні ваші товари (суто те, що треба продати) - ніхто до вас не прийде.
якщо запропонуєте замалий відсоток (зробите -10% чи -15%) - не привернете увагу. куплять у вас лише ті, хто й так купляв і купуватиме далі. і лише те, що беруть постійно.
те, який оффер ви запропонуєте і яку комунікацію оберете, залежить від цілі (див. пункт 1)

3️⃣комунікуємо.
просто, легко, чітко і доступно. я раджу одразу в усіх комунікаціях говорити суть: «така-то знижка на таке-то; до такого-то числа / лише в такі дати». ми зараз не граємося у лояльність чи крутість, а доносимо меседж і продаємо.
ще, класно, якщо ви зробите всю візуальну комунікацію в 1 стилі: платні канали, контент у основних каналах, візуал на сайті. хай все буде візуально схожим, допомагаючи аудиторії помітити вас декілька разів, навіть крізь банерну сліпоту.

ще, я не раджу робити оффер лише 1 чи 2 дні. так, все залежить від вашої ніші, але багато укр брендів цього року пропонує сейли мало не цілий листопад. таке «розтягування» може розвантажити вас від ажіотажу на всіх процесах в найгарячіші дати + допомогти зробити бажану касу.

принципова позиція: не підіймати ціни, щоб штучно зробити -40, -50 чи -70%. один раз за вами помітять таке - не повернуться ніколи більше. зробіть такий оффер, який можете собі дозволити, але хай це буде реально і чесно.

4️⃣готуємося технічно.
плануємо всі активності наперед.
перевіряємо, чи все запланували; чи до всього готові (чи ціни на сайті зміняться вчасно; чи в усіх каналах однакові меседжі; чи всі реклами та згадки сплановані і узгоджені).
чітко розписуємо собі завдання на кожен акційний день. щоб знати свій пул робіт і не загубити нічого важливого.

готуйтеся і хай період знижок Чорної пятниці-Кібер понеділка-Різдва-Нового року пройде вдало і без нервових зривів😄🔥

2 місяці, як я знову активно працюю в маркетингу українського бізнесу, пролетіли дуже швидко, та цього часу було достатньо, щоб побачити, як змінилась атмосфера у різних компаніях та колективах порівняно із моїм «додекретним» 2022 роком.

усі втомилися.
бізнес хоче немало (так було завжди, але у кризу стало ще складніше реалізовувати КПІ та плани. відповідно, зусиль для того ж результату потрібно докладати ще більше).
сил, терпіння, гнучкості у людей менше.

просадка відчувається у більшості сфер та бізнесів. зараз у тих, чий бренд не достатньо сильний та бажаний або ж продукт не є необхідним, йдеться про те, щоб вийти на прибутковість чи «в нуль».

ще поки не знаю, що з тим робити. ймовірно, напрацьовувати сильну бренд-платформу, працювати над донесенням цінності та результатів клієнтів і використовувати піар як інструмент для довгострокової перспективи і побудови стосунків, обміну аудиторією із змі, іншими бізнесами та авторитетними людьми.

а ще, нам зараз просто потрібно максимально турбуватися про свій стан🙏🏻 терапія, фізичне навантаження, якісні їжа, сон та відновлення. і дуже бажано мати любов до того, чим займаєтеся.

👉🏻діліться, як ви? як ваші проєкти і бізнеси? відчуваєте щось схоже, чи навпаки?

🎶 чули дзвін. навколомаркетингове