Принципы экспансии для Forbes
Мы занимаемся финтехом уже 10 лет, и за это время усвоили одну важную вещь: чтобы расти быстро, недостаточно просто открывать новые страны.
Для нас экспансия — это сочетание двух направлений.
Первое — географическая экспансия: выход на новые рынки. В прошлом году мы запустили Малайзию, в этом — ЮАР и Колумбию.
Второе — продуктовая экспансия внутри уже работающих гео. Когда рынок выходит на break-even и модель доказала свою жизнеспособность, следующий шаг — запуск дополнительных брендов и продуктов, чтобы продолжать расти уже внутри страны.
То есть мы одновременно расширяем географию и увеличиваем глубину присутствия на существующих рынках.
Но самое сложное в экспансии — выбрать страну, где одновременно сойдутся математика, уровень риска, регулирование, инфраструктура и потенциал рынка.
Именно поэтому мы далеко не всегда идем даже в те страны, которые на первый взгляд выглядят очень перспективно.
О том, как мы выбираем рынки, какие факторы считаем перед запуском и почему иногда принимаем решение не выходить, рассказал в своей колонке для Forbes Ukraine.
🔥 — за экспансию, где сначала математика, потом флаг на карте.
Мы занимаемся финтехом уже 10 лет, и за это время усвоили одну важную вещь: чтобы расти быстро, недостаточно просто открывать новые страны.
Для нас экспансия — это сочетание двух направлений.
Первое — географическая экспансия: выход на новые рынки. В прошлом году мы запустили Малайзию, в этом — ЮАР и Колумбию.
Второе — продуктовая экспансия внутри уже работающих гео. Когда рынок выходит на break-even и модель доказала свою жизнеспособность, следующий шаг — запуск дополнительных брендов и продуктов, чтобы продолжать расти уже внутри страны.
То есть мы одновременно расширяем географию и увеличиваем глубину присутствия на существующих рынках.
Но самое сложное в экспансии — выбрать страну, где одновременно сойдутся математика, уровень риска, регулирование, инфраструктура и потенциал рынка.
Именно поэтому мы далеко не всегда идем даже в те страны, которые на первый взгляд выглядят очень перспективно.
О том, как мы выбираем рынки, какие факторы считаем перед запуском и почему иногда принимаем решение не выходить, рассказал в своей колонке для Forbes Ukraine.
🔥 — за экспансию, где сначала математика, потом флаг на карте.