Часто чую від людей, що за останні два роки стрімко виросла. Хтось пояснює це везінням, інші – якістю контенту, який постійно публікую. Насправді все набагато простіше: я просто два роки не відмовлялася від можливостей виступити перед своєю цільовою аудиторією.
Наприклад, вчора проводила лекції для власників дитячих садочків. Як туди потрапила? Дуже просто – ще раніше подала заявку на участь у менторській програмі, заявила про себе як експертку, і зрештою мене порадили як спікерку для цієї конференції.
А тепер найцікавіше – скільки заробила на цьому виступі? Нуль. Бо зазвичай спікери ще й самі платять, щоб мати змогу виступити перед своєю аудиторією. Наприклад - на жіночій конференції у Києві за 15 хвилин виступу спікерки платили по 1000 доларів… А от запрошені зірки за годину виступу отримали по 10000 баксів!
Відчуття цінності себе – це, звісно, чудово, але у скількох із тих, хто «цінить себе», є запрошення на бізнес-конференції та доступ до їхньої справжньої цільової аудиторії? Завдяки таким виступам я не шукаю клієнтів через таргет – вони самі додаються у друзі й рекомендують мене іншим.
Цей підхід має назву спікер-маркетинг (або конференційний маркетинг), і він є частиною персонального брендингу та експертного маркетингу (thought leadership marketing). Основні його складові:
1. Виступи на конференціях – підвищують впізнаваність та довіру.
2. Позиціонування як експерта – створює авторитетність у сфері.
3. Генерація лідів – учасники заходів можуть стати клієнтами чи партнерами.
4. Нетворкінг – розширення професійних зв’язків.
5. Контент-маркетинг – після виступів можна використовувати матеріали в соцмережах, блогах, книгах.
А тепер цікаво: чи виступали б ви безкоштовно, якби знали, що це дасть вам круті результати в майбутньому?
Більше про гранти та бізнес тут Korobova | ГРАНТИ | Бізнес | Тренінги а дружити запрошую тут