Dmytro Bondar: Never Stop Exploring

SEO RoastBeef 99 lvl

Надеюсь, вы еще не накидались по поводу победы сборной ) И осилите этот пост.

Вчера совместно с SEO-чатом Коллаборатора провернули авантюру, которую сам давно хотел, но руки никак не доходили.

На 24 часа они создали чат, в который народ скидывал сайты, описывал их проблемы, а я на эти вопросы старался отвечать.

Начали в 9 утра, закрыли чат в 11 вечера. Очень интенсивная работа, учитывая проведенные параллельно оффлайн встречу, борд компании и основные рабочие письма/чатики. Как будто целый день играешь в Что?Где?Когда?

Но что я хочу отметить. Из 99 сайтов, очень много достойных проектов. Отличные SaaSы, продукты, бренды и услуги. Многие рубятся в очень конкурентных нишах. Многие только хотят выходить на мировые рынки.

Проблемы у всех общие:

Маркетинг - народ застряет в сеошке, тяжело осваивает новые каналы продаж.

Агентства - уровень наших агентств пока к сожалению не очень высокий, хотя прогресс налицо. Тут мы застряли в режиме курица-яйцо: у агентств нет богатых клиентов, соответственно долго накапливается опыт, чтоб сделать своих клиентов богаче. Потому условные Нетпики развиваются за счет своих проектов, а не агентского бизнеса.

Юикс/юай/бренды - бизнесы с укр рынка не могут себе позволить нормальных спецов, или же просто боятся тратить на это деньги. В результате болтаются на комфортных для Украины заработках, упуская рынки в десятки раз больше.

Эти и большинство других проблем, которые я успел насмотреть вчера - решаемы. Часто решаемы сильно проще, чем кажется.

Потому не бойтесь спрашивать. Покупайте консультации у крутых спецов. Впитывайте в себя экспертизу и превращайте ее в деньги на ваших проектах.

Ну а пока - выпьем, за победу сборной )

Красивые Конвертящие Имейлы

Самый недооцененный канал коммуникации, продаж, ретеншена - письма.

И вроде бы все это знают. Тонна сервисов для настройки-отправки. Шаблоны дизайнов, ЭйАй, аналитика. Продвинутые тесты. Но примеров хороших писем до сих пор единицы.

Плохих - да на каждом шагу. Даже у коллег по цеху, опытных маркетологов, первое же письмо начинается с битой темы, дальше технические ошибки, микс языков ру/укр, странное наполнение, обращение не по имени, иллюстрации вне контекста и смысла и т. д.

Давайте на конкретном примере взглянем, как сделать отличное письмо.

Возьмем одно из самых распространенных - транзакционное после получения заказа.

Телеграм не поддерживает нормально форматирование, потому продолжайте читать по ссылке, а потом возвращайтесь сюда.

В примере выше конечно работала оч крутая команда. Но есть простые рабочие решения, которые вы можете сами сделать прямо сейчас:

- сменить тон коммуникации, примеры приводил вот в этом посте

- персонализировать - подписать не "наша команда", а писать от лица конкретного живого человека, с прямым контактом по которому этот человек ответит в разумные сроки (1-2 бизнес дня, а лучше раньше)

- если пишете не вы - пересмотреть глазами, что отписывают клиентам или партнерам ваши коллеги

- попробовать получить свои же письма с непривычного девайса (аутлук на андроиде, например). Есть сервисы, которые предоставляют услуги тестирования с разных физических девайсов. Очень полезно протестировать хотя бы 3 топовых, стоить будет долларов 200, а ошибок найдете и исправите на миллион.

- отвечать. Дада, я часто отвечаю на холодные имейлы, и примерно половина из них просто отваливается даже после моего "ок, хочу купить"

Получаете хорошие письма? Поделитесь примерами в комментариях!

Какой-то прям золотой дождь контента вылился на сеошников на этой неделе - и это только вторник!

Вчера Турок открыл продажу своего курса (были закрыты год) - обещает 40 часов новых семинаров (я еще старых 70 не осилил) и 100500 кейсов - тут

Пока половина сео-сообщества на него молится, другая половина уже поговаривает, что его методы по сути буллшит. Уж очень он мне похож на Остапа Бендера )

Глен Элсоп из detailed.com обновил свой SEO Blueprint до версии 3. Мне вторая версия понравилась. В ней скорее стандартные подходы, но почти из каждого видео можно "между строк" утащить неплохую новую идею. Если были покупателем прошлого блупринта - обновление будет доступно бесплатно.

И вот вчера масла в огонь подливает дедушка Рэнд Фишкин, вываливая слив секретной документации Гугля.

2500 страниц, диаграммы, таблицы, куча данных - хватит на все лето разбираться. Первые выводы можно почитать тут

Где найти время на это все? Вот вам лайфхак: если отложить все дела с сегодня и завтра на послезавтра - у вас появляется два свободных дня )

Продолжение ->

Стремные саттелиты под туристическую тематику - с генеренным контентом лезут отлично. Когда-то я пробовал сделать такую сетку, но это *сильно* сложнее, чем кажется. В топ 20 можно сходу зайти, в топ 10 можно если чуть поднапрячься, а вот дальше уже высший пилотаж.

Золото секонд-хенд - времена неспокойные, кто может - в биток, а кто-то по классике в золото.

Грузовики - странная тематика, учитывая их стоимость и рынок, ограниченный 2-3мя брендами.

Юристы - очень спамная сетка под штаты, но основной сайт пережил все апдейты (хотя сайт говно). Чудеса алгоритмов.

Дальше включаем Ахрефс, фильтруем тех, кто остался в топе или даже вырос после апдейта. Смотрим, какие еще ссылки строились, какой контент, делаем выводы. Особое внимание уделяем тем, у кого большинство ссылочного это спам в комментах.

Не стесняйтесь спамить делится своими находками в комментариях к этому посту )

Следующий пост будет про Красивые Конвертящие Имейлы

Подписывайтесь на Nestopex, чтобы не пропустить.

SPAM News: Примерно 17 Трендов Спама в Гугле

Пока все зализывают раны от недавних апдейтов, буржуи уже пишут мануалы “Как подготовиться к следующему”. Мануалы в основном высосаны из пальца или в стиле “делайте хороший контент”. Мы же сегодня научимся анализировать тренды дедовским (но рабочим) методом и посмотрим, сайты каких тематики продвигаются.

Все самые передовые технологии до сих пор приходят в сеошку из спама. Быстро настроить 100500 линков, на неделю в топ и в отпуск. Сеошнику/аффилиату из этого полезно подсмотреть актуальные тематики, гео, ключи и методы продвижения. Сегодня остановимся только на тематиках, а дальше вы по тому же принципу сами сможете подсмотреть и взять на вооружение подходящие методы.

Нам понадобится найти ресурс для анализа. Форумы отбрасываем сразу - в них обычно или слишком много спама, если форум мертвый, или слишком сильная модерация. Страницы с тысячами исходящих ссылок также не подойдут.

Идеальный вариант - авторитетный блог с включенными комментариями и возможностью оставить ссылку. Если у вас достаточно широкая тематика, такие блоги в ней точно есть. Чем шире тематика, тем больше трендов в ней можно накопать. Чем уже тематика, тем больше в ней будет перекос в сторону именно тематических сайтов.

Например, вы двигаете товары для собак, тогда ищем так:

- берем тематический но некоммерческий запрос, например "can dogs eat bananas”
- добавляем к нему “can dogs eat bananas blog comments”, гуглим
- получаем для примера такую страницу
- смотрим, есть ли в ней свежие (до полугода) комментарии. В данном примере 22й год - для трендов далековато. Смотреть удобно оператором “site:domain.com comments”
- ищем дальше, находим например https://www.madpaws.com.au/blog/how-to-control-your-dogs-barking/ - есть комменты, они свежие и с возможностью оставить ссылку.

На поиск может уйти достаточно много времени, я пересмотрел десятка два сайтов, пока нашел https://www.madpaws.com.au/

Бывает сложно найти такие блоги в узкой тематике, тогда нужно или сменить гео (вместо Австрии искать по Германии) или уходить в более общие (собаки → животные, природа). Если не получилось, можете начать банально с блогов известных западных сеошников - их коллеги очень умело проспамливают. Для трендов ниже я так и сделал.

Заходим, изучаем горячие тематики.

Эскорт в Мумбаи - все больше и больше вижу продуктов и услуг для индусов. Растет средний класс, растут запросы на роскошь. Тема вечная, локаль необычная.

Metaverse Game Development Company - индусы продвигают все, от игр то AI. Сайты с виду среднего уровня стремности, думаю вполне себе ловят заказы с чеками $5-10к.

MLM software - странно, что “сетевиков” до сих пор не отрегулировали на уровне бинарок, форекса или финансовых пирамид ни на одном рынке. Работают себе спокойно, софт даже выпускают.

Trading Bots, курсы - тут все стандартно, крипта растет → спрос на трейдинг/курсы/ботов вместе с ней.

Freelance digital marketing agency - угадаете кто? Конечно индусы.

Web design company + локаль - эти товарищи уже похожи на земляков. Нашим дизайн удается иногда неплохо, потому есть наверное смысл.

AI Development Company - переобутые блокчейн прогеры. Прям удобно, добавляешь к Software Development умное трендовое слово, ставишь цену х3 и народ берет.

Темплиты и конструкторы сайтов под трейдинг - в один клик разворачиваешь сайт с курсами по крипто-трейдингу. Если уже такое есть и оно массово, вангую что тема с криптой опять пойдет впадет в спячку.

Охранные компании - локаль опять же Индия.

Магазины на шопифае - кстати, очень неплохо идут в плане трафика. Шопифай годик назад, если не ошибаюсь, сменил команду продактов, и конверсия у них отлично подросла. Может и код поправили, хз, но магазины на достаточно простых ссылках растут как Реддит после Гугла.

Хостинг - наивные вылезти на таких ссылках, но стараются.

Открытие компании + трендовая юрисдикция - всегда актуально посмотреть куда народ уводит деньги.

• треккеры каналов траффика, например наличие ФБ пикселя может говорить о том, что наливают Фейсбук, часто можно встретить неожиданные для вашего бизнеса каналы

builtwith.com помогает косвенно оценить, сколько денег вкладывается в сайт. Например, наличие enterprise level инструментов стоимостью от $100к в год намекнут вам, что бюджет у сайта немаленький, и вероятнее всего за ним стоит серьезная команда.

Часто сайты выглядят просто и удобно не потому, что кому-то нечем его наполнить, а потому что этой простоты добивается огромная команда. Когда-то мы разбирали несложный с виду сайт в финансовой тематике. Один из юиксеров, оказалось, там работал и рассказал, что только в его команде design + UX было 140(!) человек.

Вот еще пример: музыкальный магазин - вполне обычный с виду, хороший е-коммерс. А команда у него 1500+ чел, что по меркам Германии огромный бизнес.

Находить хорошие сайты и подсматривать в них интересные идеи не так сложно, если вы будете пользоваться этими способами хотя бы раз в неделю. А из примеров можно сделать чек-лист и раздать коллегам.

Следующий пост: Примерно 17 Трендов Спама в Гугле

Подписывайтесь, чтобы не пропустить.

По запросу "An official website of the United States government + ваша ниша" вы найдете десятки сайтов, которые покроют все возможные задачи. Но если вы задрот и вам интересно закопаться в эту тему, рекомендую поизучать другие государственные сайты США.

Например, вот с этого сайта про Ковид от штата Калифорния можно сделать целый обучающий курс. Представьте, вы гос структура, и стоит задача быстро (за часы-дни) выкатить удобный, информационный, трастовый сайт, на мульти-язычно-национальную аудиторию в десятки миллионов человек, с контентом который понятный, не сеет панику, в помплаенсе с законодательством, согласован с десятком других структур, держит нагрузки и т.д.

Смотреть сайт лучше в вебархиве - там видно, как он менялся. А для задротов 99 лвл рекомендую найти дяденьку, который этот сайт делал, посмотреть его другие проекты и почитать публикации.

Хорошие сайты делают в ЮК, начните с самого главного gov.uk.

Хорошие сайты также делают швейцарцы - туристический сайт Цюриха отличный пример не только сайтостроения, но и взаимодейтсвия государства и бизнеса.

Второй способ больше подходит для бизнеса: б2б, услуги, е-коммерс. Допустим, вы хотите найти примеры для вашей или смежной ниши и скопировать лучшие решения.

Идем в Траст Пайлот, выбираем нужную категорию, сортируем по отзывам.

Отзывы оставляют примерно 10% клиентов. 10 000 отзывов это грубо 100 000 продаж. На таких объемах бизнес как правило большой, конкуренция сильна и плохие сайты обычно не выживают. Потому смотрим наработки действительно сильных команд, копируем, внедряем.

Вот пример лендоса из любимой образовательной тематики

Что тут хорошо:
• заголовок - Increase (глагол, действие) Your Ivy League Chances by Up to 23.97X - точная цифра, хоть и нереальная, ее не измерить ни проверить, но цифры чаще улучшают конверсию. Сам заголовок очень четко дает call to action, и он же является по сути предложением (оффером).

• подзаголовок - Trusted by 77,494 students - Social Proof + те же трюки с цифрами, ревьюшки на Трастпилоте 5 звезд

• высокий 93.5% Success Rate - тоже не померять, но выбран он хорошо, не 100 или 99%, которым никто не поверит, ближе к 90, что больше похоже на правду, при этом точность до запятой, намекающая, что его действительно измеряют.

• 244 enrolled in past month - еще один Social Proof

• две воронки - по кнопке с бесплатной консультацией (хорошая надпись и цвет, показывающий, что это главная воронка)

• расширенные отзывы на первом скрине, где видно их свежесть (12 hours ago), галочку Verified (им реально доверяют)

• ограниченный во времени оффер растяжкой поверх всего контента

• Contact Us меняется на Free Consultation при скролле

• сильные заголовки на следующих скринах - Get In Or Your Money Back - что может убеждать лучше? Unlimited Reviews = Better Results. - сразу показывают и фичу и пользу, которую она дает

• часть заголовков в формате колл ту экшн - First Session within 24-48 hours of Enrollment! Start Immediately!

• большие отзывы картинками - с разными болями. Правда, они почему-то повторяются, думаю это баг )

• блоки показывают "how it works" в интересном формате: слева грамотный текст, описывающий как все происходит для клиента, справа видео на эту же тему

• видео отзывы студентов - видосам обычно доверия больше, чем тексту от ноунейма или даже траст пайлоту, т. к. ты видишь клиента, похожего на себя.

• фотки экспертов - довольно хорошего качества, при этом не все вылизанное и студийное, а больше похоже на реальные фото, подходящие под какой-то шаблон требований к ним.

Последний метод подходит больше для оценки конкурента.
Берем сайт и смотрим его через https://builtwith.com/. Этот сервис показывает стек технологий, которые использует сайт.

На что смотрим:
• какие инструменты аналитики используются - кроме стандартной Google Analytics

• есть ли UX инструменты, Хотжар и прочие (на consumerfinance есть например Mouseflow)

• какие ЦМС/лидген продукты присутствуют - кто-то через Хабспот обрабатывает лиды, кто-то может использовать большие б2б решения

• какими сервисами собирают имейлы

Три Проверенных Способа Определить Хорошие Сайты Если Вы Сеошник, Продакт или Владелец Бизнеса

Если вы работаете с сайтами, то "сделай как на этом примере" довольно часто может фигурировать в ваших задачах. Обычно такое ТЗ идет без данных, анализа, гипотез. Просто потому, что "там хорошо реализовано".

Ситуацию эту изменить не помогу, а вот как лучше фильтровать "хорошие" сайты и их подходы - читайте ниже.

Несмотря на то, что я СЕО компании, я каждый день все еще занимаюсь анализом сайтов. Подсказываю партнерам из нашего фонда BRNR, оцениваю идеи и перспективы проектов в разных нишах, делаю тренинги ребятам из Boosta и партнерских компаний.

Анализировать приходится с разных сторон: SEO, бизнес модели, воронки, удобство, пути пользователя и его опыт.

"Покажи пример хорошего сайта/баннера/формы/заголовка по тематике Х" - за 20 с лишним лет я слышал этот вопрос тысячи раз, еще больше на него отвечал в разных форматах.

Сегодня покажу несколько простых способов, как самостоятельно находить и определять хорошие сайты. Эти способы подойдут как для новичков или владельцев бизнеса, так и для опытных UX-задротов.

Плохие сайты
Для начала, давайте определимся, что такое "плохой" сайт. Это сделать легче.

Первый признак - кривая верстка на телефоне. Если сайт не адаптивный, это будет видно невооруженным глазом: блоки налазят друг на друга, картинки перекрывают другой контент, меню "едет" при взаимодействии. Или же все может выглядеть визуально хорошо, но вам тяжело тянуться пальцами к пунктам меню или кнопкам.

Второй признак - когда неясно, в какой части сайта вы сейчас находитесь. Посмотрите на сайт, начните считать до четырех и закройте глаза. Не открывая, попробуйте рассказать о чем была страница, повторить ее заголовок. Если объяснить себе не получилось - сайт скорее всего плох.

Третий признак - контент. Страница не отвечает на ваш запрос? На ней нет очевидных ссылок туда, где может быть ответ? Сайт скорее всего гівно.

Хорошие сайты
Их определить сложнее. Такой сайт это умелый микс дизайна, информационной архитектуры, контента, пользовательского опыта и технической реализации.

В зависимости от тематики и бизнес задачи, я использую следующие три способа.

Первый способ годится, если вам нужен пример качественного контента, грамотной архитектуры и дизайна для информационного сайта с большим количеством трафика.
Гуглим "An official website of the United States government"

Видим сотни сайтов на разные тематики. Как пример возьмем вот этот https://www.consumerfinance.gov/

В нем все сделано хорошо:

• понятное главное меню с продуманными разделами и подразделами. Полиси собраны отдельно, образовательные материалы отдельно. Каждый пункт в меню может быть самодостаточным сайтом - это основной признак грамотной информационной архитектуры.

• переключатели языков вынесены вверх и сделаны быстрыми ссылками. Грамотный вебмастер знает, что если у сайта мультиязычная аудитория, то переключалка должна быть cверху, а не спрятана в футер. Также он знает, что если вынести из свернутого списка или "бургера"-меню ссылку, то ее кликабельность повышается до 30%. В данном случае я уверен, что ссылки выбора языков идут в порядке уменьшения аудитории от наибольшей испаноязычной.

• заголовки, подзаголовки и внутренние ссылки сделаны отлично - кратко и информативно, текст ссылки соответствует тому, что юзер увидит перейдя по ней

• контент - почитайте любую страницу, он реально полезен и отвечает на свой интент

• контрастные цвета и еще сотни деталей, которые неочевидны порой даже продвинутому пользователю, но их сумма делает сайт отличным.

Если вы все еще думаете, что эти мелочи не важны, то представьте, к примеру, вот эту страницу с того же сайта, но завешенную четырьмя блоками рекламы Адсенса. Контент, дизайн, шрифты, картинки - все ведь останется таким же, но ваше восприятие статьи и сайта в целом радикально поменяется в худшую сторону.

Битва Титанов

Вчера OpenAI перехватила пальму первенства у Apple и стала самой инновационной компанией (имхо).

Чем же ответит сегодня Google?

Начало очень многообещающее: он просто спрятал самый полезный оператор "site:". Количество проиндексированных страниц (пока еще) можно посмотреть, кликнув на Tools справа от поиска.

Я уже вижу, как руки Ахрефса потянулись повышать тарифы за показ количества прокрауленных страниц )

Следующий пост: Что такое Хорошие Сайты

Через две минуты буду на круглом столе конфы от Коллаборатора. Обсуждаем апдейты и всяке сеошное, присоединяйтесь

SEO Checklist

Сделал по мотивам презентации Nazahid 25 чеклист.
Он будет лежать на Notion, там же слайды, там же файл для ваших фидбэков, которые более чем велкам.

Объяснялки пока есть только для первого раздела, буду дополнять их по мере появления времени.

Ссылка на Notion (там все собрано)
Ссылка на сам чеклист

Вджобуем тренды

Один из моих любимых методов исследования ниши - джоб-сайты, или сайты по поиску работы.

Там можно найти вакансии конкурентов с массой ценных данных. Вы видите требования к кандидату, часто - вилку зарплат, набор инструментов и технологий, которые они используют. Там можно накопать данные по количеству клиентов, заказов, тикетов саппорта и много много интересных вещей. Поделив/умножив одни данные на другие (например, доступные из паблика), можно сделать ценные выводы про бизнес в целом.

Вот, например, вакансии в Forbes

Фильтруем по SEO, изучаем какие ниши у них в приоритете: insurance, finserv, legal, credit cards.

Там же, можно сделать вывод о качестве их обзоров. Цитата из требований к сеошнику по финансовой тематике:

- Experience within the U.S. financial industry preferred but not required

Траст, шо уж там.

Сегодня на конференции Nazahid24 был задан один вроде и смешной, но в целом интересный вопрос: если у вас есть 200 уе, вы один сеошник, в какую нишу пойти, чтоб быстрее всего заработать денег?

Лично я бы потратил эти деньги на обучение, а именно - профильную оффлайн конференцию.

Конференция это знания, знакомства, работа, партнерства, идеи, подрядчики, инструменты - все, сразу и в одном месте.

Я составил список из 200+ конференций, которые в целом можно отнести к Digital Marketing.

Там про SEO, Affiliate, Ecommerce, Marketing, немного про разработку, данные, AI, аналитику, UX - все, что может пригодится для развития вас как специалиста.

Конференции разделены по регионам и темам, отсортированы по месяцам.

Список тут

Несколько советов.

1. Едьте в одиночку. Так вам будет легче знакомиться и вы не потратите время на разговоры с людьми, с которыми и так общаетесь.
2. Конференции меньшего размера как правило эффективнее, чем движ на 10 000 человек. Если вы собираете лиды, вам нужно количество. Для обучения и нетворкинга чем меньше людей - тем лучше.
3. Выбирайте конференции в которых есть мастер-классы, тренинги, любые обучающие мероприятия, подразумевающие работу в группах. Следите за записью на них и как только она откроется - регистрируйтесь. Лучшие места разберут за полчаса.
4. Планируйте сильно заранее - early bird билеты могут быть в 2-3 раза дешевле, как и гостиницы / перелеты на нужные даты. На небольшие конференции можно банально не попасть из-за нехватки мест.
5. Внимательно изучите сайт конференции ДО того, как поехать. Смотрите на спикеров: кто они и откуда? Не ведитесь на громкие имена компаний, вам нужны практики, а не люди которые ездят с одной и той же презентацией по десяткам ивентов. Ищите их блоги, публикации, почитайте твиттер, посмотрите активности в линкедин.
6. Если вам нужны новые идеи - старайтесь посещать ивенты смежные по тематике с вашей. Это хороший способ взглянуть на рынок и вашу работу с другой стороны, увидеть и применить подходы, которые в вашей индустрии не используются.

Все комментарии/пожелания/предложения по конфам пишите на editor@digitechconf.com

Начальник Шлагбаума

Листаю фейсбучек и все эти успешные итоги года подтолкнули оторваться от оливье и поделиться историей, которая, надеюсь, поможет вам в следующем году )

Было это лет 12 назад, когда Blackberry еще был крутым телефоном, авиабилеты продавались через кассу, а сноубордистов в горах было настолько мало, что все здоровались друг с другом, катались кучкой, а по вечерам запросто помещались в одном заведении.

Тогда не в ходу были Буковели-Куршавели, и каждый продвинутый бордер мечтал о Кавказе.

Эльбрус, Чегет, Домбай - эти слова вызывали трепет у тех, кто не был, и прибавляли +5 к респекту для тех, кому удалось там покатать.

Из Киева до Минеральных Вод - сутки на поезде, но я в то время уже что-то зарабатывал, и в тот раз дорога была такой: час лету до Москвы, дальше пару часов до Минвод и трансфер до Домбая.

Три часа по горным дорогам у меня прошли за полтора - водитель попался знатный.

Молодой черкес Султан наваливал так, что первые минут двадцать я просто не мог даже что-то сказать. Потом пришел в себя, чуть привык к роли штурмана и стал разгадывать его логику как водителя.

А логика какая-то должна была быть, хотя на первый взгляд ехал он абсолютно хаотично: на ровных прямых отрезках мог ехать неспеша, а потом посреди села в закрытый поворот врываться на 150 км/ч.

На разгадку ушло немного времени. Суть была в том, что к любому знаку он накидывал сверху 100 км. Если ограничитель 80, то Султан проезжал мимо него не меньше, чем на 180 км/ч.

Естественно, нас останавливали гаишникии - с радарами, на постах, а самый фееричный товарищ обогнал нас на 200+, прижал к обочине, вытащил Султана из машины и долго ему что-то объяснял на местном.

Я думал, что моя каталка в целом на этом и закончится, но это оказался местный начальник гаи, и он просто донес до нас что “никто нэ можэт тут эздить быстрее мэня панимаэшь?”. И взял с нас самую большую взятку - 500 рублей, хотя был в штатском и вообще выходной.

И тут мое любопытство взяло верх - ведь мой прайс на поездку был что-то около 3000 рублей, а мы уже штрафами раздали половину.
- Султан, а мы вот ему 500 отдали, тем по дороге тыщу, еще ж ехать и бензин - как ты на этом зарабатываешь?
- А это я их кредитую.
- В смысле?
- Ну это я зимой таксую, а летом я Начальник Шлагбаума. У нас в горах есть дорога, красиво, все отдыхать ездят. Но там заповедник и машиной нельзя, а я там на въезде на шлагбауме стою. С каждой машины деньги беру, всех начальников местных знаю, но летом - я их Начальник, мне все деньги несут.

Тогда я понял, что далеко не все бизнес модели работают так, как описано в книжках, или кажется на первый взгляд.

Включайте критическое мышление, и пусть оно вам помогает в 22м году!

Мама, я снапчатолог

В сентябре ТикТок пробил 1 миллиард активных пользователей в месяц.

Это четвертое место по аудитории в мире, после Инсты/ФБ/Ютуба.

И это самый быстрый рост аудитории такого масштаба - всего четыре года. Инста, например, росла в два раза дольше - 8 лет до ярда, и при этом ей никто особо не мешал.

ТикТок же забанен в Индии, Китае, против него дядька Трамп выступал и все равно - залипательный апп активно собирает аудиторию Европы, Латама и прочих частей мира.

Это значит, что “тиктокер”, “таргетолог”, “снапчатолог” это не просто профессии будущего, это уже профессии настоящего.

Аудиторию сейчас нужно окучивать стремительно, и под это дело требуются сотни тысяч рук - криейторы видосов и весь сопутствующий персонал - маркетинг, медиабай, продакшн, аналитика и т.д.

Только сам ТикТок за следующий год потратит >$3 млрд на поддержку криейторов. Еще $3.7 зальют рекламодатели официально, думаю столько же пройдет мимо кассы, итого навскидку - $10 млрд / год.

Рынок вырос быстрее, чем вы успеете закончить институт.

Вы еще верите в высшее образование? Отправите детей в КПИ? )

Пятый закон Ньютона

Существует одно распространенное явление, которое стоило бы описать и назвать именем
известного ученого.

Вы точно знаете человека, который:
- работает как не в себя,
- честный, ответственный,
- развивается сам и учит других;

В общем крут в своей профессии, но при этом зарабатывает мало. Годами не может или не хочет сменить работу.

И вы точно знаете бизнесмена с вечной проблемой - нет толковых сотрудников. Любые бы деньги заплатил за честного, ответственного, профессионального...

Почему же они не находят друг друга?

Какое то время назад я тратил довольно много усилий, стараясь состыковать на мой взгляд подходящих: знакомил, рекомендовал, мотивировал, подталкивал и ... ничего из этого не выходило. Большинство не доходило даже до этапа «попробовать».

И даже совпавшие пары редко когда становились успешными.

Вывод, к которому я пришёл может показаться знакомым: человек состоит из своего окружения.

Вы слышали избитые бизнес-фразы вроде «вы это среднее арифметическое пяти человек, с которыми общаетесь»

Чтобы подобные мысли принесли вам пользу, позволю себе уточнить:

человек состоит как минимум на 50% из своего окружения - семьи, друзей, коллег.

Подтверждение своим наблюдениям я прочитал и в исследованиях, где ученые пытались определить, какую часть характера дети получают от родителей с генами, а какую реально воспитывают.

Так вот окружение, которое получал ребёнок с трёхлетнего возраста, оказывает большее влияние, чем гены и личный пример поведения родителей вместе взятые.

Школа = окружение в течение самого познавательного возраста, минимум 10 лет по 6-8 часов в день.

Не зря таки американцы выбирают жилье исходя из школы как основного критерия. Однородность жителей района гарантирует некие стандарты поведения на всю жизнь.

Во взрослом мире часто видишь отражение этой картины среди «звёзд» рынка.

Конкуренты переманивают сотрудников, но такие тандемы выстреливают нечасто - культуру, процессы и окружение не переманишь, а в новых условиях это живое хитросплетение характеров и эмоций ведёт себя по-другому.

Если хотите, вот вам моя формулировка:

Человек притягивает к себе окружение, из которого сам же и состоит.

Подумайте, на сколько % ваше окружение формирует вас?

Тон писем

Одни из самых лучших Quick Wins при работе с сайтом это тексты.

Не нужны кодеры, дизайнеры и прочие крайне медленные люди.

Если не знаете с чего начать, то в первую очередь рекомендую протестировать тон писем.

"Подпишитесь на рассылку” и “Подпишись, бро!” - один посыл, стандартный call to action, но вы чувствуете разницу в отношении?

Если вы продаете "котлы отопления газовые настенные двухконтурные киев купить”, то Бро тут не к месту, а вот сменить тон с “продажного” на "помогающий” - вполне.

Было: Мы гордимся не только многообразием ассортимента, который представлен продукцией ведущих торговых марок, но и высокой квалификацией наших сотрудников

Стало: Мы 10 лет продаем котлы популярных брендов и знаем о них все. Поможем подобрать котел на любой стадии ремонта и доставим с собственного склада по Киеву и области.

Если у вас беда с навыками копирайтера, просто покажите текст нескольким посторонним людям и задайте им вопрос: по ощущениям, вам в этом тексте продают или помогают?

Самое главное, не меняйте воронку - ее логику, графику, или шаги - только текст! И не останавливайтесь после первого теста - редко когда удается сразу прочувствовать и донести свою мысль на ту сторону экрана.