Маркетингова Стратегія. Цілі та Інструменти.
Дякую всім, хто написав свої питання та читає цей канал❤️ Почну поступово тут відповідати на них.
Жовтень час написання стратегіі на наступний рік та складання річного бюджету. Саме час визначити основні цілі та обрати релевантні інструменти для їх досягнення.
Маркетингова стратегія будується на бізнес стратегіі, яку презентує СЕО кампаніі. Вам задають візію розвитку бренду та ви разом визначаєте план продажів, який базується на дослідженні ринку(ринків), перспектив маштабування на основі попиту та дослідження ЦА та виробничих потужностей (при умові, що ви виробник). Щодо виробничтва - задача бізнесу, якщо є дані і впевненість в попиті, знайти виробничі можливості, а не обмежуватись наявними (своє маштабування або пошук партнерів).
Що я маю на старті підготовки стратегії: візію розвитку, план продажів (коригуємо разом), продукт. Наявність продукту та календаря його виходу дуже допомагає скласти мені стартегію.
Я готую три документи: маркетингова, комунікаційна та візуальна стратегія.Плюс річний бюджет, який є частиною маркетингової стратегії. Маркетингова стратегія на 1 рік , детальна комунікаційна та візуальна стратегія на сезон (6 місяців, бо маємо таку специфіку фешн ринку). Переглядаємо стратегію через пів року та при необхідності коригуємо, якщо є така потреба.
До моменту затвердження стратегіі роблю два підходи (навіть 3): перша ітерація, пауза на тиждень, другий підхід з правками/уточненнями та фінальне затвердження. Кожен рік під час підготовки стратегіїї купую курс з маркетингу або дотичний та кілька лекцій з трендами ринків (не тільки фешн). Навіть якщо на курсі мені 90% відомої інформації, її подача від іншої людини допомагає систематизувати знання та завжди приходять цікаві ідеї та інстайти. Дуже важливе дослідження трендів у світі ( макро та локальних), щоб інтегрувати їх у свою комунікаційну стратегію, іноді навіть це може підштовхнути вас до розробки додаткових продуктів або сервісів. Далі етап досліджень та аналітики - вище писала детальніше про дослідження, їх види та цілі. Обовязково опитування клієнтів перед стартом написання стратегії.
Які блоки входять в мою маркетингову стратегію:
- аналіз макро та мікро трендів
- дослідження ЦА (сегментів) та ринків
- дослідження конкуретного середовища
- SWOT аналіз
- поставновка кількісних та якісних цілей
- визначення позиціонування
- підбір каналів продажу
- визначення каналів комунікації та інструментів просування
- customer journey
- маркетингова стратегія ділиться на ринки, на яких ви вже працюєте або плануєте працювати
- річний бюджет по ринкам та каналам просування
- команда, яка вам потрібна для реалізації стратегії та бюджет на команду
Стратегія проходить 2 ітерації, фіналізується та старт її реалізації починається вже в листопаді поточного року.
Багато питань, було про бюджет та його формування, тому далі будемо говорити про гроші😏
Дякую всім, хто написав свої питання та читає цей канал❤️ Почну поступово тут відповідати на них.
Жовтень час написання стратегіі на наступний рік та складання річного бюджету. Саме час визначити основні цілі та обрати релевантні інструменти для їх досягнення.
Маркетингова стратегія будується на бізнес стратегіі, яку презентує СЕО кампаніі. Вам задають візію розвитку бренду та ви разом визначаєте план продажів, який базується на дослідженні ринку(ринків), перспектив маштабування на основі попиту та дослідження ЦА та виробничих потужностей (при умові, що ви виробник). Щодо виробничтва - задача бізнесу, якщо є дані і впевненість в попиті, знайти виробничі можливості, а не обмежуватись наявними (своє маштабування або пошук партнерів).
Що я маю на старті підготовки стратегії: візію розвитку, план продажів (коригуємо разом), продукт. Наявність продукту та календаря його виходу дуже допомагає скласти мені стартегію.
Я готую три документи: маркетингова, комунікаційна та візуальна стратегія.Плюс річний бюджет, який є частиною маркетингової стратегії. Маркетингова стратегія на 1 рік , детальна комунікаційна та візуальна стратегія на сезон (6 місяців, бо маємо таку специфіку фешн ринку). Переглядаємо стратегію через пів року та при необхідності коригуємо, якщо є така потреба.
До моменту затвердження стратегіі роблю два підходи (навіть 3): перша ітерація, пауза на тиждень, другий підхід з правками/уточненнями та фінальне затвердження. Кожен рік під час підготовки стратегіїї купую курс з маркетингу або дотичний та кілька лекцій з трендами ринків (не тільки фешн). Навіть якщо на курсі мені 90% відомої інформації, її подача від іншої людини допомагає систематизувати знання та завжди приходять цікаві ідеї та інстайти. Дуже важливе дослідження трендів у світі ( макро та локальних), щоб інтегрувати їх у свою комунікаційну стратегію, іноді навіть це може підштовхнути вас до розробки додаткових продуктів або сервісів. Далі етап досліджень та аналітики - вище писала детальніше про дослідження, їх види та цілі. Обовязково опитування клієнтів перед стартом написання стратегії.
Які блоки входять в мою маркетингову стратегію:
- аналіз макро та мікро трендів
- дослідження ЦА (сегментів) та ринків
- дослідження конкуретного середовища
- SWOT аналіз
- поставновка кількісних та якісних цілей
- визначення позиціонування
- підбір каналів продажу
- визначення каналів комунікації та інструментів просування
- customer journey
- маркетингова стратегія ділиться на ринки, на яких ви вже працюєте або плануєте працювати
- річний бюджет по ринкам та каналам просування
- команда, яка вам потрібна для реалізації стратегії та бюджет на команду
Стратегія проходить 2 ітерації, фіналізується та старт її реалізації починається вже в листопаді поточного року.
Багато питань, було про бюджет та його формування, тому далі будемо говорити про гроші😏