Бюджет на маркетинг.
Бюджет на маркетинг - це відсоток від плану продажів (обороту кампаніі). І звісно він варіюється від кількох факторів :
- маржинальність продукту / послуги
- етап маштабування / розвитку (ви працюєте на сталому ринку чи робите стрибок? виходите на міжнародні ринки? ви на етапі запуску?)
В середньому на моєму досвіді роботи з брендами - це від 5% до 10% обороту кампаніі.
Що входить в маркетинговий бюджет?
- бюджет на рекламу: всі канали пратного трафіку на сайт, офлайн реклама, мейл розсилка і тд
- бюджет на піар: інфлюенс маркетинг (в тому числі собівартість ваших подарунків), івенти, проєкти зі ЗМІ
- бюджет на креатив та контент
- на роботу з клієнтами та покращення його досвіду (робота на повторні продажі / програма лояльності тощо)
- бюджет на команду, яка не є частиною інхаус команди. Всі ваші підрядники.
Питання на обговорення : чи входить поліграфія у ваш бюджет? Якщо це пакування, то як на мене, це вартість продукту. Але якщо це поліграфія для розпродажу, івенту - це бюджет маркетингу. Тобто, не має сталого правила, у вас будуть нюанси ринку, продутку, від чого ви будете формувати ваш бюджет.
Якщо ви виходите на новий ринок - це інвестиційний бюджет поза межами вашого основного бюджету. Якщо ви зайняли частку ринку, яка вас влаштовуює і ви не плануєте маштабування - вам достатньо буде 3-5%, але я не знаю таких, хто не хоче заробляти більше) Якщо ви на етапі активного маштабування на конкурентому ринку - це може бути 10-12%.
Моя порада для фешн брендів - не витрачайте багато на контент і мало на рекламу та піар, бо я бачила і такі приклади. Має бути баланс між бюджетом на контент (креатив) та просуванням цього креативу. Для брендів різних сегментів цей відсоток буде різнитись. Для брендів в категорії мідл люкс, люкс - буде більше бюджет на креатив, тоді як для категоріі мас маркет більше має йти на просування. В моєму випадку, на даному етапі розвитку бренду, це майже порівну креатив/просування.
Було питання щодо бюджету на експерименти: класно якщо він є) але бувають різні етапи розвитку бренду, і сказати однозначно що це стала величина я не можу. В ідеальноум світі для мене - це буде 5% вільного бюджету для чогось спонтанного та непердбачуваного. Але що роблю я - саме в бюджет на рекламу (гугл та мета) закладаю бюджет на тестування нових аудиторій/таргетів - 10% від бюджету на канал просування.
Загалом, при будь якому бюджеті та його маштабі, ви маєте планувати свій бюджет, рахувати ефективнсіть його використання та ROI. Це допоможе вам оптимізувати ваші витрати, зрозуміти де найефективніше можна маштабуватись.
Якщо залишились ще питання щодо маркетингового бюджету, пишіть в коментарях.
Бюджет на маркетинг - це відсоток від плану продажів (обороту кампаніі). І звісно він варіюється від кількох факторів :
- маржинальність продукту / послуги
- етап маштабування / розвитку (ви працюєте на сталому ринку чи робите стрибок? виходите на міжнародні ринки? ви на етапі запуску?)
В середньому на моєму досвіді роботи з брендами - це від 5% до 10% обороту кампаніі.
Що входить в маркетинговий бюджет?
- бюджет на рекламу: всі канали пратного трафіку на сайт, офлайн реклама, мейл розсилка і тд
- бюджет на піар: інфлюенс маркетинг (в тому числі собівартість ваших подарунків), івенти, проєкти зі ЗМІ
- бюджет на креатив та контент
- на роботу з клієнтами та покращення його досвіду (робота на повторні продажі / програма лояльності тощо)
- бюджет на команду, яка не є частиною інхаус команди. Всі ваші підрядники.
Питання на обговорення : чи входить поліграфія у ваш бюджет? Якщо це пакування, то як на мене, це вартість продукту. Але якщо це поліграфія для розпродажу, івенту - це бюджет маркетингу. Тобто, не має сталого правила, у вас будуть нюанси ринку, продутку, від чого ви будете формувати ваш бюджет.
Якщо ви виходите на новий ринок - це інвестиційний бюджет поза межами вашого основного бюджету. Якщо ви зайняли частку ринку, яка вас влаштовуює і ви не плануєте маштабування - вам достатньо буде 3-5%, але я не знаю таких, хто не хоче заробляти більше) Якщо ви на етапі активного маштабування на конкурентому ринку - це може бути 10-12%.
Моя порада для фешн брендів - не витрачайте багато на контент і мало на рекламу та піар, бо я бачила і такі приклади. Має бути баланс між бюджетом на контент (креатив) та просуванням цього креативу. Для брендів різних сегментів цей відсоток буде різнитись. Для брендів в категорії мідл люкс, люкс - буде більше бюджет на креатив, тоді як для категоріі мас маркет більше має йти на просування. В моєму випадку, на даному етапі розвитку бренду, це майже порівну креатив/просування.
Було питання щодо бюджету на експерименти: класно якщо він є) але бувають різні етапи розвитку бренду, і сказати однозначно що це стала величина я не можу. В ідеальноум світі для мене - це буде 5% вільного бюджету для чогось спонтанного та непердбачуваного. Але що роблю я - саме в бюджет на рекламу (гугл та мета) закладаю бюджет на тестування нових аудиторій/таргетів - 10% від бюджету на канал просування.
Загалом, при будь якому бюджеті та його маштабі, ви маєте планувати свій бюджет, рахувати ефективнсіть його використання та ROI. Це допоможе вам оптимізувати ваші витрати, зрозуміти де найефективніше можна маштабуватись.
Якщо залишились ще питання щодо маркетингового бюджету, пишіть в коментарях.