Думки про важливість конверсії. У контексті останнього епізоду про «Запасний мозок» натрапив на статтю автора, де він описує бюджет на створення книги та її промо.
Якщо коротко:
У статті «Чи стала моя бестселерна книга фінансовим провалом?» автор аналізує фінансові результати своєї книги Building a Second Brain через два роки після її публікації.
Основні думки:Зростання аудиторії: Після виходу книги кількість підписників на електронну розсилку зросла з 46 000 до 125 000, що свідчить про значний вплив книги на розширення аудиторії.
Фінансові витрати та доходи:Загальні витрати на створення та просування книги склали близько 1,13 мільйона доларів, тоді як доходи від авансів та курсів, пов'язаних із книгою, становили приблизно 984 000 доларів. Це означає, що проект поки що не окупився, і в мінусі у 146 000 доларів (!).
Вплив на бізнес:Книга сприяла зростанню аудиторії, але через припинення основного джерела доходу — живих курсів — компанія не змогла повністю монетизувати нових підписників.
Помилки та висновки:Надмірні витрати: Великі інвестиції в просування книги призвели до фінансових боргів та неприбутнокості.
Зміна бізнес-моделі: Відмова від курсів у період зростання аудиторії ускладнила монетизацію.
Відсутність чіткого шляху для клієнтів: Не було створено зрозумілого переходу від читання книги до участі в курсах, що зменшило потенційні доходи.
Основні висновки:Стратегічне планування витрат:Важливо адекватно контролювати витрати на просування, щоб уникнути фінансових проблем.
Гнучкість бізнес-моделі:
Замість повного припинення курсів і продажу основних продуктів варто було адаптувати їх до нових умов (а не "вимахуватись", що трафіку забагато).
Створення чіткого й простого шляху для клієнтів:
Забезпечення зрозумілого переходу від одного продукту до іншого підвищує ймовірність монетизації. Тобто автор не продумав простий шлях, як читачі книги могли б переходити на платний курс. А платний курс, по суті, був лише дублікатом книги у відеоформаті (!).
Загальний висновок:Попри успіх книги у розширенні аудиторії, відсутність ефективної стратегії монетизації не дала можливості заробити, і фактично автор залишився в боргу.
З позитиву — як зазначає автор у завершенні статті, ця історія створила для нього платформу та середовище (особистий маркетплейс) для запуску й продажу нових книг і продуктів. Вони вже не вимагатимуть таких значних інвестицій у персональний брендинг і трафік, як перший проєкт.
Однак, за $1,2 мільйона, напевно, можна було постаратися зробити прибутковою і цю історію.
Послухати новий епізод Flow про методи з книги «Second brain», як впорядкувати знання та думки, щоб перетворити їх на результат, можна тут:🎤
Apple Podcast🎧
Spotify📱
Youtube