Три умови сильного бандла — на прикладах Xbox Game Pass, Netflix і Setapp
У липні Microsoft скоротила в Xbox 3200 людей — близько 20% штату. Game Pass планували на 77 мільйонів підписників, а фактично їх близько 30 — трохи більше третини плану.
Мінус двадцять відсотків — це питання до виконання. Такий розрив — вже до бізнес-моделі.
Написав про те, за яких умов бандлінг заробляє. Достатньо однієї з трьох:
→ канал — доставити можемо тільки ми
→ каталог — у нас є все
→ ексклюзив — цього не купиш деінде
Плюс стеля попиту, яку найчастіше рахують неправильно: план будують від розміру категорії, не питаючи, яку її частину вже обслужено — а вона часто суттєва.
Якщо ваш продукт продається аргументом «разом дешевше» — пакет, підписка на каталог, тарифи «все включено» — поставте до нього ці чотири питання і дайте чесну відповідь.
Повний розбір
У липні Microsoft скоротила в Xbox 3200 людей — близько 20% штату. Game Pass планували на 77 мільйонів підписників, а фактично їх близько 30 — трохи більше третини плану.
Мінус двадцять відсотків — це питання до виконання. Такий розрив — вже до бізнес-моделі.
Написав про те, за яких умов бандлінг заробляє. Достатньо однієї з трьох:
→ канал — доставити можемо тільки ми
→ каталог — у нас є все
→ ексклюзив — цього не купиш деінде
Плюс стеля попиту, яку найчастіше рахують неправильно: план будують від розміру категорії, не питаючи, яку її частину вже обслужено — а вона часто суттєва.
Якщо ваш продукт продається аргументом «разом дешевше» — пакет, підписка на каталог, тарифи «все включено» — поставте до нього ці чотири питання і дайте чесну відповідь.
Повний розбір