⚡️Як обґрунтувати високу ціну послуги?

Коли мова заходить про вартість послуг, завжди є ризик викликати у клієнта питання: "Чому так дорого?" Щоб високий цінник не відлякав потенційних клієнтів, важливо мати чітке та переконливе обґрунтування ціни. Розглянемо, як це зробити, і додамо приклади, щоб краще зрозуміти підхід.

👧Поясніть цінність послуги
Ціна має відображати не лише вашу працю, а й ту цінність, яку клієнт отримує.

Приклад: Ви пропонуєте консалтингові послуги для бізнесу за 5 000 доларів. Поясніть, що ваша стратегія допоможе компанії збільшити дохід на 20% у перші три місяці. Якщо клієнт побачить прогнозовану вигоду, ціна здаватиметься обґрунтованою.

👧Наголосіть на унікальності
Покажіть, що ваші послуги унікальні, і клієнт не знайде такого ж продукту за нижчою ціною.

Приклад: Ви дизайнер і створюєте логотипи ручної роботи з глибоким дослідженням ринку. Замість стандартного підходу до брендингу ви пропонуєте індивідуальний дизайн, що враховує психологію споживачів і тренди галузі....
Продовження 🤧

Філософія бізнесу І Підпишись

#продажі #бізнес