NeoKotler - Перший агрегатор маркетингових каналів

📚 Оформлення лонгріда: як допомогти читачу подолати багато тексту
#Copyrighting

✍️ Чому це важливо?
Лонгріди – це чудовий формат для залучення аудиторії, але об’ємні тексти часто відлякують читача. Щоб довгий матеріал був не лише інформативним, а й зручним для читання, важливо правильно його оформити.

🔍 Розбийте текст на зрозумілі блоки
Гігантський шматок тексту без структури втомлює очі та відлякує увагу. Поділяйте текст на невеликі абзаци та використовуйте "швейцарське" форматування – відділяйте абзаци порожнім рядком.

📊 Використовуйте списки
- Марковані списки допомагають виділити ключову інформацію.
- Нумеровані списки підходять для поетапних інструкцій або переліку послідовних дій.

🖋️ Акценти та виділення
Жирний текст підкреслить основне, курсив – допоміжне чи цитати. Головне – не плутайте їх. Акценти допоможуть очам читача «чіплятися» за ключові моменти.

🖼️ Додавайте ілюстрації
Зображення, графіки та інфографіки структурують текст і додають наочності. Важливо, щоб картинки:
- Розкривали зміст матеріалу;
- Мали зрозумілі підписи;
- Відповідали контексту статті.

🔤 Шрифти та їх оформлення
Уникайте «висячих рядків» – слів, що залишаються в кінці абзацу.

🎨 Грайтеся з кольорами та фоном
Контраст між текстом і фоном має бути чітким: букви повинні бути значно темніші або світліші за фон.

📱 Верстка для соцмереж
У соцмережах використовуйте емодзі як маркери та короткі абзаци для полегшення читання. Для заголовків чи важливих фраз підійде КАПС.

🔑 Висновок
Грамотно оформлений лонгрід не лише приваблює увагу, а й допомагає утримати читача до кінця тексту. Пам’ятайте: зручність читання – ключ до успіху!

Сила ностальгії в рекламі: як ефективно використовувати емоційні спогади
#Реклама

✨ Ностальгія — потужний інструмент у руках маркетолога, що здатний створити глибокий емоційний зв’язок між брендом та споживачем. Викликаючи теплі, приємні спогади, ностальгія формує позитивні асоціації з брендом, на відміну від різкіших емоцій, таких як страх або гнів. Axios підготував конспект про те, що важливо враховувати:

📅 Точне визначення цільової епохи: розуміння віку вашої аудиторії — перший крок. Обирайте культурні референси, які відповідають їхній молодості. Наприклад, для покоління X це можуть бути ігри на кшталт Тетріс або музичні гурти, такі як Nirvana. Для мілленіалів — Tamagotchi, Pokemon і Spice Girls. Також враховуйте значущі події того періоду, як-от падіння Берлінської стіни чи запуск першого iPhone.

🎶 Музичний супровід: музика — потужний емоційний тригер. Використання впізнаваних мелодій (з урахуванням авторських прав) або характерних для епохи стилів, таких як диско для 70-х чи гранж для 90-х, може перенести слухача у минуле. Наприклад, реклама автомобіля з популярною піснею з 80-х може викликати приємні спогади про молодість і свободу.

📖 Storytelling: розкажіть історію, яка резонуватиме з досвідом вашої аудиторії. Це можуть бути історії про безтурботне дитинство, перші досягнення чи моменти єднання. Наприклад, реклама, що показує дітей, які грають у дворі, може викликати в батьків ностальгію за власним дитинством і бажання створити такі ж теплі спогади для своїх дітей. Зосереджуйтесь на позитивних емоціях і уникайте негативних асоціацій.

🎯 Ностальгічний маркетинг: підсилює емоційну прив’язаність до бренду, але важливо використовувати його розумно. Ностальгія має бути автентичною і відповідати цінностям бренду. Неправильне використання може відштовхнути аудиторію. Поєднання ретроелементів із сучасними трендами — ефективний спосіб привернути увагу і створити унікальний образ бренду.

👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

Тренди Pinterest на 2025 рік
#Design

Компанія представила щорічний звіт про тренди. Від моди і краси до їжі, інтер’єру та подорожей – ось найцікавіші тенденції майбутнього:

🎉Святкування:
- Рококо: повернення розкоші та жіночності епохи рококо у весіллях, вечірках та естетиці.
Приклади: корсетні сукні, розкішні аксесуари, вишукано декоровані столи.
- Сюрреалістичні вечірки: фантастичні елементи декору, які виходять за межі буденності.
Приклади: вигнуті свічники, незвичайні квіти, «літаючі» композиції.

👩Краса:
- Аура краси:макіяж, що відображає настрій і ауру.
Приклади: фіолетові рум’яна, яскравий макіяж очей, золотиста аура.
- Морське чаклунство: образ спокусливої сирени.
Приклади: макіяж у темних тонах, вологі хвилясті волосся, манікюр у морському стилі.
- Богиня: підкреслення жіночої сили та краси.
Приклади: золоті маски для обличчя, витончений дизайн нігтів.

🏚Інтер’єр:
- Мікс і максималізм: сміливі поєднання візерунків, принтів і текстур.
- Багатошаровість:
Приклади: текстильний декор стін, еклектичні інтер’єри спалень і квартир.
- Terra Futura: екологічний спосіб життя з елементами наукової фантастики.
Приклади: будинки на сонячній енергії, автономні сади, одяг із перероблених матеріалів.
- Ляльковий стиль: мініатюрні та милі речі.
Приклади: ляльковий макіяж, милі ідеї для кімнат, мініатюрні аксесуари.

👗Мода:
- Двійники: узгоджені вбрання для друзів і пар.
Приклади: парні футболки, однакові браслети, гардероб для побачень.
- Мото-бохо:поєднання бохо-стилю з елементами мотоциклетної естетики.
Приклади: шкіряні сумки, струмливі спідниці, бахрома.

🎰Розваги:
- Кастомізація аватарів у іграх:
Приклади: коди для одягу аватарів, ідеї для фото профілю.

🏘Дім:
- Перетворення дому на ігровий майданчик:
Приклади: розпис меблів, яскраве оздоблення, графіті.

🍫Їжа і напої:
- Соління: використання маринадів у різних стравах і напоях.
Приклади: мариновані огірки в пирогах, сальса з солоних огірків, маргарита з огірками.
- Хаотичні торти:
Приклади: торт у формі щура, креативні торти для друзів.
- Оригінальні газовані напої з незвичними додатками:
Приклади: кремова содова, фруктова содова, домашня содова.

⛺️Подорожі:
- Гірські подорожі:
Приклади: Атлаські гори в Марокко, Доломітові Альпи, Портільо в Чилі.

👨‍👩‍👧‍👧Батьківство:
- Допомога новим батькам у підготовці до появи дитини:
Приклади: букети з підгузків, організація шаф для малюка.

🤔Різне:
- Вишневі мотиви: у макіяжі, меню та декорі.
Приклади: вишнева спальня, вишневий автомобіль, вишневий мартіні.
- Castlecore: натхнення середньовічними замками в інтер’єрі, моді та аксесуарах.
Приклади: старовинна каблучка з рубіном, середньовічна сукня, плани замкового будинку.
- Естетика рибалки:розслаблений морський стиль.
Приклади: светри грубої в’язки, тату із зображенням риб, смужки на одязі

👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

Як написати заголовок: 10 підходів до створення ефективних хедлайнів
#Copyrighting

Ефективний заголовок — ключ до успіху контенту. Він не лише привертає увагу, а й допомагає читачеві зрозуміти, чому варто звернути увагу на ваш матеріал. 10 перевірених підходів, які допоможуть створити конверсійні заголовки:

1. Обіцянка вигоди
Заголовок має чітко показувати, яку користь отримає читач.

Приклад: "Як подвоїти продажі за 30 днів: покрокова інструкція"

2. Використання цифр
Цифри роблять заголовки конкретними та привертають увагу.

Приклад: "7 способів скоротити витрати без втрати якості"

3. Таргетинг на аудиторію
Ідентифікуйте свою аудиторію прямо в заголовку.

Приклад: "Посібник із SMM для початківців маркетологів"

4. Позиціонування контенту
Вкажіть, для чого призначений матеріал, або запропонуйте конкретне рішення.

Приклад: "Книга для недизайнерів: основи графічного оформлення"

5. Ефект цікавості
Заголовок має викликати інтерес або інтригу.

Приклад: "Чому лідери ринку обирають нестандартні стратегії?"

6. Діалог із читачем
Використовуйте питання чи спонукальні фрази, щоб залучити аудиторію. Приклад:

"Хочете підвищити дохід? Ми розкажемо, як це зробити легко"

7. Стислість
Короткі заголовки легше сприймаються та краще запам’ятовуються.

Приклад: "5 правил ефективного тайм-менеджменту"

8. Використання підзаголовків
Додайте пояснення до основного заголовка.

Приклад: "Управління проєктами: стратегії, які працюють"

9. SEO
Включіть популярні пошукові запити.

Приклад: "Як написати ефективний текст: поради та приклади"

10. Комбінування прийомів
Поєднання кількох підходів посилює заголовок.

Приклад: "10 перевірених способів збільшити продажі: секрети лідерів ринку"

👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

KPI і аналітика у продажах
#Sales

Успіх продажів залежить від точного аналізу даних і правильного визначення ключових показників ефективності (KPI). Декілька прикладів, які допоможуть розібратися, як налаштувати ефективну систему управління продажами:

Розуміння основних KPI

Ключові показники, які потрібно відстежувати:

- Кількість лідів: Скільки потенційних клієнтів зацікавлено вашим продуктом.
- Конверсія лідів у продажі: Наприклад, якщо з 100 лідів лише 20 завершили покупку, ваша конверсія — 20%.
- Середній чек: Якщо середній чек підвищити навіть на 10%, це прямо вплине на прибутковість.
- Кількість покупок за період: Наприклад, клієнти, які купують більше одного разу на місяць, підвищують стабільність доходу.
- Маржа: Відстеження чистого прибутку дозволяє зрозуміти реальну ефективність продажів.

Побудова воронки продажів
Приклад впровадження:
- Компанія перенесла весь процес продажів у CRM-систему, детально прописала кожен етап (від першого контакту до угоди).
- За місяць після оптимізації воронки продажів конверсія на етапі «перша зустріч» зросла з 15% до 25%.
- Впроваджено звітність по кожному етапу, що дозволило виявити слабкі місця та посилити їх.
Якщо на якомусь з етапів воронки у вас просідання по показникам, значить точка зростання продажів буде саме там.

Робота з операційними показниками
Менеджер має низьку конверсію з лідів у комерційні пропозиції.
Його керівник переглянув скрипти дзвінків, провів тренінг з менеджером та покращив шаблон пропозиції. Як результат конверсія зросла на 10% протягом двох тижнів.

Стратегічні дії
Компанія хоче збільшити кількість активних клієнтів.
Зроблено ABC-аналіз клієнтів і виявлено, що 20% клієнтів приносять 80% доходу.
Розроблено спеціальні програми лояльності для категорії А, що підвищило середній чек для найбільших клієнтів на 5%.

Автоматизація процесів
Компанія щоденно обробляла 100 лідів вручну, але після впровадження CRM та автоматизованих дашбордів обсяг обробки збільшився на 50%, а час виконання завдань скоротився на 13%.

KPI — це не просто цифри, це інструмент, який дозволяє аналізувати процеси та приймати виважені рішення. Щоденна аналітика, регулярна оптимізація та впровадження кращих практик допоможуть вам зрозуміти точки зростання та приділити їм максимальну увагу.


👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

20 універсальних тригерів в e-mail розсилках та повідомленнях в месенжерах
#Digital

Цей гайд розкриває найбільш дієві тригери, які допомагають успішно залучати клієнтів через рекламні тексти, посадкові сторінки, пости в месенджерах і e-mail розсилках. Вони дозволяють підвищувати конверсії, привертати увагу та викликати емоційний відгук.

1. Подяка – подарунок за дію. Використовується в опитуваннях, презентаціях, демонстраціях, реєстраціях.

2. Історія – розповідь від першої або третьої особи для актуалізації продажу продукту. Застосовується у просуванні особистого бренду, B2B і B2C, коли є автор розсилки.

3. Авторитет – відгук / кейс від лідера думок або великої компанії / сервісу. Використовується для продажу продукту або як елемент соціальної довіри в лід-магнітах.

4. Дефіцит – тригер обмеженої кількості місць / одиниць товару / ціни. Застосовується у листах-нагадуваннях про покупку або як лічильник у лід-магнітах.

5. Специфічність – показати, що продукт / рішення підходить лише для певної групи користувачів. Збільшує довіру до продукту.

6. Володіння – демоверсія продукту / матеріал частково / пробник. Використовується для залучення користувачів у воронку продажів.

7. Статус – як зміниться статус користувача після використання продукту. Застосовується для опису безхмарного майбутнього.

8. Гарантія – інструмент зняття заперечень «не довіряю» у продажниках або продажних листах.

9. Заперечення прямим текстом – показати користувачеві, що ви розумієте його сумніви. Застосовується в прогрівальних ланцюжках і продажних листах.

10. Велика ідея – тригер «трансформації» продукту. Використовується для залучення імпульсивних користувачів як частина ідеї змінити світ на краще.

11. Спрощення – використовується у лід-магнітах і апсел-продуктах. Покажіть, як просто вирішується проблема або як продукт вже вирішив усі складнощі.

12. Цікавість – підігріває інтерес до проблеми. Використовується у лід-магнітах, тестах, опитуваннях.

13. Очікування – тригер для продажів. Опишіть майбутнє, яке очікує клієнта після використання продукту.

14. Жадібність – використовується у розпродажах, а також як метод продажу Tripwire. Покажіть дисбаланс ціни та цінності.

15. Натуральність – для соціально відповідальної аудиторії. Покажіть переваги продукту (натуральні інгредієнти, суспільна користь тощо)

16. Колекціонування – тригер допродажу продуктів. Використовується для продажу курсів і продуктів із регулярними платежами. Покажіть переваги зібрання всієї лінійки продуктів.

17. Інтерактивність – тригер для залучення користувача у продукт без покупки чи демо-доступу. Часто це соціальна активність (коментарі) на додаткових сторінках.

18. Правда – тригер відокремлення, коли клієнту прямо вказується на його біль і неможливість вирішити проблему стандартними методами. Застосовується в прогрівальних ланцюжках і продажних листах.

19. Диво – покажіть чудові зміни, які відбудуться після використання продукту.

20. Секс – універсальний тригер для підвищення клікабельності листів і реклами для чоловічої аудиторії.

👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

Підготували для вас список пізнавальних українськомовних Telegram−каналів, на які радимо підписатись.

📌 Чайка на крижині — для всіх охочих говорити справжньою українською, а не суржиком
🪖 Територія права — мобілізація, зміни у законодавстві та поради від юристів, аби знати свої права
💼 Pracya | Робота для українців — канал №1 для пошуку роботи в Україні. Обирай вакансії від $500-700

🧠 Мозковий тренер | Логіка — якщо ти будеш тренувати мозок, то ніколи його не втратиш
🔥 Speka — медіа для тих, хто горить технологіями
📸 Знимка — сховище історичних фотокадрів, від знарядь проти вампірів до першого селфі

⛺️ Затишне горище — ваша щоденна порція життєвих фраз на кожен день
🎬 RandomFilm — не витрачайте час на пошуки фільмів та серіалів, ми вже все зробили за вас
🎁 Твої перспективи — канал-знахідка з безкоштовними онлайн-курсами, вебінарами, кар'єрними порадами

📲 Коді інгліш — ненудна англійська для ІТ та Диджитал: щодня нові слова та корисні фрази, які прокачають вас з 0
❤️ Затишна психологія — про психологію простою мовою

🟣 CatEnglish — ефективне вивчення ділової англійської: матеріали, щоденні тести, зрозумілі правила
🚀 NeoKotler — корисні статті з реклами, digital, SMM, аналітики, AI, контенту

Як почати лист клієнту, щоб отримати теплі ліди

Email-розсилка може стати потужним інструментом залучення теплих лідів, якщо продумати кожен етап листа. Починаючи від теми до прехедера й основного меседжу, важливо утримувати увагу клієнта та викликати зацікавленість. Нижче наведено кілька ключових рекомендацій із прикладами, як почати лист клієнту для кращої взаємодії.

1. Починайте з питання «Навіщо?»
Перш ніж писати лист, визначте основну мету. Наприклад, якщо ви хочете звернути увагу клієнта на новий продукт чи акцію, зробіть це чітким із самого початку. Формулюючи тему листа, ставте питання або уточнюйте мету, щоб одразу зацікавити клієнта.

Приклад:
«Навіщо потрібні нові інструменти для маркетингу? Як вони допоможуть вам збільшити продажі?»

2. Важливість прехедера
Тема листа може привернути увагу, але також важливо продумати прехедер — короткий текст, який з’являється після теми в списку листів. Вдалий прехедер повинен бути конкретним і стислим, не більше 85-100 символів, або 30-80 символів для мобільних пристроїв. Автоматичне формулювання може зіпсувати загальне враження, тож перевіряйте, щоб прехедер підтримував основний меседж.

Приклад:
«Знайдіть дієві інструменти для вашої кампанії та збільшуйте ефективність».

3. Використовуйте ім'я лише за потреби
Використовуйте ім’я клієнта тільки у разі персоналізованої пропозиції. Масові розсилки, які часто звертаються до кожного одержувача на ім'я, викликають недовіру. За результатами досліджень, клієнти більше цінують індивідуальний підхід і чітко помітні вигоди для себе, ніж просто звернення на ім’я.

Приклад:
Замініть «Іване, подивіться наші нові пропозиції!» на конкретнішу фразу:
«Ознайомтеся з оновленими послугами, що вже працююьть на вашому ринку».

4. Представляйтесь просто
При привітанні коротко скажіть, хто ви та звідки. Немає потреби детально описувати компанію — це займе час і розсіє увагу. Натомість додайте цікаву деталь, яка може зацікавити клієнта. Це створить відчуття особистого підходу та покажіть, що ви пам'ятаєте про попередню взаємодію.

Приклад:
«Я помітив, що ви відвідали наш сайт та цікавились нашими послугами. Хочу запропонувати дещо ексклюзивне…»

5. Використовуйте чіткий заклик до дії
Ваш заклик до дії (CTA) повинен бути конкретним, помітним і змістовним. Наприклад, замість загальних фраз на кшталт «Приєднуйтесь до нашої розсилки», можна спробувати: «Зареєструйтесь і отримайте ексклюзивний доступ до акцій». Це надає користі відразу, без зайвих кроків.

Приклад:
Замість загального:
«Ми раді запросити вас приєднатися до нашого списку розсилки для періодичних оновлень…»
Використовуйте конкретніший підхід:
«Приєднуйтесь, щоб дізнаватися про нові знижки та вигідні пропозиції».

6. Перевіряйте текст перед відправкою
Перечитуйте лист очима клієнта: чи вирішує він проблему клієнта? Чи зрозуміло подано інформацію? Це допоможе уникнути помилок і зробити лист більш привабливим. Якщо є можливість, надішліть лист самому собі або колегам для перевірки — це дозволить поглянути на текст свіжим поглядом.

Основний акцент у листах має бути на вигодах для клієнта, а не на ваших потребах. Привабливі листи, які вирішують проблему клієнта і коротко подають основний меседж, завжди викликають більшу зацікавленість.

👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

Колеги-друзі!
Хочемо привітати всіх з Днем маркетолога. Дуже раді, що завдяки нашій з вами активності змінюється ставлення до маркетолога, як такого. Образ персони, що хоче щось «впарити та надурити» споживача поступово змінюється на зовсім іншу сутність.
Маркетолог - це людина, яка поширює інформацію про продукт, стимулюючи збут, щоб задовільнити потреби як суспільства так і бізнесу. Це надважливий елемент та рушійна сила будь-якого підприємства чи бренду.
Ми бажаємо всім, щоб ваша конверсія з цікавих задумів в їхнє втілення постійно зростала!

Чек-ліст для написання текстів у постах
#Copyrighting

1. Вибір шрифтів
Правильний шрифт — це основа ефективного тексту. Шрифти можна розділити на дві категорії: із засічками (підходять для довгих текстів) і без засічок (добре для заголовків). Варто уникати декоративних шрифтів у ключових повідомленнях, адже вони можуть знижувати читабельність.
Шрифтові пари: часто використовують два різні шрифти для заголовків і основного тексту. Важливо, щоб вони контрастували між собою або були максимально схожими, але різнилися за стилем або розміром.

2. Читабельність тексту
Інтервали: для кращого сприйняття тексту використовуйте оптимальний міжрядковий інтервал (120-160% від висоти букв). Це допомагає уникнути злиття тексту в одне ціле.
Вибір кольору: кольори тексту мають контрастувати з фоном, щоб забезпечити хорошу видимість. Уникайте використання занадто яскравих або занадто тьмяних кольорів.
Фон: фон банера чи посту не повинен бути перевантажений деталями. Чим простіший фон, тим більше уваги привертає текст.

3. Структура та виділення
Використовуйте виділення ключових слів за допомогою капіталізації, жирного шрифту або зміни кольору. Це допоможе зробити повідомлення більш ефективним і привернути увагу до важливої інформації.
Для розбивки інформації на блоки використовуйте різний розмір і стиль шрифту. Наприклад, основне повідомлення можна виділити більшим розміром і яскравішим кольором, а додаткові деталі зробити менш помітними.

4. Текст як частина композиції
Текст — це не лише засіб передачі інформації, а й частина загальної композиції. Він повинен гармонійно вписуватися в зображення або дизайн, не перекриваючи ключових елементів, але залишаючись помітним.

5. Використання графічних редакторів
Для створення банерів та постів можна використовувати інструменти на кшталт Photoshop, Canva чи Crello. Вони дозволяють налаштовувати шрифти, кольори та інші елементи дизайну.
Якщо немає доступу до професійних інструментів, використовуйте прості редактори з готовими шаблонами, що спрощує процес створення банерів та постів.

6. Зміст та графіка
У постах важливо збалансувати графіку та текст. Якщо зображення сильне і викликає емоції, можна зробити текст мінімальним. Якщо головне — інформація, графічні елементи повинні лише підкреслювати зміст.

7. Чіткість повідомлення
Не перевантажуйте банери чи пости зайвими словами. Повідомлення має бути коротким, зрозумілим та з чітким закликом до дії. Наприклад, «Замовляйте зараз», «Залишайте заявку», «Дізнайтеся більше».

👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

Як написати прес-реліз для ЗМІ, який точно відкриють
#PR

Отже звертайте увагу на такі пункти:

Тема листа
Найважливіше — це тема листа. Уникайте загальних заголовків на кшталт «Прес-реліз» або «Прошу опублікувати». Краще використати конкретну інформацію про зміст листа, щоб зацікавити редактора. Наприклад, замість «Стаття для розгляду» використовуйте щось на зразок «Як нові дані змінюють підхід до…».

Перші кілька речень (прехедер)
Навіть якщо тема привернула увагу редактора, перше речення повинне утримати його інтерес. Не починайте з фраз на зразок «Ми вже давно співпрацюємо» або «Можливо, ви захочете опублікувати…». Почніть з корисної інформації або пропозиції, яка має значення для редакції.

Релевантність теми
Переконайтесь, що ваш матеріал збігається з тематикою сайту або ЗМІ. Не варто пропонувати щось, що не вписується в їхні напрямки роботи. Наприклад, якщо сайт пише про технології, ваша тема повинна стосуватися цього, а не чогось іншого.

Ексклюзивний матеріал
Якщо ви пропонуєте унікальну інформацію, дані чи інтерв'ю, обов'язково зазначте, що матеріал є ексклюзивним. Це значно підвищує шанси на публікацію, адже ЗМІ завжди шукають унікальний контент.

Пропозиція додаткових матеріалів
Зазначте, що ви готові надати додаткові фото, відео або коментарі. Це може стати додатковим стимулом для редактора, оскільки їм не потрібно буде витрачати ресурси на пошук цих матеріалів.

Персоналізація
Лист повинен бути адресований конкретному редактору або ЗМІ. Якщо можливо, зверніться до людини на ім'я і згадайте попередні матеріали або статті, які видавалися в цьому ЗМІ.

Відстеження успіху
Після відправки листа відстежуйте його результати. Якщо ваше повідомлення не викликало інтересу, проаналізуйте, що можна покращити наступного разу, і вдосконалюйте свої навички написання листів.

👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

Як створити вдалий «гачок» для соцмереж
#SMM

Гачок – це перші кілька речень вашого посту, які привертають увагу читача. Це може бути текст у Telegram, початок відео чи перші рядки будь-якої публікації. Хороший гачок викликає інтерес і змушує взаємодіяти з вашим контентом. Ось короткий посібник, як створити ефективний гачок:

1. Вибір теми
Успішний гачок починається з теми, яка резонує з вашою аудиторією. Визначте, що їх цікавить:
- Які теми отримали більше лайків, коментарів і репостів?
- Які теми у соцмережах ваших конкурентів викликають найбільший відгук?
- Що обговорюють найактивніше у блогах та на форумах?

2. Вибір кута подачі
Після вибору теми визначте, як ви її подасте. Існує багато підходів, але розглянемо шість психологічних прийомів:

- Відкритий цикл: заінтригуйте читача, представивши ідею, але не розкривайте її повністю відразу. Цікавість змусить їх читати далі. Наприклад, почніть із питання або сміливої заяви, відкладіть розкриття ідеї на кілька абзаців і переконайтеся, що «фінал» вартий очікування.

- Ефект наслідування: люди схильні повторювати дії інших. Підкресліть популярність теми, використовуючи цифри («Понад 200 людей запитали мене про…»), фрази на кшталт «приєднуйтесь», «станьте частиною». Створіть відчуття динаміки та запропонуйте чіткий заклик до дії (наприклад, «Поділіться своєю історією»).

- Сторітелінг: історії привертають увагу. Пообіцяйте цікаву історію у гачку. Почніть з кульмінації або ключового моменту, підготуйте до розв’язки. Навіть короткий анекдот може бути ефективним. Переконайтеся, що історія є релевантною для вашої аудиторії.

- Соціальний доказ: люди довіряють досвіду інших. Поділіться вражаючою статистикою, відгуками клієнтів, результатами вашої роботи або нагородами. Це підвищить ваш авторитет.

- Суперечливі твердження: киньте виклик загальноприйнятій думці. Це приверне увагу, але будьте обережні, щоб не образити аудиторію. Наведіть докази на підтримку своєї позиції.

- FOMO (страх втратити можливість): підкресліть обмеженість пропозиції або терміновість інформації. Використовуйте фрази «втратити» і «останній шанс». Цей прийом ефективний для розпродажів або порад, пов’язаних із страхами аудиторії.

3. Написання кількох варіантів
Створіть щонайменше три варіанти гачка з обраним кутом подачі. Експериментуйте і вибирайте найкращий. Чим більше ви практикуєтесь, тим легше буде визначати ефективні гачки.

4. Написання основного тексту посту та заклику до дії
Після створення гачка напишіть решту посту, використовуючи його як відправну точку. Завершіть пост чітким закликом до дії (CTA): що має зробити читач — залишити коментар, підписатися на розсилку, поділитися постом?

5. Аналіз і вдосконалення
Відстежуйте ефективність своїх гачків. Аналізуйте, які пости отримали найбільший відгук, шукайте спільні риси успішних гачків. Експериментуйте з різними варіантами і постійно вдосконалюйте свої навички. З кожним новим постом ви будете краще розуміти свою аудиторію і те, що її цікавить.

Додаткові поради:
- Будьте лаконічними.
- Уникайте перебільшень.
- Виконуйте обіцянки, дані в гачку.
- Комбінуйте різні підходи для максимальної ефективності.

👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу

Взаємозв'язок показника відмов та часу проведення на сайті: Вплив на показники та лідогенерацію
#Digital

Один з ключових аспектів аналізу ефективності сайту – це поведінка відвідувачів. Два важливих показники, що відіграють важливу роль у цьому контексті, – це показник відмов (bounce rate) та час проведення на сайті (average session duration).
Ці два показники можуть допомогти зрозуміти, наскільки сайт відповідає очікуванням відвідувачів і як це впливає на лідогенерацію та загальну ефективність сайту.

👉Показник відмов та час проведення на сайті: що це?

Показник відмов — це відсоток відвідувачів, які залишають сайт після перегляду лише однієї сторінки, не взаємодіючи з іншими сторінками або елементами сайту. Високий показник відмов зазвичай свідчить про те, що сайт не задовольнив потреби користувача, або він не знайшов потрібної інформації.

Час проведення на сайті — це середній час, який користувач проводить на сайті під час однієї сесії. Високий час на сайті може свідчити про залучення користувачів та їхню зацікавленість у контенті.

🤝Взаємозв'язок показника відмов та часу проведення на сайті

Ці два показники безпосередньо пов'язані. Якщо відвідувачі швидко покидають сайт, не взаємодіючи з ним, це збільшує показник відмов і, водночас, зменшує середній час, проведений на сайті. І навпаки, коли користувачі активно переглядають сторінки та проводять більше часу на сайті, показник відмов знижується, що позитивно впливає на загальну ефективність ресурсу.

Як це впливає на загальні показники сайту?

1. SEO-показники
Показники відмов та часу на сайті впливають на пошукову оптимізацію (SEO). Пошукові системи, такі як Google, використовують ці метрики як фактори ранжування. Високий показник відмов може бути індикатором низької якості контенту або проблем з юзабіліті, що призводить до зниження позицій у пошуковій видачі. Натомість тривалі сесії і низький показник відмов показують, що сайт є корисним та відповідає на запити користувачів, що підвищує його шанси на вищі позиції в пошуку.

2. Користувацький досвід
Високий показник відмов і низький час на сайті можуть свідчити про поганий користувацький досвід (UX). Наприклад, відвідувачі можуть залишати сайт через складну навігацію, повільне завантаження сторінок або нерелевантний контент. Коли сайт не відповідає очікуванням користувачів, це не лише негативно впливає на лояльність, а й зменшує кількість потенційних конверсій.

3. Лідогенерація
Взаємозв'язок між показником відмов та часом на сайті безпосередньо впливає на лідогенерацію. Якщо відвідувачі швидко покидають сайт, не взаємодіючи з формами, кнопками заклику до дії або іншим контентом, компанія втрачає можливості для конверсій. Навпаки, коли користувачі проводять більше часу на сайті, досліджують продукти або послуги та взаємодіють з елементами сторінки, це збільшує шанси на лідогенерацію.

👀Приклади взаємозв'язку показників

1. Інтернет-магазин
Уявімо, що інтернет-магазин має високий показник відмов на головній сторінці, що може свідчити про те, що відвідувачі не знаходять чіткої навігації до потрібних категорій товарів або занадто повільно завантажуються сторінки. Внаслідок цього потенційні покупці залишають сайт, не додаючи товари до кошика. Це знижує час на сайті і втрачає можливість лідогенерації (продажів).

2. Блог з освітнім контентом
У блозі, де користувачі шукають інформацію на конкретну тему, важливо забезпечити релевантний та якісний контент. Якщо показник відмов високий, це може означати, що користувачі не знаходять потрібної інформації або контент не відповідає на їхні запити. Це зменшує час на сторінці і призводить до втрати потенційних лідерів, які могли б підписатися на розсилку або залишити коментарі.

💻Як покращити показник відмов і збільшити час на сайті?

1. Оптимізація контенту:
Переконайтеся, що ваш контент відповідає очікуванням користувачів і відповідає на їхні запити. Використовуйте ключові слова, щоб підвищити релевантність сторінок у пошукових системах. Також забезпечте легкість читання і привабливий візуальний дизайн.

Пишемо гарний текст: Практики копірайтингу
#Copyrighting

У сучасному світі маркетингу вміння писати якісні тексти є надзвичайно важливим. Добре написаний текст може привернути увагу, підвищити конверсію, сформувати імідж бренду та налагодити зв'язок зі споживачем. У цій статті ми розглянемо кілька практик копірайтингу, які допоможуть вам створити привабливі та ефективні тексти.

Перед тим як почати писати, важливо зрозуміти свою аудиторію. Яка ваша цільова група? Які їхні потреби, інтереси та проблеми? Знати свою аудиторію — це основа успішного копірайтингу. Наприклад, якщо ви пишете для молодіжної аудиторії, використовуйте неформальний стиль та сучасні терміни. Якщо ваша цільова група — професіонали, варто дотримуватись більш офіційного тону і термінології.

Заголовок — це перше, що бачить ваш читач. Він має бути яскравим, інформативним і спонукати до дії. Наприклад, замість заголовка "Копірайтинг" спробуйте "10 секретів успішного копірайтингу, які ви повинні знати". Використання цифр і конкретики у заголовках привертає увагу та підвищує шанси на те, що читач захоче дізнатися більше.

Використовуйте підзаголовки, списки та абзаци для розділення інформації на зрозумілі частини. Наприклад, замість того щоб писати великий блок тексту, розділіть його на кілька підрозділів з чіткими заголовками. Це дозволить читачеві швидше знайти потрібну інформацію.

Прикладом хорошої структури може бути:

- Вступ: Короткий огляд теми.
- Основна частина: Розкриття ключових ідей і порад.
- Висновок: Підсумок і заклик до дії.

Ясність і конкретність — ключові елементи в написанні тексту. Уникайте зайвих слів і складних конструкцій. Читач повинен легко зрозуміти ваші думки. Наприклад, замість "Цей продукт має кілька функцій, які дозволяють виконувати різні завдання" використайте "Цей продукт виконує кілька завдань".

Емоційність тексту також грає важливу роль. Тексти, що викликають емоції, більш запам’ятовуються і спонукають до дії. Використовуйте метафори, аналогії та емоційні образи, щоб передати ваше повідомлення. Наприклад, замість "Наш продукт економить час" спробуйте "Наш продукт — ваш особистий помічник, який звільнить ваш час для важливих справ".

Заклик до дії (CTA) є важливим елементом будь-якого тексту. Кожен текст має чітко показувати, що ви хочете, щоб зробив читач. Це може бути підписка на новини, покупка продукту або звернення за консультацією. Ваше повідомлення має спонукати читача до дії: "Не втрачайте часу — підпишіться на нашу розсилку та отримуйте корисні поради першими!"

Не забувайте про важливість редагування. Після написання тексту обов'язково перевірте його на наявність граматичних помилок, помилок у стилі та логіці. Інколи варто відкласти текст на кілька годин або днів, щоб поглянути на нього свіжим поглядом. Це дозволить вам побачити текст з іншої перспективи та виявити недоліки, які могли бути непоміченими раніше.

Тестування та аналіз також є невід'ємною частиною копірайтингу. Не бійтеся експериментувати з текстами. Тестуйте різні заголовки, стилі написання та формати. Аналізуйте, які з них викликають більший інтерес у вашої аудиторії. Наприклад, спробуйте A/B тестування заголовків для вашої розсилки: один заголовок може бути більш формальним, а інший — неформальним. Порівняйте, який з них має вищий відсоток відкриттів.

Копірайтинг — це мистецтво і наука водночас. Дотримуючись цих практик, ви зможете створювати тексти, які не тільки інформують, а й залучають, мотивують до дії та залишають слід у свідомості читача. Пам'ятайте, що найкращий текст — це той, який спілкується зі своєю аудиторією і відповідає на її потреби.


👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу