🍿 Останнім часом мене часто питають: «Чому кейси 2 річної давності, вони ж не актуальні?»Відповідаю всім: «Не було часу їх оновлювати» 😳
Трохи розібрався з процесами і починаю виправлятися, посилання вкінці 🤘Розберемося з деталями кейсів і реакцій на них, щоб не було зайвих запитань(якщо будуть цікаві думки в коментарях доповнюючи мій допис, то я додам в цей допис їх).
І так почнемо:🤘 Сезонність. Кейс це результат співпраці в довгій перспективі, що було «до» і що «є» на цей час. Звичайно треба враховувати сезонність, бо місяць тому може не бути сезону і в момент співпраці він якраз почався. Тому треба порівнювати місяць чи останні 30 днів з таким же відрізком часу як торік. Якщо в тематиці немає великої сезонності, то можна порівнювати і з попереднім місяцем, але рекомендую брати більшу дистанцію, наприклад 6-12-24 місяці роботи з проєктом, щоб було видно результат на графіку.
🤘 Об’єм продажів і рентабельність. Ці два показники завжди-завжди повинні рахуватися в купі, а не порізно, бо немає сенсу показувати 10 000% рентабельність і об’єм продажів 10 000грн на місяць.
🤘 Конфіденційність. Клієнт не хоче показувати результати по проєкту, а відкрито, що ось є проєкт «назва» і в нього результат «багато 🍋 грн» це 100% не дозволить робити. Тому всі кейси публікуються лише з «нішею» і «відкритими результатами» чи «назва» і «прихованими результатами». Але і в першому і другому варіанті тільки з погодження клієнта.
🤘 Злагодженість. Лише у випадку фокусування головної цілі співпраці виходять «неймовірні кейси успіху». Бо коли фокус розмитий і кожен працює, але так «на пів шишечки», то діла не буде. На етапі початку співпраці коли я чую: «Ви моя остання надія я попрацював з тими та тими, всі вони ….» чи «Ви профі, так і вгадайте, чому я повинен підказувати» - я впевнений на 100%, що результат буде, але не зі мною, бо проблема не може бути у попередніх 10 спеціалістах!
🤘 1 в 1. Зробити повністю ідентичний результат неможливо, у нас є клієнти по 2-3 сайти просувають одночасно і все 1 в 1 і ціни і каталог і платформи, але результат може відрізнятися навіть в цьому випадку на 20-30%. А коли проєкт з 50 товарами хоче конкурувати з магазином в 50 000 товарів і навіть схожій ніші, то результат буде кардинально відрізнятися.
🤘 Козир в рукаві. Якщо показується крутий кейс, що аж слина тече і ви звертаєтесь до спеціаліста чи агенції для співпраці, а вони кажуть ми просували та називають конкретну назву проєкту з відкритими результатами, то на 100% вони використають ваш проєкт і відкриють статистику проєкту навіть перед вашими прямими конкурентами. А взагалі є унікуми, що пропонують віддати email-и клієнта в схожій ніші вам.
Кейс в ніші косметика https://www.youtube.com/shorts/QmV4S_7SAZE💰 Кейси – це не просто красиві цифри чи графіки, а реальна історія проєкту, яка має свої нюанси, виклики та унікальні фактори. Тепер ти розумієш їхню суть. Якщо ти хочеш використати чужий досвід як орієнтир, пам’ятай про сезонність, особливості ніші та відкритість клієнта до змін.
А тепер – твоя думка: наскільки тобі корисні кейси під час вибору спеціаліста чи агентства? Пиши в коментарях, буде цікаво обговорити! 👇
Всіх обійняв 😍
Доєднайся до чату з крутими спеціалістами по Google Shopping і не тільки
https://t.me/Google_ShoppingПідпишись на канал Нескромний маркетолог
https://t.me/neskromnyy_marketolog і не зчуєшся як сам станеш профі!
#Маркетинг #Кейс #Сезонність #Рентабельність #Результати #КейсиВРекламі #PerformanceMax #GoogleShopping #ПерформансМакс #ГуглШопінг #ЕфективністьРеклами #МаркетингБезІлюзій