корисні #книгизмаркетингу : поки я на лікарняному і пропускаю всі події вихідних, читаю бестселер останніх років, книга "Заразливий. психологія вірусного маркетингу."

Оригінальна назва Contagious: How Things Catch On) була написана американським професором маркетингу Джона Бергером (Jonah Berger) і вперше опублікована у 2013 році. Це один із найпопулярніших посібників із маркетингу, який пояснює, чому певні продукти, ідеї чи явища стають вірусними й популярними.

Бергер аналізує феномен "вірусності" та виділяє 6 основних принципів, які сприяють поширенню інформації, ідей чи продуктів. Ці принципи об'єднані в акронім STEPPS:

Social Currency (Соціальна валюта): Люди діляться тим, що підвищує їхній статус чи виглядає привабливо в очах інших.

Triggers (Тригери): Асоціації, які спонукають до розмов про продукт або ідею.

Emotion (Емоції): Ідеї, які викликають сильні емоції (захоплення, обурення, сміх), частіше стають вірусними.

Public (Публічність): Якщо щось помітне, люди автоматично більше про це дізнаються, обговорюють і поширюють. Основна думка цього принципу: «Що видно – те й повторюють».

Practical Value (Практична цінність): Люди діляться корисною інформацією, яка може допомогти іншим.

Stories (Історії): Ефективна реклама чи ідея повинна бути вплетена в захопливу історію.