Таргет, пане 🇺🇦

Конверсійні рекламні кампанії в Чорну п'ятницю

Для маркетологів це «золотий» час. Якщо зазвичай потрібно переконувати користувачів у тому, що їм потрібен ваш товар, то в Чорну п'ятницю більшість максимально схильні здійснювати покупки.

Тому поговоримо про стратегії, які допоможуть кампаніям стати ефективнішими.

➕Плануйте свої кампанії заздалегідь
Попри те що до Black Friday ще є час, знайти найкращі пропозиції та заздалегідь підготувати список хороших оферів потрібно вже зараз.

Важливо запланувати кампанії щонайменше на тиждень наперед. Не забуваємо і про те, що системи Meta можуть піднести сюрпризи: реклама може застрягти на модерації, можуть статися збої, бо інші рекламодавці намагаються запускатися в дні.

➕Збільшуйте бюджет
В один із найбільш завантажених сезонів онлайн-шопінгу конкуренція завжди більша. Щоб призначати більш конкурентоспроможні ставки, потрібно збільшувати бюджет.

Будьте готові, що приблизно за два тижні вартість реклами може зрости на 20%, за тиждень — на 50%, а напередодні самої Чорної п'ятниці — майже вдвічі.

Під час Black Friday намір користувачів зробити покупку зашкалює. Люди не просто випадково переглядають сторінки, вони активно шукають вигідні пропозиції. І часто готові спробувати нові товари, якщо пропозиція досить приваблива.

➕Аналізуйте старі кампанії
Якщо ви запускали рекламні кампанії на минулу BF, варто проаналізувати, які були ефективні, а які ні. Можливо, ви скористаєтеся своїми ж торішніми напрацюваннями та зможете повторити успіх. Розберіть, які офери найкраще конвертували, які креативи були використані, що застосовували в тексті заклику до дії.

➕Креативи
Якщо попереднього досвіду немає і порівняти нема з чим, потрібно зробити самим якісні креативи. Під час Чорної п'ятниці споживачі бачать дуже багато реклами з усіх боків: на електронній пошті, у соцмережах, на вебсайтах.

Щоб привернути увагу юзерів і змусити їх зупинитися на вашому оголошенні, потрібні візуально привабливі креативи, що запам'ятовуються. Тексти на них також мають бути чіпляючими та виділятися. Використовуйте креативи з різними дизайнами зображень і кольорів.

➕Використовуйте терміновість і дефіцит
Дефіцит і терміновість можуть підштовхувати користувача скоріше прийняти рішення. Фішка зі зворотним відліком давно використовується на лендінгах, але в період ЧП особливо актуальна. Також позначка, що у зв'язку з великим попитом залишилося всього кілька товарів, може поквапити потенційного клієнта.

Наступний день розпродажів після Чорної п'ятниці — Кіберпонеділок. Аналогічно до ЧП Кіберпонеділок поступово перетворився на Кібертиждень.


Чорна п'ятниця давно перетворилася на більше ніж один день покупок. Вона розтягнулася практично на місяць, під час якого ви можете отримати більше вигоди.

Якщо у вас обмежений бюджет, віддайте перевагу самій Чорній п'ятниці та тижню до неї.

Готові до Чорної п'ятниці?

Основна проблема, яка спостерігається у маркетологів і невеликих брендів, пов'язана з цією датою — підготовка.

Банально не готуються до ЧП заздалегідь, акції придумуються за день-два до події. Чи варто говорити про якісь маркетингових тактик у такому випадку?

А згадаймо, що за вікном то пандемія, то війна, і все більше людей вважають за краще робити онлайн-покупки.

Накину кілька ідей стратегії до Black Friday:
🎚️ Подовжте продажі з ЧП до Кіберпонеділка
Раніше ЧП була одноденною акцією, але тепер пропозиції діють до наступного понеділка — Кіберпонеділка. По суті, це додаткові дні продажів.

🎚️ Продажі за часом
Зміна товарів зі знижкою щогодини. Це потенційно збільшить продажі та змусить клієнтів повертатися. 

Не забудьте додати банер на кожну годину, коли буде знижка на новий продукт.

🎚️ Нагороди за покупки
Усі ми обожнюємо халяву. Ця маркетингова тактика далеко не нова, але вона працює як годинник.

Концепція в тому, щоб роздавати безкоштовні товари під час покупки. 
Таким чином, клієнти будуть більш схильні купувати продукцію, а, можливо, цим переконаєте нерішучих купити їх.

Сюди віднесемо акцію При покупці на скількись грошей, отримуєте подарунок. Не забувайте позначити акцію на банерах і головній сторінці сайту.

🎚️ Купи один продукт, а на другий — знижка 50%
Усі використовують цю тактику, і не тільки в НП. І вона добре працює.

Так можна переконати людей купувати більше, ніж вони планували спочатку.

🎚️ Запропонуйте VIP-знижку
Хто не хоче відчувати себе особливим? Використовуйте свою аудиторію як VIP-клуб, і запропонуйте клієнтам ексклюзивні знижки на ЧП.

Це ваші лояльні клієнти, і вони, швидше за все, будуть купувати більше у вашого бренду і повторювати покупку протягом року.

Наприклад, можна зробити посадкову сторінку, де клієнти отримають ранній доступ до спеціальних пропозицій Чорної п'ятниці.