😭Основні та часті #помилки при закупівлі реклами в Telegram-каналах.
Читайте уважно та досліджуйте під які пункти потрапляє ваша стратегія просування і далі буде легше виправити ці помилки.
🔴Неправильний добір каналів.
Схоже на очевидне, але тут приховується багато нюансів. Треба дивитися на:
• Динаміку росту каналу
• ER,%
• Звідки трафік на каналі
• Якими креативами закуповуються
• Кого та як часто рекламують
• Зміну власників та тематики
• Кількість постів та реклами в день
• Ботоводство
• Стать, гео, вік
🔴Неправильна аналітика результатів.
Більшість закупівельників робить так: «Ну ціна підписки не дуже, значить креатив або канал погані»
Якщо ми закуповуємо рекламу на каналі, то ми банально не можемо подивитися кількість і вартість кліка з посіву, але причину поганої рекламної віддачі майже завжди можна виявити.
У тому числі, рекламну віддачу інших рекламодавців можна частково перевірити через сервіси аналітики.
🔴Закупівля у випадковий час.
Бажано дивитися на розподіл активності за переглядами постів у конкретного каналу.
Якщо ми рекламуємо вебінар, який відбудеться о 19 за Києвом, то очевидно нам потрібно вибрати той час публікації, щоб отримати максимальний охоплення до дедлайну. Також дивимося на день тижня. Вихідні рекламна віддача вважається менш ефективною і можна спокійно просити знижки у адмінів. Або взагалі не публікуватися.
🔴Не використовувати мітки.
Здавалося б, мега очевидна річ - мітки на посиланнях, щоб відстежити ефективність рекламного розміщення, але багато хто їх не використовує.
Стисло розкажу, як відстежувати трафік з закупів реклами:
• Якщо посилання в пості веде на зовнішні сайти або чат-бота, то використовуємо стандартні UTM-мітки або мітки, які вимагає ваша система аналітики.
• Якщо рекламуєте інший Telegram-канал, то використовуємо запрошувальні посилання. Для кожного рекламного поста генеруємо унікальне посилання. Тоді ми зможемо відстежити скільки людей підписалося на канал з конкретного поста. Допомагає ще аналітика запрошувальних посилань в Tgstat.
Без аналітики неможливо працювати. Це основа. Це, так сказати, база.
🔴Закупівля реклами одразу в великій сітці, не перевіривши кожний канал.
Майже завжди адміни допродають вам рекламу в інших своїх каналах з хорошою знижкою. І іноді вони «під шумок» закидають в сітку накручені або вигорілі канали, які не дають ефекту. Здавалося б, нічого страшного, що 10-20% рекламного бюджету вилетіло в трубу, але краще витрачати рекламний бюджет ефективно.
🔴Рідкий тест креативів.
Як зараз працюють середньостатистичні закупівельники:
• Купують пост у креативщиків
• Закуповуються на нього, якщо ціна влаштовує, вони вкладають у нього 2-3 місяці, поки він не вигорить
• Якщо пост не сподобався відразу, то просять креативщика переделати пост
Це не так що шлях у нікуди, Телеграм поки дозволяє так працювати, але рекомендую постійно шукати нові креативи.
У посівах не так складно знайти хороший канал. Куди складніше підібрати креатив, який дає потрібну ціну та якість підписника.
🔴Не просити знижки.
Недосвідчені закупівельники соромляться або не знають, що можна просити знижки 🙂
Є ряд критеріїв, які дозволяють на 10-30% знизити ціну. Наприклад, якщо ви бачите, що у адміна погано закриваються місця і сьогодні «горить» місце, то спокійно можна просити знижку.
🔴Немає довгострокової стратегії.
Коли ви починаєте будувати сітку для закупівлі, потрібно відразу планувати закупівлю не тільки в найбільш цільових місцях, але й в каналах з холодною аудиторією. Ви повинні до початку закупівлі продумати з якими тематиками каналів і креативами будете працювати не тільки на тестовому бюджеті. Більшість закупників працює так:
• Виділяється рекламний бюджет
• Закупник під конкретно це завдання формує сітку і домовляється про посіви. Причому, більшість звикла закуповувати на найближчий час, щоб швидше витратити гроші.
• Закінчився бюджет - закінчилася робота.
Так, в Telegram багато рутини і моментів, які потрібно враховувати. І так, це повноцінна робота, а не одноразова справа. Тут є свої нюанси, як, власне, і скрізь.
Долучитись ✅ | Зв'язок зі мною 🚀
Читайте уважно та досліджуйте під які пункти потрапляє ваша стратегія просування і далі буде легше виправити ці помилки.
🔴Неправильний добір каналів.
Схоже на очевидне, але тут приховується багато нюансів. Треба дивитися на:
• Динаміку росту каналу
• ER,%
• Звідки трафік на каналі
• Якими креативами закуповуються
• Кого та як часто рекламують
• Зміну власників та тематики
• Кількість постів та реклами в день
• Ботоводство
• Стать, гео, вік
🔴Неправильна аналітика результатів.
Більшість закупівельників робить так: «Ну ціна підписки не дуже, значить креатив або канал погані»
Якщо ми закуповуємо рекламу на каналі, то ми банально не можемо подивитися кількість і вартість кліка з посіву, але причину поганої рекламної віддачі майже завжди можна виявити.
У тому числі, рекламну віддачу інших рекламодавців можна частково перевірити через сервіси аналітики.
🔴Закупівля у випадковий час.
Бажано дивитися на розподіл активності за переглядами постів у конкретного каналу.
Якщо ми рекламуємо вебінар, який відбудеться о 19 за Києвом, то очевидно нам потрібно вибрати той час публікації, щоб отримати максимальний охоплення до дедлайну. Також дивимося на день тижня. Вихідні рекламна віддача вважається менш ефективною і можна спокійно просити знижки у адмінів. Або взагалі не публікуватися.
🔴Не використовувати мітки.
Здавалося б, мега очевидна річ - мітки на посиланнях, щоб відстежити ефективність рекламного розміщення, але багато хто їх не використовує.
Стисло розкажу, як відстежувати трафік з закупів реклами:
• Якщо посилання в пості веде на зовнішні сайти або чат-бота, то використовуємо стандартні UTM-мітки або мітки, які вимагає ваша система аналітики.
• Якщо рекламуєте інший Telegram-канал, то використовуємо запрошувальні посилання. Для кожного рекламного поста генеруємо унікальне посилання. Тоді ми зможемо відстежити скільки людей підписалося на канал з конкретного поста. Допомагає ще аналітика запрошувальних посилань в Tgstat.
Без аналітики неможливо працювати. Це основа. Це, так сказати, база.
🔴Закупівля реклами одразу в великій сітці, не перевіривши кожний канал.
Майже завжди адміни допродають вам рекламу в інших своїх каналах з хорошою знижкою. І іноді вони «під шумок» закидають в сітку накручені або вигорілі канали, які не дають ефекту. Здавалося б, нічого страшного, що 10-20% рекламного бюджету вилетіло в трубу, але краще витрачати рекламний бюджет ефективно.
🔴Рідкий тест креативів.
Як зараз працюють середньостатистичні закупівельники:
• Купують пост у креативщиків
• Закуповуються на нього, якщо ціна влаштовує, вони вкладають у нього 2-3 місяці, поки він не вигорить
• Якщо пост не сподобався відразу, то просять креативщика переделати пост
Це не так що шлях у нікуди, Телеграм поки дозволяє так працювати, але рекомендую постійно шукати нові креативи.
У посівах не так складно знайти хороший канал. Куди складніше підібрати креатив, який дає потрібну ціну та якість підписника.
🔴Не просити знижки.
Недосвідчені закупівельники соромляться або не знають, що можна просити знижки 🙂
Є ряд критеріїв, які дозволяють на 10-30% знизити ціну. Наприклад, якщо ви бачите, що у адміна погано закриваються місця і сьогодні «горить» місце, то спокійно можна просити знижку.
🔴Немає довгострокової стратегії.
Коли ви починаєте будувати сітку для закупівлі, потрібно відразу планувати закупівлю не тільки в найбільш цільових місцях, але й в каналах з холодною аудиторією. Ви повинні до початку закупівлі продумати з якими тематиками каналів і креативами будете працювати не тільки на тестовому бюджеті. Більшість закупників працює так:
• Виділяється рекламний бюджет
• Закупник під конкретно це завдання формує сітку і домовляється про посіви. Причому, більшість звикла закуповувати на найближчий час, щоб швидше витратити гроші.
• Закінчився бюджет - закінчилася робота.
Так, в Telegram багато рутини і моментів, які потрібно враховувати. І так, це повноцінна робота, а не одноразова справа. Тут є свої нюанси, як, власне, і скрізь.
Долучитись ✅ | Зв'язок зі мною 🚀