Друзі, вітаю! Опитування про позиціонування викликало класну дискусію.
Основна ідея та критерій успішного позиціонування — знайти для себе таку позицію на ринку, щоб у вас було мінімум конкурентів або взагалі жодного.
По суті це маніпуляція відносністю. Як нам подати поле та правила гри так, щоб у клієнта не було альтернативи окрім нас?Позбавивши клієнта опцій, ми позбавляємо його влади вибору, маніпуляції ціною та умовами.
Для бізнесу ефективне позиціонування проявляється у трьох речах⬇️
⚪️ Конкурентна перевага. Ви частіше виграєте серед своїх конкурентів.
⚪️ Преміальна націнка. Ви встановлюєте вищі ціни, адже ваші клієнти обирають вас за унікальність.
⚪️ Контроль взаємодії. Клієнти звертаються до вас за вашою компетентністю, а не диктують свої умови.
🤔Як же скоротити кількість альтернатив для клієнта й стати очевидним вибором?
Пройти ось ці 4 етапи⬇️
1️⃣ Обрати певний сегмент аудиторії, для якої ви зможете стати найкращим рішенням (для усіх не вийде).
2️⃣ Вибрати спеціалізацію — щось, що є головним критерієм вибору клієнта і вашою суперсилою. Варіант «хороший для всіх» не працює.
3️⃣ Сформулювати і донести цю позицію. Немає різниці, яке у вас позиціонування, якщо про це не знає ваш клієнт.
4️⃣ І, власне, набути її — стати найкращим у цьому. Цей етап найскладніший, тому його часто пропускають. Але нічого не спрацює, якщо ви реально не станете найкращим у тому, що декларуєте.
Словом, позиціонування — це не просто слоган класний і цікавий. Це основа вашої бізнес-стратегії.
Щоб гарантовано бути першим вибором, потрібно стати єдиним очевидним вибором — мати переможну конкурентну перевагу (для конкретної ЦА, звісно. Без розуміння ЦА не можна мати перевагу конкурентну. Бо тоді постає питання, для кого ця перевага?) Саме це бачу головним елементом.
Ділиться своїми думками у коментарях, давайте додавати нові точки зору 😉
#МиронюкПроСтратегію
Основна ідея та критерій успішного позиціонування — знайти для себе таку позицію на ринку, щоб у вас було мінімум конкурентів або взагалі жодного.
По суті це маніпуляція відносністю. Як нам подати поле та правила гри так, щоб у клієнта не було альтернативи окрім нас?Позбавивши клієнта опцій, ми позбавляємо його влади вибору, маніпуляції ціною та умовами.
Для бізнесу ефективне позиціонування проявляється у трьох речах⬇️
⚪️ Конкурентна перевага. Ви частіше виграєте серед своїх конкурентів.
⚪️ Преміальна націнка. Ви встановлюєте вищі ціни, адже ваші клієнти обирають вас за унікальність.
⚪️ Контроль взаємодії. Клієнти звертаються до вас за вашою компетентністю, а не диктують свої умови.
🤔Як же скоротити кількість альтернатив для клієнта й стати очевидним вибором?
Пройти ось ці 4 етапи⬇️
1️⃣ Обрати певний сегмент аудиторії, для якої ви зможете стати найкращим рішенням (для усіх не вийде).
2️⃣ Вибрати спеціалізацію — щось, що є головним критерієм вибору клієнта і вашою суперсилою. Варіант «хороший для всіх» не працює.
3️⃣ Сформулювати і донести цю позицію. Немає різниці, яке у вас позиціонування, якщо про це не знає ваш клієнт.
4️⃣ І, власне, набути її — стати найкращим у цьому. Цей етап найскладніший, тому його часто пропускають. Але нічого не спрацює, якщо ви реально не станете найкращим у тому, що декларуєте.
Словом, позиціонування — це не просто слоган класний і цікавий. Це основа вашої бізнес-стратегії.
Щоб гарантовано бути першим вибором, потрібно стати єдиним очевидним вибором — мати переможну конкурентну перевагу (для конкретної ЦА, звісно. Без розуміння ЦА не можна мати перевагу конкурентну. Бо тоді постає питання, для кого ця перевага?) Саме це бачу головним елементом.
Ділиться своїми думками у коментарях, давайте додавати нові точки зору 😉
#МиронюкПроСтратегію