Street PPC | Google Ads

🔵 Кейс | Інтернет-магазин одягу

Тут-тук не чекали?

Цікаві результати вийшли в цій ніші. Звичайно, потрібно враховувати сезонність, але клієнт звернувся якраз перед початком сезону - щоб зайти вже з повністю підготовленою структурою кабінету.

До роботи зі мною понад 3 роки працювали 2 кампанії: 1 PMax і 1 торгова. На старті - більш-менш нормально, але потім почалась нестабільність незалежно від сезону.

Основні причини спаду:
PMax почав «з'їдати» бюджет у КММ
у шопінгу крутились одні й ті самі товари
у кампанії були запущені всі товари з фіду без пріоритизації

У таких ситуаціях першочергово потрібно обговорити з клієнтом, які категорії та бренди в пріоритеті - і вже від цього будувати стратегію.

💻До речі, якщо комусь потрібно - нижче скидаю табличку, яку надсилаю клієнтам для заповнення. Примітивна, але може стати в пригоді:
🔗 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1DTscFfRSVP-FWZ8lmXIuWcwsoKZvXxpyd9vbRIbb_dU/edit?gid=0#gid=0

Що вийшло в підсумку і що дало результат:

➡️Розділив товари по категоріях. Топ-категорію (яка історично продавалась і була в пріоритеті клієнта) виніс в окрему PMax-кампанію з порожньою групою + група з повними об'єктами та шопінг-кампанія. Згодом порожню групу відключив - працювала значно гірше за повну.

➡️В окрему кампанію виніс сезонні товари - шорти, футболки, панами, кепки - також на PMax з двома групами.

➡️Окремо відділив «зливні» позиції на шопінг і раз на тиждень поповнював цю кампанію з інших.

➡️ Зробив підміну фіду і запустив шопінг на топ-позиції, які історично продавались (підміну частіше запускаю саме на шопінг).

❗️Важливо: постійно стежте за тим, які товари продаються, а які зливають бюджет. Якщо на це забити - кампанія крутитиме одне й те саме, але результату не буде.

Всі результати - на зображенні вище 👆


🔵 Мої послуги: Ведення · Оптимізація · Аудити
💻 Зв'язок: @Seey0uIater

Як витиснути більше з трафіку, коли бюджет уже вперся в стелю

Коли PPC вже на максимумі (особливо при невеликих бюджетах), ріст далі йде не з реклами, а з сайту. Типова ситуація: трафік є, кліки норм, але конверсія і середній чек не дотягують.

Що можна підкрутити без збільшення бюджету:

🟣 Повертати користувача вдруге
Кешбек/бонуси. Коли людина бачить баланс - це тригер повернутись і купити ще.

🟣 Дотискати до більшого чеку (AOV)
“залишилось X грн до безкоштовної доставки” → докидають товар, середній чек росте.

🟣 Закривати сумніви тут і зараз
“цей товар дивляться 5 людей” + чітка дата доставки → менше відкладань.

🟣 Не втрачати пошук на сайті
Користувач ввів криво назву → нічого не знайшов = втрачений клієнт.
Розумний пошук повертає частину продажів.

Якщо трафік вже є працюємо з конверсією + LTV.

З рішень тестую LoyalShop (під Horoshop / KeyCRM / SalesDrive), закриває ці задачі в одному місці.

🔗 loyalshop.app
Зараз дають тестовий доступ 10 днів по промокоду → STREET10

🔵 Кейс: інтернет-магазин дитячих товарів — ріст доходу ×2,5 за рік

Ніша з постійною залежністю від сезонності та наявності - коляски, автокрісла, молочні суміші, аспіратори, підгузки та ще десятки категорій.

Головний виклик тут побудувати структуру, яка дозволяє точково керувати кожною категорією залежно від сезону, складу та маржі.
Що було до:
🔵 5-6 активних кампаній (загальна структура без розбивки)
🔵 Дохід: 5,4 млн ₴
🔵 ROAS: 827%
🔵 Конверсії: 3 603
🔵 Ціна конверсії: 183 ₴
Що зробив:
Розклав структуру на точкові кампанії по категоріях і підкатегоріях - по одному, від 5 до 28 кампаній.

Чому так: щоб не воювати з алгоритмом за бюджет між коляскою за 15к і підгузками за 500 грн. Кожна категорія - своя кампанія, свій КПІ, свій бюджет.

Додав сезонні кампанії, які вмикаються під час пікового попиту і не "їдять" бюджет поза сезоном.

Окремо чистив мінуси по кожній кампанії - коли категорій багато, без цього трафік починає мішатись і якість падає.

Результат (лютий 2025 — березень 2026):
🔵 Дохід: 13,6 млн ₴ (+148%)
🔵 ROAS: 916% (+89 %)
🔵 Конверсії: 10 155 (+182%)
🔵 Ціна конверсії: 146 ₴ (-20%)
🔵 Кампаній: 28 активних


🔵ПІДПИСАТИСЬ
Мої послуги - Ведення / Оптимізація / Аудити
Зв‘язок - @Seey0uIater

⚡️Як працювати інтернет-магазинам з невеликим бюджетом

Коли бюджет обмежений (до 1000 грн на день), найстабільніша зв’язка, яка показує результат у більшості ніш — це Performance Max + Шопінг.

🔵1. Performance Max 70% бюджету
Запускаємо з повними групами об’єктів, додаємо сигнали. Виділяємо пріоритетні категорії, які важливо продавати.
Можемо запускати в одній групі, якщо категорії сумісні, або розділяти на кілька груп, якщо асортимент надто різний.

🎥По стратегіях:
Однозначного правила немає.
У деяких нішах краще працює «Максимум конверсій», у деяких - перехід на роас просаджує результат, потрібно тестувати

➡️Після місяця роботи — звужуємо гео до пріоритетних областей. Це дає стабільніший відкрут при малих бюджетах.

🔵2. Shopping
Запускаємо весь інший асортимент, який не входить у пріоритетні категорії.
Виставляємо цільову рентабельність у межах беззбитковості.

Далі працюємо за принципом:
📌немає відкруту — послаблюємо ROAS
📌перевитрата — піднімаємо ROAS


🔵Робота зі зливними товарами

У невеликих бюджетах важливо постійно контролювати позиції, які спалюють витрати без результату.
Алгоритм часто тягне окремі товари, навіть якщо вони не мають потенціалу, тому потрібно регулярно перевіряти:

• Ціну — чи конкурентна вона в категорії.
• Попит — чи є сезонність, чи шукають ці позиції зараз.
• Заголовки та описи — чи релевантні, чи правильно зібрана семантика.
• Зображення — слабкі зображення знижують CTR і просаджують відкрут.

Якщо товар стабільно зливає бюджет і жодні корекції не дають ефекту - і є можливість не рекламувати його - вимикаємо позицію з кампаній.
Це звільнює бюджет на категорії, які реально можуть дати результат.


🔵ПІДПИСАТИСЬ
Мої послуги - Ведення / Оптимізація / Аудити
Зв‘язок - @Seey0uIater

🔥Чекліст: як підготувати Google Ads до запуску на Чорну Пʼятницю

1. Визначення пріоритетів

Обираємо категорії товарів, які підпадають під знижки.

Готуємо акційні позиції окремо — вони стануть основою для кампаній.

🔵2. Pmax №1 (з фідом)
Структура

✔️Група 1 — пуста

Без креативів

Без сигналів

В цю групу заганяємо тільки пріоритетні товари під знижки

✔️Група 2 — фулл об’єкти

Повний набір креативів

Бажано тематичні креативи під Чорну Пʼятницю

Обов’язково вказуємо УТП + розмір знижок

Вказуємо перелік категорій, які під акцією

✔️Відео

Ідеально — зняте під тематику

Якщо немає: записуємо екран смартфона, гортаючи категорії зі знижками → підрізаємо → завантажуємо

Відео не залишаємо порожнім, щоб Google не генерував його сам із фіду

Ставки

Стратегія: Макс цінність

ROAS ставимо на ~50% нижче цільового, щоб розширити охоплення

Після запуску — моніторимо по днях і підтягуємо, якщо бюджет «з’їдається» занадто швидко

🔵3. PMax №2 (без фіду)
Підготовка

Фулл креативи (не повторюємо ті, що в першому PMax)

Відео також окреме, навіть якщо робимо його тим же методом «екран смартфона»

Структура

✔️Група 1 — інтереси покупців на Чорну Пʼятницю

У сигнали додаємо:
🎥Аудиторія відвідувачів сайту за останні 5 днів
🎥Виключаємо покупців

✔️Група 2 — конкуренти

Додаємо найближчих активних конкурентів у ніші

Бажано тих, кого реально бачимо з трафіком під акцію

Ставки:

Стратегія: Максимум конверсій

4. Shopping
Підміна фіду

У Мерчант центр студіо замінюємо зображення під Чорну Пʼятницю

Прописуємо промт під акцію

Оновлюємо картинки на пріоритетних товарах

Бажано робити кардинально інші зображення, щоб вигляд у видачі був конкурентним і впізнаваним

Структура

Якщо товарів багато — розбиваємо Shopping на кілька кампаній

Стратегія: рентабельність у межах беззбитковості, щоб нормально зайти в аукціони

🔵ПІДПИСАТИСЬ
Мої послуги - Ведення / Оптимізація / Аудити
Зв‘язок - @Seey0uIater

💻Кейс: магазин сантехніки ROAS 1128% з нуля за 3 місяці

Запуск з нуля.

⚡️️Результати:
Дохід: 1,1 млн ₴
Витрати: 97,7 тис. ₴
ROAS — 1128%

🔵Структура:

3 кампанії Пмакс:
➡️2 на пріоритетні категорії товарів
➡️1 на всі інші товари

ОкремоШопінг на підміні фіду

🔵Стратегія призначення ставок:
Пмакси - "Максимум конверсій"
Без переходу на цінність — тест показав, що “Максимум конверсій” дає кращий результат, тому кабінет і далі працює на цих стратегіях

Шопінг - на роасі

🔵По структурі об’єктів у Пмакс:
Працюю зараз переважно з фулл об’єктами (повні набори креативів, заголовків, описів, банерів, відео).
Останні місяці дає набагато кращі результати, ніж пусті групи.


Важливо коли берете в окрему кампанію категорію товарів, в сигналах не тулити все підряд - тобто purchase і т.д

🔵Сегменти аудиторії:

Не беремо загально, беремо конкретно під категорію яку запускаємо. Для прикладу на категорію куртки - люди які переглядали категорію протягом 7 / 14 днів, але не купили.

🔵Умови:

Подія view_item_list або view_item
Параметр item_category або item_category2 - дорівнює “гердан” (або твоя потрібна категорія)

Період: останні 7 / 14 днів

Виключи тих, хто вже купив:
Подія purchase

За останні 7 / 14 днів
Умову виставляєш як “НЕ виконував подію purchase”.

🔵ПІДПИСАТИСЬ
Мої послуги - Ведення / Оптимізація / Аудити
Зв‘язок - @Seey0uIater

Про важливість брендової кампанії і типові помилки

Якщо маєте достатньо ключових запитів по Вашому бренду, ігнорувати пошук на Ваші ключі це злочин.

Коли заходять на супровід нові проєкти - часто бачу якісь казуси з брендовою кампанією.

Як роблю я:

Всі ключі пов"язані з брендовим пошуком
Стратегія - максимум кліків (часто бачу як ставлять цінність, чи на макс кліків обмежують ціну за клік)

Точна відповідність ключових слів на початку, далі якщо рухається ок - можна зробити ще на фразову відповідність, але потрібно спостерігати по запитах.

В кампанії на скрінах все що я зробив - перевів із ручних ставок на максимум кліків
Фразову відповідність замінив на точну
Додав варіації запитів англійською і російською - бо були тільки укр запити.

Все наче просто, але постійно бачу якісь недопрацювання, чи можливо тому хто запускав було просто всеодно.

Продовжуючи тему корисних ресурсів хочу ще поділитись чатом по маркетингу (там зібрані фахівці по Гуглу, фб , Тік ток , розробники НАСА , представники Білого дому і це далеко не весь список).

В цьому чаті формується доволі сильне і цікаве ком'юніті

Тож, якщо ви ще не там то залітайте:

https://t.me/marketingkitsya_chat

📚Google Ad Grants — як підходити до ведення акаунтів

Без зайвої складності. Все, що працює з практики.

❤️Пошук в широкій відповідності
➡️Ніяких складних структур
➡️Не обов’язково дробити чи сегментувати — головне, щоб працювало

Стратегії — Максимум конверсій
Кампанії максимально заповнені (оголошення, розширення, структура)

Обов’язково запускати дублікати кампаній на різних стратегиях, щоб протестувати, що краще відкручується:

📌Максимум конверсій

📌Ціна за клік (ручна) → обмеження $2

📌Максимум кліків


💻Цілі - перегляд сторінки, заявка, дзвінки, клік по номеру і т.д - все ставимо на основні конверсії, тут важливо щоб до нас хоча б заходили на сайт)

🤚Якщо кампанія не відкручується:
А) Дублюємо
Б) Занижуємо очікування системи — наприклад, ставимо CPA = $500, щоб дати більше свободи
В) Додаємо максимум семантики — все, що є. Мінус-слова не обов’язкові

У мене працює понад 60 активних кампаній у грантовому акаунті


🚀Performance Max у Grants — так, можна і потрібно

Не всі знають, але Пмакс теж працює в грантах.
Основні моменти:

— Робимо кілька груп об'єктів з різними креативами
— Тестуємо різні комбінації заголовків, описів, банерів і відео
— Додаємо аудиторії:

➡️Всі відвідувачі сайту (хоча б за останні 30–90 днів)
➡️Окремо — сегменти по конкурентам (особливо якщо в них хороший трафік)
➡️Якщо є клієнтські списки — теж можна додати

У Пмакс часто відкрут іде навіть краще, ніж у звичайних кампаніях, особливо якщо добре підібрано аудиторії + креативи не шаблонні.

📌 Загальний підхід: не ускладнювати, не боятись масштабуватись, використовувати максимум доступного ресурсу.

❤️PMax + Shopping стратегія для невеликих / середніх магазинів або старту

Останнім часом все частіше тестую просту, але дієву структуру для магазинів із невеликим бюджетом. Працює класно, особливо на старті - коли головна ціль вийти в рентабельність, а не жонглювати категоріями.

Суть стратегії - проста:

1️⃣ PMax кампанія з двома групами об'єктів:

Група 1 - пуста (широка): без товарів, без сигналів. Віддаємо трафік на розвідку.

Група 2 - повна: товари + сигнали (списки покупців, клієнтів).


2️⃣ Запускаємо Shopping з підміною фіду:
Тут можна обіграти по різному, або запускати такий же самий фід, або спробувати погратись з зображеннями + заголовками

Ставимо стратегiю tROAS, але задаємо в 2 рази нижчу рентабельність, ніж хочемо отримати.

📆Чекаємо 7–10 днів, не чіпаємо.


➡️Плюси:

Проста структура, швидкий запуск

Добре працює на старті, коли ще немає даних

Покриває весь каталог одразу (PMax + Shopping)


🤚Мінуси:

Немає гнучкої сегментації по категоріях — ми рекламуємо все разом

Не підходить тим в кого багатонішевий магазин

Підходить тим, кому не критично який саме товар буде продаватись, головне — результат по всьому магазину


👍Коли заходить найкраще:

Нові магазини / запуск з нуля

Невеликі / середні бюджети

Навіть у проектах з більшими бюджетами— стратегія заходила стабільно

Бажаю всім таких роасів☺️

І не тільки на брендових кампаніях.

Пошук - збираємо брендові ключі - точна відповідність - ручні ставки (гайд завершено)
Максимум конверсій теж можна пробувати

p.s В коментарях почитайте ще думки

Оуу єєєсс