Video oldindan ko‘rish uchun mavjud emas
Telegram'da ko‘rish
Почему никто толком не понимает, из чего состоит сделка? 🤔 Восемь элементов, которые решают — будет результат или нет:
1️⃣ Позиционирование — Человек напротив должен сразу понять, с кем имеет дело. Без этого ваши слова не стоят ничего.
2️⃣ Компетентность — Если у вас спрашивают, справитесь ли вы с работой, значит, есть сомнения. Сомнения убивают доверие, а без доверия сделка уже в минусе.
3️⃣ Коммуникационный контакт — Не умеете усадить человека за стол переговоров — не тратьте своё и чужое время. Это базовый навык, без него нечего ловить.
4️⃣ Переговоры — Если стороны по-разному понимают суть задачи, договорённостей не будет.
5️⃣ Результат — Важно понимать, что результат для каждого может выглядеть по-разному. Если нет единого видения результата, будут проблемы в конце.
6️⃣ Обязательства — В сделке две стороны, и у каждой своя доля ответственности. Срывы обязательств — прямой путь к конфликту.
7️⃣ Реализация и изменения — Меняете условия на ходу? Это путь в никуда. Всё, что согласовано, менять нельзя.
8️⃣ Фиксация окончания — Без этого к вам вернутся через время с новыми требованиями. Пока обе стороны не подтвердили, что обязательства выполнены, сделка не завершена.
Каждый пункт — страховка от провала. Проанализируйте свои неудачные сделки и посмотрите, где допустили ошибку.
1️⃣ Позиционирование — Человек напротив должен сразу понять, с кем имеет дело. Без этого ваши слова не стоят ничего.
2️⃣ Компетентность — Если у вас спрашивают, справитесь ли вы с работой, значит, есть сомнения. Сомнения убивают доверие, а без доверия сделка уже в минусе.
3️⃣ Коммуникационный контакт — Не умеете усадить человека за стол переговоров — не тратьте своё и чужое время. Это базовый навык, без него нечего ловить.
4️⃣ Переговоры — Если стороны по-разному понимают суть задачи, договорённостей не будет.
5️⃣ Результат — Важно понимать, что результат для каждого может выглядеть по-разному. Если нет единого видения результата, будут проблемы в конце.
6️⃣ Обязательства — В сделке две стороны, и у каждой своя доля ответственности. Срывы обязательств — прямой путь к конфликту.
7️⃣ Реализация и изменения — Меняете условия на ходу? Это путь в никуда. Всё, что согласовано, менять нельзя.
8️⃣ Фиксация окончания — Без этого к вам вернутся через время с новыми требованиями. Пока обе стороны не подтвердили, что обязательства выполнены, сделка не завершена.
Каждый пункт — страховка от провала. Проанализируйте свои неудачные сделки и посмотрите, где допустили ошибку.