Страждалець або мрійник: хто ти сьогодні?
Один з головних інструментів, які ми використовуємо під час виходу на нові ринки — це Роудшоу. Я вже писав про цей формат: ми вирушаємо до потенційно цікавих країн та проводимо безліч зустрічей із керівниками та власниками бізнесу, а також із місцевими експертами. Такий підхід допомагає нам краще зрозуміти ринок, дізнатися його особливості та усвідомити, що нас чекає на місці.
З часом я помітив закономірність: існують два типи підприємців, з якими доводиться спілкуватися під час таких обговорень — страждальці та мрійники.
Страждальці — це ті, хто налаштований скептично. Вони схильні до перебільшення труднощів, свідомо або підсвідомо акцентують увагу на проблемах. Вони говорять про труднощі:
— «команда ще не зібрана»
— «точку беззбитковості не досягнуто»
— «місцеві працівники ненадійні»
— «бюрократія та регуляторні перепони заважають розвитку то що»
Іноді здається, що вони намагаються переконати нас (або навіть себе), що їхній бізнес на межі закриття, а конкуренти вже зникли. Можливо, це їхній спосіб відлякати потенційних гравців від виходу на ринок, малюючи похмуру картину.
Мрійники, навпаки, — це підприємці-оптимiсти. Вони розповідають, як все трошки краще, нiж супер:
— «успішно впровадили штучний інтелект у всі процеси»
— «маленька команда, лише троє людей замість 60 завдяки технологіям»
— «процеси працюють ідеально»
— «ІТ команда зробила весь беклог та завдання закінчилися»
— «ринок на зльоті, мало гравців, клієнтів – море, а маржа висока»
Під час розмови з ними складається враження, що ти вже відстаєш на світлові роки: грошi, немов золоті монети сиплються на них, як у шоу «Форт Буаяр».
Спостерігаючи за цими двома типами підприємців, я дійшов висновку, що у більшості випадків це підсвідома поведінка. Одні люди завжди бачать усе в похмурих кольорах і чекають ще гіршого, а інші, хоча справи у них можуть бути не такими блискучими, транслюють оптимізм і впевненість у майбутньому.
Мені більше подобається другий тип — мрійники, впевнені у своїх силах. Вони заряджають своїм ентузіазмом і мотивують.
А хто сьогодні ти?
Один з головних інструментів, які ми використовуємо під час виходу на нові ринки — це Роудшоу. Я вже писав про цей формат: ми вирушаємо до потенційно цікавих країн та проводимо безліч зустрічей із керівниками та власниками бізнесу, а також із місцевими експертами. Такий підхід допомагає нам краще зрозуміти ринок, дізнатися його особливості та усвідомити, що нас чекає на місці.
З часом я помітив закономірність: існують два типи підприємців, з якими доводиться спілкуватися під час таких обговорень — страждальці та мрійники.
Страждальці — це ті, хто налаштований скептично. Вони схильні до перебільшення труднощів, свідомо або підсвідомо акцентують увагу на проблемах. Вони говорять про труднощі:
— «команда ще не зібрана»
— «точку беззбитковості не досягнуто»
— «місцеві працівники ненадійні»
— «бюрократія та регуляторні перепони заважають розвитку то що»
Іноді здається, що вони намагаються переконати нас (або навіть себе), що їхній бізнес на межі закриття, а конкуренти вже зникли. Можливо, це їхній спосіб відлякати потенційних гравців від виходу на ринок, малюючи похмуру картину.
Мрійники, навпаки, — це підприємці-оптимiсти. Вони розповідають, як все трошки краще, нiж супер:
— «успішно впровадили штучний інтелект у всі процеси»
— «маленька команда, лише троє людей замість 60 завдяки технологіям»
— «процеси працюють ідеально»
— «ІТ команда зробила весь беклог та завдання закінчилися»
— «ринок на зльоті, мало гравців, клієнтів – море, а маржа висока»
Під час розмови з ними складається враження, що ти вже відстаєш на світлові роки: грошi, немов золоті монети сиплються на них, як у шоу «Форт Буаяр».
Спостерігаючи за цими двома типами підприємців, я дійшов висновку, що у більшості випадків це підсвідома поведінка. Одні люди завжди бачать усе в похмурих кольорах і чекають ще гіршого, а інші, хоча справи у них можуть бути не такими блискучими, транслюють оптимізм і впевненість у майбутньому.
Мені більше подобається другий тип — мрійники, впевнені у своїх силах. Вони заряджають своїм ентузіазмом і мотивують.
А хто сьогодні ти?