Підрахунок балів та висновок:
▪️ 5-6 балів: Керівник (стратег) в маркетингу (Маркетинг-директор/керівник відділу). Це фахівець з досвідом від 5 років у маркетингу. Керівний досвід бажано, якщо плануєте розвивати команду+плюсом додатково. Він відповідає за розробку та реалізацію загальної маркетингової стратегії, управління командою, аналіз ринку та конкурентів, формування бюджету та вимірювання ефективності, запуск проектів, вплив на асортимент, виробництво тощо. Він бачить "велику картину" та приймає стратегічні рішення. Для ефективної роботи керівнику необхідний доступ до операційних даних бізнесу, таких як: фінансові показники, показники продажів, дані про клієнтів, дані про виробництво/логістику (залежно від бізнесу) тощо.
▪️3-4.5 балів: Маркетинг-менеджер/Продакт. Це фахівець з досвідом від 3 років, який виконує конкретні завдання під керівництвом керівника або власника бізнесу. Вже класно самостійно менеджерить строки та параметри, щодо задач. Він відповідає за реалізацію окремих елементів стратегії, використовуючи конкретні інструменти та технології (наприклад, ведення соціальних мереж, запуск рекламних кампаній, створення контенту). Доступ до операційних даних для маркетинг-менеджера є важливим, але зазвичай обмежений тими даними, що необхідні для виконання його безпосередніх завдань. Наприклад, йому може бути потрібна інформація про продажі певного продукту для аналізу ефективності рекламної кампанії, але не обов'язково повна фінансова звітність компанії. Маркетинг-менеджер може також виконувати аналітичні функції, готувати звіти та пропонувати покращення на основі отриманих даних. Альтернатива: Комбінація штатного фахівця та аутсорсингу окремих напрямків. Можливо, варто розглянути варіант найму більш досвідченого фахівця на часткову зайнятість або консультанта.
▪️ 0-2.5 балів. Виконавець в маркетингу (Спеціаліст/фрілансер): Це фахівець з досвідом від 1 року, який виконує дуже конкретні та вузькоспеціалізовані завдання за чітким технічним завданням: строки, параметри тощо. Наприклад, копірайтер, дизайнер, таргетолог. Доступ до операційних даних для виконавця може бути потрібен у вузьких рамках для виконання конкретного завдання. Наприклад, таргетологу потрібна інформація про цільову аудиторію та результати попередніх кампаній. Альтернатива: стратегічне планування можна замовити на аутсорсі
І щоб підсумувати, хочу акцентувати увагу на важливій думці: якщо ви не маркетолог і не бізнесмен, вам однозначно потрібна людина, яка більш професійна, ніж ви, хоча б у вузьких, але ключових сферах вашого бізнесу – таких як продажі, маркетинг чи логістика. Якщо ви вважаєте, що у вашому бізнесі все добре, але з маркетингом ви не знайомі, – досвідчений маркетолог усе одно буде необхідний. Можливо, це буде не керівник, але людина, яка вже працювала і має розуміння, що і як робити.
А якщо ви вважаєте себе бізнесменом, пройшли кілька курсів із маркетингу й думаєте, що зможете навчити новачка, то, найімовірніше, це не спрацює. Курси – це не фундаментальна наука. Людина, яка прийде до вас має отримати: структуру, логіку та чітку інформацію, а не імпульсивні побажання чи суб’єктивні міркування “із відчуття бізнесу”. Тому тут важливо не покладатися на амбіції, а керуватися здоровим глуздом.
І ще один момент, який для мене важливий. Обирайте людей за цінностями. Якщо ваші цінності не збігаються, рано чи пізно співпраця “розіб’ється об айсберг” нерозуміння чи конфліктів. У бізнесі, як і в житті, довіра та спільні цінності є основою успішної взаємодії.
▪️ 5-6 балів: Керівник (стратег) в маркетингу (Маркетинг-директор/керівник відділу). Це фахівець з досвідом від 5 років у маркетингу. Керівний досвід бажано, якщо плануєте розвивати команду+плюсом додатково. Він відповідає за розробку та реалізацію загальної маркетингової стратегії, управління командою, аналіз ринку та конкурентів, формування бюджету та вимірювання ефективності, запуск проектів, вплив на асортимент, виробництво тощо. Він бачить "велику картину" та приймає стратегічні рішення. Для ефективної роботи керівнику необхідний доступ до операційних даних бізнесу, таких як: фінансові показники, показники продажів, дані про клієнтів, дані про виробництво/логістику (залежно від бізнесу) тощо.
▪️3-4.5 балів: Маркетинг-менеджер/Продакт. Це фахівець з досвідом від 3 років, який виконує конкретні завдання під керівництвом керівника або власника бізнесу. Вже класно самостійно менеджерить строки та параметри, щодо задач. Він відповідає за реалізацію окремих елементів стратегії, використовуючи конкретні інструменти та технології (наприклад, ведення соціальних мереж, запуск рекламних кампаній, створення контенту). Доступ до операційних даних для маркетинг-менеджера є важливим, але зазвичай обмежений тими даними, що необхідні для виконання його безпосередніх завдань. Наприклад, йому може бути потрібна інформація про продажі певного продукту для аналізу ефективності рекламної кампанії, але не обов'язково повна фінансова звітність компанії. Маркетинг-менеджер може також виконувати аналітичні функції, готувати звіти та пропонувати покращення на основі отриманих даних. Альтернатива: Комбінація штатного фахівця та аутсорсингу окремих напрямків. Можливо, варто розглянути варіант найму більш досвідченого фахівця на часткову зайнятість або консультанта.
▪️ 0-2.5 балів. Виконавець в маркетингу (Спеціаліст/фрілансер): Це фахівець з досвідом від 1 року, який виконує дуже конкретні та вузькоспеціалізовані завдання за чітким технічним завданням: строки, параметри тощо. Наприклад, копірайтер, дизайнер, таргетолог. Доступ до операційних даних для виконавця може бути потрібен у вузьких рамках для виконання конкретного завдання. Наприклад, таргетологу потрібна інформація про цільову аудиторію та результати попередніх кампаній. Альтернатива: стратегічне планування можна замовити на аутсорсі
І щоб підсумувати, хочу акцентувати увагу на важливій думці: якщо ви не маркетолог і не бізнесмен, вам однозначно потрібна людина, яка більш професійна, ніж ви, хоча б у вузьких, але ключових сферах вашого бізнесу – таких як продажі, маркетинг чи логістика. Якщо ви вважаєте, що у вашому бізнесі все добре, але з маркетингом ви не знайомі, – досвідчений маркетолог усе одно буде необхідний. Можливо, це буде не керівник, але людина, яка вже працювала і має розуміння, що і як робити.
А якщо ви вважаєте себе бізнесменом, пройшли кілька курсів із маркетингу й думаєте, що зможете навчити новачка, то, найімовірніше, це не спрацює. Курси – це не фундаментальна наука. Людина, яка прийде до вас має отримати: структуру, логіку та чітку інформацію, а не імпульсивні побажання чи суб’єктивні міркування “із відчуття бізнесу”. Тому тут важливо не покладатися на амбіції, а керуватися здоровим глуздом.
І ще один момент, який для мене важливий. Обирайте людей за цінностями. Якщо ваші цінності не збігаються, рано чи пізно співпраця “розіб’ється об айсберг” нерозуміння чи конфліктів. У бізнесі, як і в житті, довіра та спільні цінності є основою успішної взаємодії.