Почему «Охотники за прибылью»?Есть такой образ, который мне нравится использовать — настроение Охотника (охоту в реале я не люблю, это просто образ)
Представьте себе, лес, ночь, ливень, в темноту щурясь смотрят двое...У одного сердце в пятки уходит от шорохов в глухом лесу прямо перед ним, не видно нихера, назад не убежать, мысли мечутся:
«только бы из мглы ничего не вышло, только бы не зверь, только бы чего ни случилось…» Это поведение добычи, что в лесу, что в бизнесе. Разве не так выглядит сейчас каждый наш день, когда вокруг творится пиздец?
Почему добыча? Потому что бизнес таких предпринимателей всегда служит донором для предпринимателей-охотников. Они легко отдают свою долю рынка, клиентскую базу, команду, сделки и доход. При том что никто у них этого не требовал и не отнимал, они теряют ресурсы сами, в ожидании что всё наладится, кто-то придёт и решит все их проблемы. Они всегда боятся будущего.
В другом конце леса в кромешную тьму пристально вглядывается Охотник. Он хорошо экипирован, в руках ружье, на поясе нож, взгляд решительный и внимательный.
«Только бы из мглы вылез кто-нибудь побольше, ну давай выскакивай быстрее на меня, решим это здесь и сейчас. Получишь пулю в лоб и я вернусь с оленем на плечах домой». Охотник готов принять вызов, готов к тому, что борьба может быть тяжелой, но он знает, что это часть игры. Охотник, который смотрит в темноту, полон решимости и готовности. В его руках ружье, и он ждёт, что из темноты выскочит добыча — большая или маленькая, все равно, главное, чтобы было что принести домой.
Добыча боится, что из темноты может появиться что-то плохое, в то время как Охотник видит в темноте возможность.
Охотник готов принять вызов, готов к тому, что борьба может быть тяжелой, но он знает, что это часть игры. Этот контраст между добычей и Охотником — ключевой элемент предпринимательского менталитета.
Хотите пройти простой тест и узнать предприниматель ли вы, или случайный человек в риэлторском бизнесе?Задайте себе один вопрос: готовы ли вы к самому худшему сценарию, когда доход вашего агентства вдруг прекратился, хватит ли вам накоплений, чтобы вырулить из этого наихудшего сценария?
Если ответ «Да!», значит вы настоящий предприниматель, Охотник, и вам не страшны любые времена.
А спросите себя ещё, как долго вы со своей семьей сможете прожить на отложенные ранее деньги, если доход из бизнеса прекратится или надо будет срочно переехать? Это легко посчитать, возьмите сумму накоплений и разделите на среднемесячную цифру расходов семейного бюджета. Полученная цифра будет отражать количество месяцев, по которым можно понять – вы богатые или нищие?
Владельцы агентств недвижимости часто боятся считать чистую прибыль, чтобы не разрушать иллюзию достатка за счет валового дохода. Эти простые подсчеты неплохо отрезвляют.
Что такое предпринимательство? Это деятельность, где вы действуете на свой страх и риск, в мире, где никто не обязан вам помогать: ни государство, ни кредиторы, ни клиенты.
Это и есть мышление Охотника.
Предпринимательство — это взгляд в неопределенность, в туманное будущее, в полной экипировке и готовности дать отпор и добыть ресурс.
Только предприниматели с мышлением Охотника, способны на подконтрольное увеличение чистой прибыли в туманном настоящем и будущем.
Будьте Охотником, а не добычей. Готовьтесь к худшему, но делайте всё возможное сегодня, без страха и сомнений, и будьте благодарны за каждый день, когда «пуля» конкурента или кризиса не «прилетает вам прямо в лоб». Воспринимайте каждый новый вызов как возможность вернуться домой с «оленем на плечах».
Это настоящий дух предпринимательства — не бояться смотреть в темноту, не бояться неопределенности, а видеть в ней возможность для прорыва, роста и успеха!
Именно таких Охотников
я приглашаю в мастер-группу «Охотники за прибылью в агентствах недвижимости»!