Журнал "Пліткарка" | Розбираю маркетинг блогерів | Катя Борисенко

Голе тіло в рекламі — норма чи кринж?

Звернула увагу на нову рекламу Rikky Hype і зрозуміла, що обов'язково хочу поділитися з вами думкою. Але домовмося відразу — ми тут про маркетинг, а не про індивідуальні етичні норми 😁

Я в цій рекламі відразу побачила два жирні плюси, які будь-хто може брати на озброєння й адаптувати під себе.

🔺 Цілісність

У Rikky Hype маркетинг часто побудований на оголеному тілі. І в їхньому випадку це круто працює. З одного боку, голі тіла стають частиною ДНК бренду. З іншого — це не суперечить загальній логіці, тому що вони продають зокрема білизну.

Памʼятаю безліч таких прикладів. То поставлять дівчину в білизні на стіл, за яким сидять бабусі та дідусі, то мужика голого покажуть, ну й так далі.

Саме ця реклама не здається мені особливо вдалою. Нудно, не вистачає нормальної ідеї, дуже незграбно: просто прикрили свічкою те саме місце. Але! Тим не менш це спрацювало й викликало дикий ажіотаж) Тож якщо оцінювати саме ефект — вони свого досягли.

👉 Що беремо собі — тримаємося всередині однієї своєї концепції, постійно звертаємось до впізнаваних артефактів, щоб закріплювати певний образ та імідж бренду.

🔺 Тригери

Rikky Hype вже кілька років використовує усвідомлену маніпуляцію та спеціально тригерить людей. Це чудово працює на бренд — тисячу разів вам говорила про «ефект маятника», це знову воно.

Така реклама відразу ділить авдиторію на тих, кому нормально, подобається, захоплюються сміливістю та зухвалістю. І тих, для кого це дешево, вульгарно, ображає тощо. Байдужих майже не буде)

На скрині підтвердження. Подивіться: такі, як Христина Жук, у них не куплять — надто правильні для цього бренду. Але навіть їхня реакція корисна: допоможуть розкачатися контенту своїми коментами та репостами)

А лояльна авдиторія пожартує в тон — наприклад, «Хай стоїть у кожній хаті» 😁 І бренд стане ще ближче зі своїми людьми.

👉 Що беремо собі: використовуємо тригери, ділимося відкрито своєю позицією, не боїмося висловлювати думку навіть щодо спірних ситуацій (але без перегинів). Це привертає увагу та зміцнює зв'язок із ЦА.

І насамкінець.

Можливо, вам хочеться сказати мені: «Катю, це сексуалізація та об'єктивізація, бла-бла-бла». Тоді відповім: «Друзі, мене дивує, що у 2025 році когось ще тригерять голі тіла!»

Це просто тіло, яке є у кожного — мене, вас, вашого начальника та вашої бабусі.
Тіло в рекламі — красиве (на мій смак ☺️). І накачене, і не накачене.
Я б просто додала якоїсь тонкощі до цієї реклами, більше ідеї, а не просто натяк на 🍆

А як дівчина 21 століття я рада, що ми живемо за часів, коли чиєсь тіло вже не надто парить цивілізований світ. Продовжуймо!

p.s. на жаль, Instagram поки що бореться з такими натяками на еротику, рекламу видалили. Як ви вважаєте, правильно зробили? І взагалі, що думаєте про цю рекламу? 👇

У чому фішка блогерів нового покоління? Розповідаю про Дарину Совенко — блогера-агрегатора

У цій серії дописів я показую людей, які ведуть інсту за трендами 2024 року та стають зірками Instagram.

Забудьте вже про трешові захóди минулих років. Всі ці постановні бійки, сльози, скандали, оголення, ридання на камеру та інший хайп. Або мій «улюблений» тренд із бруду в люди) Авдиторія інсти це переросла. Такі блогери поступово йдуть у тінь, а топами стають зовсім інші особистості ❤️

Зараз уже не отримати стабільно крутих охоплень просто набравши багато підписників. Хочеш уваги, охоплень, залучення? Потрібно робити те, що зачепить людей. Дасть користь, сподобається, закохає в блогера.
І всі, хто цього не розуміють, залишаться позаду.

Вже пояснювала, як це роблять Іра Черняк та Алла Малкін, почитайте розбірки. А сьогодні покажу вам метод Дарини Совенко.

Дарина — ікона та приклад для тих, хто не хоче тягнути в соцмережі особисте*. Акцент у її контенті на експертні теми. Навіть так: на експертні СКЛАДНІ теми, бо вона фахівець з інвестицій та фінансів.

* У небажання ділитися особистим є свої мінуси. Блогеру завжди вигідніше показувати себе і свою особистість, але якщо вам поки що надто важко розкриватися або є якісь особливі обставини — блог Дарини доводить: можна закохувати в себе і через експертне/корисне. Складніше! Але можна:)

Отже, вчимося в Дарини — як цікаво транслювати складну експертну тему.

👉 Я називаю цей метод — автор-агрегатор.

Працює так: Дарина збирає останні новини ринку фінансів та коментує їх через свою думку та експертність.

Наприклад, коли всі просували ідею купити віллу на Балі, Дарина зробила рілс, чому це погана ідея. Взяла і все розклала по поличках: показала закони, зробила розрахунок на 30 років, підсвітила всі неочевидні витрати. І дуже етично застерегла авдиторію від ризиків.

Ще приклад: проаналізувала новини й пояснила, коли буде інфляція та як діяти українцям.

Навіть коли Дарина продає свій продукт з інвестицій, вона на прикладі пенсії пояснює, чому розраховувати на державу чи просто тримати гроші на вкладі — не найкраща ідея. І демонструє розрахунок.

І тут стає зрозумілою фішка блогера-агрегатора. За ним зазвичай стоїть конкретна та зрозуміла місія 😍

🔺У Дарини — вберегти свою авдиторію від втрати грошей + примножити капітал
🔺У мене як Пліткарки — показати, що кожен може бути лідером думок і круто заробляти в онлайні
🔺У лікаря — допомогти людям бути здоровими

Корисно/доступно/цікаво... у результаті — ЧІПЛЯЄ. Звідси Дарина має 127 тисяч лояльних підписників, тисячі вподобайок і сотні (а іноді тисячі!) поширень. Цим контентом хочуть ділитися. А вашим?

При цьому автор-агрегатор — це лише один із десятків форматів, який приносить платоспроможну авдиторію.

Зараз в інсті територія величезної свободи й творчості: ви точно зможете підібрати формат під себе і вийти на зовсім інший рівень за впізнаваністю, репутаційною «вагою» та грошима.

Якщо хочете дізнатися про ці формати, напишіть мені «фінанси» в коментарі — я надішлю урок з курсу «ДНК блогу» з розбором форматів контенту 👇👇👇


Кодове слово писати сюди

Як продавати звичайний товар за ціною люкс?
Розповідаю, як етично почати заробляти справжні гроші

У світі багато продуктів високої якості. Згадайте всі історії, як на ринку купували якусь річ і потім роками її носили із задоволенням. Або як суперкласно постриглися у дворовій перукарні за смішні гроші.
Якість — так. Люкс? Ні краплі 😁

Тому що для люксу висока якість — це лише основа. Дорого люди готові платити за упаковку, ідею, за саме відчуття дорожнечі. Зараз на прикладах розповім, як цього досягти.
Обговоримо 2 наші, українські бренди, і один міжнародний. Читайте уважно — ці принципи можна застосувати до звичайних брендів: підняти чек і в рази збільшити дохід.

3 способи стати «люксом»👇

1. Сильний брендинг: Ruslan Baginskiy

Нуль досвіду в промисловості, продукт — стандартні фетрові й солом'яні капелюхи. Але цим продуктом торгують не на базарі: капелюхи носять Мадонна, Тейлор Свіфт, Белла Хадід та інші суперзірки. Весь секрет — творчий підхід та активний піар в інстаграмі.
Якщо ще простіше: вони показали свої капелюхи й гучно, чітко, впевнено на весь інтернет розповіли, які круті та унікальні. Люди повірили 🙂

2. Креативність: Ksenia Schnaider

Купити стару річ на блошиному ринку та перешити під себе — звучить, як життя на межі злиднів чи спроба трохи покреативити. А Ксенія зробила з цього люксовий бренд, закохавши світ у сміливу ідею та свою креативність. У її руках поношений старий денім перетворюється на унікальні речі, і люди купують ексклюзив, ручну роботу, індивідуальний підхід, а ще — усвідомленість і трендову ідею recycling.

3. Символізм: приклад — Tiffany

Бренд починав із торгівлі канцелярщиною, а виділився серед ювелірки, коли там зробив покупку Лінкольн. Але люксом вони стали, коли обрали символом бренду обручку. Саме з тих пір Tiffany — це про романтику, стиль та приналежність до еліти. Сьогодні гарна пропозиція для заможних людей неможлива без обручки від Tiffany. Хоча бренд просто продав цю ідею всьому світу й доповнив відомими елементами — наприклад, знаменитим відтінком синього:)

Як бачите, всі ці варіанти — повністю або частково можна адаптувати до «звичайних» брендів. Додати ідею, символіку, показати творчість — і це зробить продукт ціннішим у власних очах покупця. А отже, він буде готовий заплатити більше.
Наголошую: тут немає жодної маніпуляції та обману. Ми не видаємо погане за хороше, ми — додаємо цінність. І так переходимо в категорію «люкс»❤️

Хочете дізнатися більше фішок, як розвивати, прокачувати бренд і заробляти більше? Читайте мою статтю «Як зробити бренд знаменитим з 0»👇

https://t.me/plitkarka_magazine/4968

Чим відрізняється просування бренду компанії від особистого?

Я довгий час не бачила різниці — інструменти маркетингу та психології однаково ефективно працювали в обох ситуаціях. Схема проста:

🔺Тригери
🔺Роби контент
🔺Купуй трафік
🔺Роби на совість (від продукту до постпродажного сервісу)

Я зрозуміла, у чому відмінність після досліджень особистостей у своїй рубриці. Читайте далі уважно, це реально важливо.

Для бренду важлива постійність.
Потрібно виробити конкретне позиціонування та дотримуватись його завжди і скрізь.

Якщо ти за сімейні цінності — показуй їх у рекламі, продукті, TOV бренді. Роби колаборацію з мамами. Говори про важливе для сім'ї. Вся комунікація має бути пронизана цією ідеєю.

Не можна за настроєм змінювати свій TOV або раптом зняти зухвало-сексуальну рекламу — треба, щоб асоціації з брендом залишалися стабільно однаковими. Від цього бренд стає сильнішим.

APPLE завжди про інновації та ексклюзив, Nike — про досягнення та завзятість, Nestle — про сімейний затишок та турботу.

Але з власним брендом все рівно навпаки!

Не обов'язково:
▫️бути завжди в тому самому образі
▫️створювати одні й ті самі асоціації
▫️вірити в якісь речі і ніколи не змінювати думку

Чим різнішою є особистість, тим цікавіше. Причому тут є два напрямки, горизонтальний і вертикальний.
Горизонтальний — де ми розкриваємо різні сторони себе, включаючи суперечливі.
Вертикальне — коли з часом, новим досвідом, знаннями ми відмовляємося від колишнього світогляду, виростаємо та набуваємо нових установок та цінностей.

Як ілюстрація — помітила сама по собі.

Я:
— спокійна, але можу психанути й учинити скандал
— запросто жорстко і чесно розбираю людей — або навпаки, хвалю і говорю тільки плюси
— можу десь підколоти, десь підтримати, десь послати
— люблю провокувати, але можу місяцями обходитись і без такого контенту

Якось я почула, що розчарувала одну дівчину — мовляв, я понизила планку і пішла у скандали.
Тоді мене це сильно зачепило, бо я сама від себе такого не очікувала 😁

А зараз: боже, та без проблем.
Я стала настільки вільно ставитися до себе і до своїх субособистостей, що готова показувати їх усіх по черзі.

І крису свою. І аристократку.
Ту Катю, яка мріяла на реп-баттлах розносити опонента.
І ту, яка з цим же опонентом у кайф обговорила б насущні проблеми: адже тільки він мене реально зрозуміє 😄

Просувати власний бренд — офігенно.
Ти нікому нічого не винен.
Ти можеш бути вільним.

І що більше свободи ти собі дозволяєш, то більше подобаєшся людям.

Всі люди бояться бути собою: тому їм нічого не залишається, окрім як слідувати за тими, хто не боїться.

Тема нудна? Ні, просто ти не вмієш цікаво подати

...це те, що мені хочеться сказати, коли чую в черговий раз: "моя галузь надто складна, незрозуміла, мені нема чого робити в інстаграмі".
Для мене це пахне зарозумілістю — заочно записали всіх людей в ідіоти, які можуть лише дивитися на смішні картинки 🙁
А ще це розписка у нестачі скіла та небажанні діяти.

Тому що давайте-но згадаємо школу чи універ. Майже у кожного з нас був досвід, коли складний або нецікавий нам предмет захоплював нас не гірше за крутий серіал з "Нетфліксу".

До одних учителів ми ходили на заняття, захоплено слухали весь урок, поважали їх і любили, а інших відвідували просто тому, що треба. Відволікалися, нудьгували й просто хотіли отримати оцінку та звільнитися.

При цьому знання мали й ті, й інші вчителі. Але одні могли донести до нас, запалити, закохати у своїй предмет. А інші бубніли щось за програмою і все 🙄

👉Тож я не хочу ніколи образити фразою "ви нудні і ви не вмієте зачепити". Я хочу, щоб люди прийшли до тями й зрозуміли — цікаво може бути все! Від рецептів пасти до устрою адронного колайдера.

І в соцмережах це проявляється найнаочніше.

Я хочу зробити свій внесок у зміну українського інстаграму, тому запустила серію рілс та дописів, де показую діаманти українських соцмереж та на їхніх прикладах пояснюю, як закохати в себе авдиторію.

Знайомтеся: Оксана Миколаївна, учителька української мови та літератури.
@litera.zno' rel='nofollow'>https://www.tiktok.com/@litera.zno

Бачите? Сотні тисяч переглядів — завдяки рубриці "Літературні плітки", де Оксана розкриває подробиці особистого життя відомих авторів🔥

Замість нудних сухих біографій, якими часто напихають у школах — захопливі історії про наших майстрів слова. Автори оживають, стають справжніми й близькими до нас. Слідом з'являється інтерес до їхньої творчості — і до Оксани, яка стала нашим провідником у цій темі.

Не дивно, що потім діти приходять на її лекції у свій вихідний та із задоволенням слухають про тонкощі нашої мови й готові глибоко розбиратися в літературних творах.

Окей, Катю, це все чудово. А як це адаптувати до свого контенту?

Та запросто, ловіть механізм:

1️⃣ Беремо вже відомий факт/ім'я/бренд і розбираємо зі своєї професійної точки зору.
Усі люблять по-новому подивитись на добре знайоме.

Оксана спиралася на імена наших авторів. Вчителі англійської часто розбирають фрази улюблених серіалів. А "фізики" пояснюють, чому фольгу не можна засунути в мікрохвильовку.

2️⃣ Беремо всім відому ситуацію і розбираємо її, прив'язавши свою сферу.
Зараз гримить скандал із P.Diddy. Вчитель історії міг би провести паралелі зі схожими ситуаціями за старих часів, психолог — прокоментувати, чому всі так довго мовчали, а юрист — що з обговорюваного аморально, але законно, а де має бути покарання.

3️⃣ Беремо...
Хочете більше форматів? Не буду перевантажувати й так довгий допис: напишіть мені слово "ЗНО" в коментарях в інстаграм: і я надішлю відео з повним розбором захопливих форматів для контенту👇

СЛОВО ПИСАТИ СЮДИ 😏