💰Як упакувати кейс, щоб він продавав консультації?
Кейси для мене, це один із найважливіших кроків на етапі воронки продажів саме консалтів. Їх конверсія завжди краща, за будь-які корисні матеріали, а актуальність вічна. Вам не потрібно щоразу придумати нове. Тому, я завжди вибудовую з експертами систему, яка дозволяє їм продавати консалти не створюючи постійно щось нове. А шаблон упаковки кейсу (це доречі, один із моїх авторських скарбів, можливо колись поділюсь ним) дозволяє завжди не забувати про головне!
☝️5 кроків із власного досвіду:
1) 1 сегмент - 1 біль - чіткий план рішення
Не впихуйте невпіхуєме, ваш кейс довжиною в 10 сторінок ніхто читати не буде.
2) Покажіть процес
Покажіть не просто, що впровадили якесь рішення, не пояснюючи, як і чому ви до нього пройшли. А повний цикл дій, від діагностики до впровадження
3) Результати: вимірювані, конкретні, з візуалізаціями
Приклад: "Протягом першого місяця ми досягли 30% збільшення продажів та підвищили залученість на 50%."
4) Відгук від клієнта обов'язково в кейсі.
5) Заклик до дії та нагадування про додаткові переваги
Ваш кейс, скоріше за все читатимуть тільки зацікавлені люди, тому обов'язково переводьте їх на наступний етап воронки, нагадуючи тут і зараз, які бонуси отримують при співпраці саме з вами
Кейси для мене, це один із найважливіших кроків на етапі воронки продажів саме консалтів. Їх конверсія завжди краща, за будь-які корисні матеріали, а актуальність вічна. Вам не потрібно щоразу придумати нове. Тому, я завжди вибудовую з експертами систему, яка дозволяє їм продавати консалти не створюючи постійно щось нове. А шаблон упаковки кейсу (це доречі, один із моїх авторських скарбів, можливо колись поділюсь ним) дозволяє завжди не забувати про головне!
☝️5 кроків із власного досвіду:
1) 1 сегмент - 1 біль - чіткий план рішення
Не впихуйте невпіхуєме, ваш кейс довжиною в 10 сторінок ніхто читати не буде.
2) Покажіть процес
Покажіть не просто, що впровадили якесь рішення, не пояснюючи, як і чому ви до нього пройшли. А повний цикл дій, від діагностики до впровадження
3) Результати: вимірювані, конкретні, з візуалізаціями
Приклад: "Протягом першого місяця ми досягли 30% збільшення продажів та підвищили залученість на 50%."
4) Відгук від клієнта обов'язково в кейсі.
5) Заклик до дії та нагадування про додаткові переваги
Ваш кейс, скоріше за все читатимуть тільки зацікавлені люди, тому обов'язково переводьте їх на наступний етап воронки, нагадуючи тут і зараз, які бонуси отримують при співпраці саме з вами