Майже в кожній презентації, з якою до мене звертаються клієнти, присутні схожі фрази про продукт чи сервіс. Ви часто їх бачите, не звертаєте уваги та можливо використовуєте самі.
Ось приклади цих фраз:
▫️індивідуальний підхід
▫️висока якість
▫️інноваційні рішення
▫️гнучкі умови співпраці
▫️прозора та оперативна комунікація
▫️найкращий досвід тощо.
Ви зрозуміли про що йде мова.
Та з цими фразами є пара проблем.
1️⃣ скоріш за все ваші конкуренти також їх використовують і вам складно відрізнятися на їх фоні.
2️⃣ набагато вагоміша — люди вам не повірять. Недостатньо сказати, що ви надаєте круті результати і людина така: «О, вони перформлять, треба працювати саме з ними.»
Що з цим робити?
Пояснювати, доводити — аргументувати. Надавати вагомі аргументи, щоб людина сама переконалася в тому, що ви говорите правду та робила власні висновки. Власні висновки завжди глибші та потужніші.
Наведу вам аргументи, щоб ви мені повірили.
В 2008 році Стів Джобс презентував світу MacBook Air — найтонший ноутбук в світі. В принципі з цього опису вже зрозуміла головна перевага нового девайсу.
Та Стів на цьому не зупинився і продовжив насипати:
▫️найтонші ноутбуки на ринку мають висоту від 2 до 3см. Макбук ейр — від 4мм до 1,9см.
▫️найтовща частина макбука менша за найтоншу частину ноутбука Соні, з яким йшло порівняння.
▫️ну і яскрава фіналочка: ейр настільки тонкий, що він вміщується в стандартний офісний конверт.
Резюмую: Стів презентував новий макбук та заявив, що це найтонший ноутбук в світі. І щоб ми в це повірили, надав три нищівних аргумента. І це я зараз не торкаюся другої частини презентації, де він розповідає про інші переваги макбука ейр окрім його розмірів.
Мораль: наступного разу коли будете писати, що у вас досвідчені та кваліфіковані спеціалісти — надайте докази, щоб люди вам повірили: досвід, експертиза, клієнти, кейси, сертифікація тощо.
Це просто та ніхто не казав, що легко.
Саме тому в роботі з презентаціями я звертаю увагу не тільки на зовнішній вигляд слайдів, а ще й на зміст.
Ось приклади цих фраз:
▫️індивідуальний підхід
▫️висока якість
▫️інноваційні рішення
▫️гнучкі умови співпраці
▫️прозора та оперативна комунікація
▫️найкращий досвід тощо.
Ви зрозуміли про що йде мова.
Та з цими фразами є пара проблем.
1️⃣ скоріш за все ваші конкуренти також їх використовують і вам складно відрізнятися на їх фоні.
2️⃣ набагато вагоміша — люди вам не повірять. Недостатньо сказати, що ви надаєте круті результати і людина така: «О, вони перформлять, треба працювати саме з ними.»
Що з цим робити?
Пояснювати, доводити — аргументувати. Надавати вагомі аргументи, щоб людина сама переконалася в тому, що ви говорите правду та робила власні висновки. Власні висновки завжди глибші та потужніші.
Наведу вам аргументи, щоб ви мені повірили.
В 2008 році Стів Джобс презентував світу MacBook Air — найтонший ноутбук в світі. В принципі з цього опису вже зрозуміла головна перевага нового девайсу.
Та Стів на цьому не зупинився і продовжив насипати:
▫️найтонші ноутбуки на ринку мають висоту від 2 до 3см. Макбук ейр — від 4мм до 1,9см.
▫️найтовща частина макбука менша за найтоншу частину ноутбука Соні, з яким йшло порівняння.
▫️ну і яскрава фіналочка: ейр настільки тонкий, що він вміщується в стандартний офісний конверт.
Резюмую: Стів презентував новий макбук та заявив, що це найтонший ноутбук в світі. І щоб ми в це повірили, надав три нищівних аргумента. І це я зараз не торкаюся другої частини презентації, де він розповідає про інші переваги макбука ейр окрім його розмірів.
Мораль: наступного разу коли будете писати, що у вас досвідчені та кваліфіковані спеціалісти — надайте докази, щоб люди вам повірили: досвід, експертиза, клієнти, кейси, сертифікація тощо.
Це просто та ніхто не казав, що легко.
Саме тому в роботі з презентаціями я звертаю увагу не тільки на зовнішній вигляд слайдів, а ще й на зміст.