Марина Саприкіна про публічні виступи: проявляйся

Вітаю. Продовжуємо про BATNA і реальне життя. Детальніше про BATNA у попередньому пості ⬆️

Нещодавно ми розглядали одну кандидатку на позицію PR-директора. Ми довго шукаємо людину на цю роль, і вона виглядала ідеальним кандидатом. Після співбесіди ми зробили їй офер.

Згодом вона повідомила, що вимушена залишитися на своїй поточній роботі. Ми не знаємо всіх деталей її рішення, але є гіпотеза: можливо, саме наш офер став її BATNA – найкращою альтернативою у перемовинах із поточним роботодавцем.

📌 Як це могло працювати?
BATNA – це найкраща альтернатива, якщо угоди не буде. В її випадку:

🔹 Коли ми зробили офер, вона отримала сильну BATNA – якщо її компанія не запропонує кращих умов, вона може прийняти нашу пропозицію.
🔹 Як результат – компанія могла зробити зустрічну пропозицію, і вона залишилася.

📌 Що це означає для переговорів?
• Завжди оцінюй BATNA іншої сторони. Якщо у людини є кращі альтернативи, твоя пропозиція має бути конкурентною.
• Звертай увагу на поведінку іншої сторони. Якщо людина довго вагається або просить час «подумати», можливо, вона оцінює свою BATNA.

А чи використовували ви колись BATNA у своїх кар’єрних перемовинах? Діліться досвідом у коментарях!

Україну примушують до перемовин і підписання угоди. І у будь-яких перемовинах головне – мати свою BATNA.

BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), або найкраща альтернатива домовленості. Це запасний план, який дозволяє не погоджуватися на невигідні умови.

Минулого разу ми розбирали Гарвардську модель переговорів, яка допомагає будувати ефективну стратегію. BATNA – це її логічне продовження. Вона дає відповідь на питання: які ваші мінімально прийняті умови?

📌 Як визначити свою BATNA?
• Визначте мінімально прийнятні умови угоди.
• Оцініть всі альтернативи, якщо домовленість не буде досягнута.
• Оцініть BATNA іншої сторони – які в них варіанти, якщо переговори проваляться?

📌 Як використовувати BATNA у переговорах?
• Чим сильніша ваша BATNA, тим впевненіше ви ведете перемовини.
• Не розказуйте одразу про свою BATNA, але натякайте, що в тебе є інші варіанти.
• Якщо BATNA слабка – шукайте спосіб її покращити до початку переговорів.

📌 Практичне завдання
✅ Візьміть одну із ситуацій з життя (робота, бізнес, особисті домовленості).
✅ Для цієї ситуації пропишіть вашу BATNA.
✅ Оцініть, чи можна покращити ці альтернативи?

Перемовини – це не про поступки заради компромісу. Це про сильну позицію та розуміння своїх варіантів. І якщо ви знаєте свою BATNA, то ви краще контролюєте ситуацію.

США та росія нині об’єднуються у просуванні цієї ідеї “спочатку вибори, потім мир” – це найкращий спосіб завалити Україну швидко й недорого. Про вибори я писав десятки разів і ще напишу.

Зазначу, що втрата української державності, яка настане після цього, не гарантує українцям виживання (досвід ХХ сторіччя, Бучі, Маріуполя та інших тимчасово окупованих територій допоможе це зрозуміти). Росія мобілізує всіх без відстрочок і бронювань та кине на наступну хвилю імперської експансії – на беззахисну Європу. І сховатися вже не буде куди – ви можете втекти у Польщу, але війна прийде туди за вами.

До речі, не секрет, що Трамп хоче Нобелівську премію миру. Він впевнений, що для цього достатньо припинення вогню. Ми знаємо, що це не так. Але навіть якщо мирна угода буде укладена, Нобелівська премія вручена, а мирна угода потім порушена, для Трампа це означатиме лише одне – що ми самі винні, а він найвеличніший миротворець сучасності. Він приніс нам мир, а ми його відкинули.

7.
Що нам робити?
По-перше, зрозуміти, що ми маємо кризу, яка загрожує втратою державності та життя багатьом із нас. Політичним елітам треба негайно припинити політичні чвари й переслідування, недолугі рішення й кабінетне управління, а також підготовку до виборів (яких не буде, якщо ми не виживемо). Сто років тому саме такі чвари призвели до катастрофи. Політичним елітам треба разом вийти до народу з закликом про єдність і згуртування перед загрозою втрати всього. Кажуть, що українці зазвичай об’єднуються лише за 5 хвилин до розстрілу, тож маємо останню можливість змінити цю хибну традицію.

По-друге, займати суб’єктну позицію. Україна не погодиться на жодні умови, які не забезпечують країні та її громадянам виживання. Ми не зобов’язані бути жертвою. На словесні атаки не ображатися й не реагувати, а висловлювати холодно й по-дорослому свої інтереси й свою позицію.

Покращення управління у Збройних силах та в тилу, в економіці, ВПК, енергетиці та інших сферах стає питанням виживання.

Негайної катастрофи ще нема. Ми маємо ресурси на цей рік і мусимо використати цей час максимально ефективно, щоб пробудити й зібрати союзників, аби забезпечити собі ресурси на наступний і подальші роки. Основні зусилля мають бути зосереджені на Європі.

Що робити кожному та кожній із нас?

-- Усвідомити масштаб проблеми й неможливість сховатися від неї. Або ти в ЗСУ, або для ЗСУ. Долучатися до перемоги або службою, або власними грошима і волонтерством.

-- Навести лад у своїй голові й тримати її холодною, не вестися на російську пропаганду, не поширювати її. Якщо не можеш працювати на перемогу – хоча б не працюй на поразку. Рівень інформаційних атак найближчим часом виросте в рази.

-- Допомагати тим, кому складніше. Підтримувати одне одного. Ми мережеве суспільство вільних людей, і це запорука нашої стійкості.

“Хотілося б, щоб цього не сталося в мій час, — сказав Фродо. — Я теж, — сказав Гендальф, — і всі, хто живе в такий час. Але це не їм вирішувати. Ми можемо лише вирішувати, що робити з даним нам часом.”

Популярна нині в середовищі нової американської адміністрації метафора порівнює нинішню війну з американською громадянською війною. Україна виглядає бунтівною південною провінцією. Хороші північники врешті переможуть поганих південників і наведуть лад. А стороннім державам (США, Європі) не варто лізти в чужу громадянську війну.

5.
Що нам робити в цій ситуації?
По-перше, припинити думати, що ми можемо якось “продати” себе новій американській адміністрації. Ми для неї прикра перешкода в реалізації їхніх планів. Нам нема чого їм запропонувати.

Чим Америка може тиснути на Україну? Навряд чи припиненням допомоги, бо допомога припиниться в будь-якому разі. Певні аспекти цього припинення будуть для нас болючими, дуже болючими, набагато більше, ніж демонтаж USAID. Але я не бачу жодних можливостей зберегти цю допомогу.

По-друге, час зрозуміти, що основний наш союзник – Європа. Я про це писав ще кілька місяців тому. Європа не вистоїть без України. Україна не вистоїть без Європи. Ми в одному човні, або разом випливемо, або разом потонемо. Було би непогано, якби в Європі пошвидше це зрозуміли так само, як і ми.

Україна потрібна Європі як щит. Ми маємо найбільшу армію на континенті. Ми єдині маємо армію, яка знає, як стримувати росію. Ми єдині маємо армію, яка вміє вести сучасну високотехнологічну війну.

Європа потрібна Україні як тил. Як джерело фінансової допомоги, озброєнь, технологій, інвестицій, політичної та моральної підтримки. Ми приречені бути разом.

Чи зможе Європа швидко прокинутися? Україна заплатила кров’ю своїх кращих синів і дочок за три роки європейського пробудження, які були змарновані. Ми допомагали Європі виграти час, щоб підготуватися, але вони його не використали. Лише зараз, під впливом очевидного руйнування союзів й обіцянок, починається пробудження. Ми говорили Європі, що захищаємо її, а вони не вірили, аж поки нова реальність не зробила це очевидним.

Чи врешті Європа консолідується, чи паралізується? Різні аналітики по-різному оцінюють ймовірності цих двох сценаріїв. Ми не знаємо, як завершаться вибори в Німеччині та наскільки стійкою буде нова урядова коаліція. Франція так само має внутрішньополітичні проблеми з потенційним розворотом у крайній правий кінець політичного спектру на наступних виборах. Але з нами будуть принаймні Велика Британія, нордично-балтійська вісімка, Нідерланди, Польща та Чехія. Окремо скажу про Польщу: попри все, одне без одного ми не виживемо у тому світі, який нині маємо.

Не виключено, що внаслідок американських та російських атак на європейську єдність Європейський Союз припинить існування. Часом складатиметься враження, що росія переграла всіх. Але водночас така потенційна поразка зможе надати поштовх для формування нового союзу – безпекового, а не економічного. В цьому союзі Україна гратиме важливу роль, бо без нас він неможливий. Не виключено, що Інтермаріум (Міжмор’я) з нереалістичного політичного прожекту перетвориться на реальність.

Між іншим, нам треба максимально прискорити євроінтеграцію, незважаючи на те, що ми можемо опинитися в ситуації, коли ЄС вже припинить існування. Що далі ми просунемося по цьому шляху, тим вагомішою буде наша роль і кращими умови в новому союзі.

По-третє, варто шукати союзників за межами США й Євросоюзу, і тут варто згадати передусім Туреччину. Ті, хто дивиться на світ дитячим поглядом, зараховують до наших ворогів всіх, хто не підписав наші документи, не висловився достатньо однозначно, колись щось робив на свою користь таке, що нам не подобалося. Але так можна опинитися у світі, де всі навколо вважаються ворогами. Світ крутиться не навколо України, кожна країна дбає передусім про себе. А нам треба дбати передусім про себе та шукати союзників у цій справі.

6.
Оскільки росія не може завалити Україну воєнним методом, вона робитиме це політичним. Ідея виборів у час війни, тобто до підписання мирної угоди з гарантіями безпеки, буде руйнівною для України (навіть підписання такої угоди це ще не мир, а настає він лише з початком її фактичного виконання).

Маск пояснюватиме це необхідністю зберегти від марнування американські кошти, Трамп – непрацездатністю інституцій (і матиме рацію, але замість ремонту пропонуватиме знести все під нуль), Проєкт-2025 – тим, що, якщо США буде потрібно комусь надати допомогу, вони можуть це зробити напряму, “без зайвих бюрократів”.

2.
Що нова американська політика означає для Європи? Безпековий контракт з Європою, “Pax Americana”, завершився. Європа як центр сили невигідна Америці: тепер це не союзник (бо союзників нема), а альтернативний центр сили – а чим менше центрів сили, тим краще. І тут цілі Америки співпадають з цілями росії та Китаю: роз’єднати Європу з Америкою, розбити Європейський Союз та мати Європу слабкою, роз’єднаною й безсилою у вигляді окремих незахищених ринків та об’єкту грабунку. Такого собі неповороткого тюленя, якого можна обкусувати з усіх боків.

Ще незрозуміло, як бачить американська адміністрація зони впливу в Європі: чи грабуватимуть разом її з обох боків, чи Західна Європа буде зоною виключних інтересів Америки, а Східна Європа – росії (як було в часи Холодної війни), що буде із зазіханнями Китаю (який вже потроху скуповує Європу вроздріб) тощо. Але головне, що їм треба розвалити Європейський Союз, роз’єднати усіх, і для цього вони відкрито підтримують євроскептиків з крайнього правого (а росія також і крайнього лівого) кінця політичного спектру. Якщо на уламках Європи з’являться сильні індивідуальні лідери, США будуть з ними співпрацювати. Поки що ані у Франції, ані в Німеччині, ані в Британії вони таких не бачать.

3.
Що нова американська політика означає для росії? Америка бачить Китай своїм найбільшим супротивником. І тут ми маємо те, що я називаю найбільшою геополітичною помилкою ХХІ сторіччя: віру американців у можливість відірвати росію від Китаю та розвернути її в протилежний бік – проти Китаю. На нашу думку, це зробити неможливо. Але, як ми знаємо, кожна американська адміністрація на початках прагнула “перезавантажити” відносини з росією, хибно вважаючи її частиною західної цивілізації. Нічим хорошим всі ці “перезавантаження” не закінчилися, але то вже було згодом.

В такій ситуації головним побоюванням американської адміністрації є крах російського режиму. Треба не допустити цього за будь-яку ціну. Я ще два роки тому писав, що страх поразки росії настільки перевершує страх поразки України (без якої світ прекрасно жив сотні років), що може настати момент, коли замість підтримки України проти росії Америка почне підтримувати росію проти України. Неприємно, але цей день настав.

Вже за перший місяць своєї каденції Трамп вивів росію з міжнародної ізоляції, замість агресора й міжнародного терориста представив її потужною країною, яка має право на своє місце за столом великих держав. Не виключено, що незабаром будуть зніматися санкції.

Уявіть собі, що в розпал Другої світової президент США замість допомагати Британії боротися з нацистським Райхом, замість ленд-лізу для СРСР посилатиме переговорників зустрітися з представниками Гітлера, називатиме Адольфа своїм кращим другом, готуватиме особисту зустріч та пояснюватиме всім, що Чехословаччина, Польща, Франція самі винні у війні, а з другом Адольфом ми якось домовимося.

4.
Що нова американська політика означає для України? По-перше, підтримки для України більше не буде. Ще восени українські аналітики пояснювали, що підтримки від США не буде незалежно від підсумків президентських виборів.

Часом нам здається, що хтось в американській адміністрації ненавидить Україну, а хтось любить. Це дитячий підхід: дитині здається, що вона в центрі уваги, і всі навколо якось ставляться до неї, добре чи погано. Доросла людина знає, що світу до тебе переважно байдуже. Світ не україноцентричний. В їхньому розумінні Україна це не добре і не погано – це просто нерелевантно, тобто не має стосунку до справи.

Україна заважає нинішній Америці зробити дві речі. По-перше, послабити Європу, щоб вона була беззахисною. По-друге, укріпити росію, щоб використати проти Китаю. Тож Україна має бути покарана – нічого особистого, лише бізнес.

Всім привіт! Не можу не поділитись дописом Валерія Пекаря, що і є підсумком цих буремних тижнів. Взято з фб. Він трошки задовгий, але дуже важливий. Бо сьогодні як ніколи потрібна єдність українців - наша з вами. Руйнується один порядок, приходить інший. І ми можемо розраховувати тільки на себе. Ми зможемо.

«Нова реальність. Стислий опис.

Тиждень пішов на те, щоби скласти картинку з того всього трешу, який закрутився навколо нас. Нарешті склали. Цей текст варто було би доповнити важливими деталями, які стануть відомі згодом, але публікую його пошвидше, щоб ми познайомилися з новою реальністю. Тільки передусім налийте собі чаю, щоб вистачило сил дочитати до кінця.

1.
Отже, старому світовому порядку прийшов кінець. Старий світовий порядок, заснований на правилах, домовленостях і цінностях, більше не існує. Він ніколи не був досконалим, але він існував. Нині його більше нема.

Описати причини руйнування світового порядку треба в окремій статті, тут лише коротко зазначу, що розвинені країни отримували зиск від світового порядку, а розвиткові країни (ті, що розвиваються й наздоганяють або принаймні роблять вигляд) намагалися його зруйнувати, бо невигідний. В якийсь момент розвиткові країни (передусім Китай) стали наздоганяти розвинені, і найпотужніша розвинена країна, США, вирішила, що час перейти від охорони старого порядку до його руйнування. Саме тому американський народ обрав Трампа, який став виразником цієї ідеї. Це не випадковість, а втілення тренду (як і все решта у світі). Раніше з однієї сторони лупали несучу конструкцію, з іншої підтримували й лагодили; тепер конструкцію руйнують з обох боків, піде набагато швидше.

В цьому “новому світі без порядку” США не будуть захищати своїх європейських чи азійських союзників. В цьому світі тепер немає союзів і союзників, немає взаємних зобов’язань, а старі договори можуть бути переглянуті в односторонньому порядку. Є лише великі сильні країни, які беруть те, що їм хочеться, і маленькі слабкі, які стають жертвами такої політики. Принаймні так бачить світ нова американська адміністрація. Вони не ізоляціоністи – вони експансіоністи, і нас не повинні дивувати тепер вимоги щодо Гренландії, Канади чи Панами.

Очевидно, нинішня американська адміністрація не монолітна. Вона складається із багатьох груп із досить різними цінностями й інтересами, але зараз зазначу лише дві найважливіші. Назвемо їх умовно America First та техноолігархи (було би правильніше назвати їх технофашистами, використовуючи це слово не для обрáзи, а на позначення їхньої ідеології). America First мріє зруйнувати світовий порядок, але посилити американську державу, щоб Америка домінувала над світом. Техноолігархи мріють зруйнувати світовий порядок, включно з американською державою, щоб над світом домінували їхні технокорпорації.

Стратегія першої групи описана в Проєкті-2025 від Heritage Foundation. Стратегію техноолігархів формують Маск, Тіль, Сакс та інші представники цієї когорти. Ці дві групи мають протилежні погляди на оподаткування, спецслужби, мігрантів (техноолігархи потребують талантів з усього світу, America First проти мігрантів) та інші питання, тож рано чи пізно вони посваряться. Але поки що вони єдині у прагненні якомога швидше зруйнувати те, що було. “Весь світ насильства ми зруйнуєм, з корінням вирвем, а потім…” – десь ми вже це чули.

Нова Америка не хоче бути глобальним поліцейським і слідкувати за порядком у світі. Вона не захищатиме демократію, не поширюватиме освіту, не розвиватиме інституції тощо – їй від вас потрібні лише ваші активи (раніше так робив лише Китай). Нова Америка не вірить у союзи й домовленості, вона вірить у право сильного в мультиполярному світі. Якщо ти сильний, роби що хочеш. Якщо слабкий, віддай “одяг, черевики та мотоцикл”, як казав Термінатор. Це неоколоніалізм, чи в економічному, чи в силовому форматі. Нова Америка не вірить у мультилатералізм (багатосторонність), тобто їй не потрібні міжнародні інституції, тож не виключено, що найближчим часом США вийдуть з НАТО (якщо не формально, то фактично), Світової організації торгівлі, а може, навіть ООН.

Перемовини: чому вони важливі, та як їх вести.

Всіх вітаю! Хочу з вами на цьому тижні поговорити про перемовини.

Перемовини — це навичка, якою користуються всі. Навіть, сьогодні моя співробітниця дуже вдало описала свою позицію, і я погодилась😉

Ми постійно знаходимося в процесі перемовин: починаючи з маленьких повсякденних ситуацій (наприклад, домовленість про час зустрічі) до великих бізнес-угод чи політичних переговорів (це ми зараз спостерігаємо). І зараз, в часи великих змін, ми чуємо про важливість перемовин на кожному рівні.

Але що ж головне в перемовинах? Як зробити їх ефективними та результативними?

Сьогодні розглянемо Гарвардську модель перемовин — одну з найбільш практичних і широко визнаних концепцій. Вона допомагає досягати взаємної вигоди, зберігаючи гарні стосунки.

Що важливо в Гарвардській моделі?

1️⃣ Відокремлення людей і проблеми: У перемовинах важливо відокремлювати емоції та особисті питання від предмету переговорів. Уявіть, що ви переговорюєте про зарплату або умови контракту. Справжня проблема — це не ваші емоції, а умови, що вас не влаштовують. Перемовини повинні бути про проблему, а не про особистості.

2️⃣ Фокус на інтересах, а не на позиціях: Замість того, щоб змагатися за конкретні позиції (наприклад, одна сторона хоче певну суму, інша — іншу), варто виявити, які інтереси стоять за цими позиціями. Так можна знайти компроміс, який задовольнить обидві сторони.

3️⃣ Генерація варіантів для взаємної вигоди: Пошук можливих варіантів рішення, що враховують інтереси всіх учасників перемовин. Чим більше ви запропонуєте альтернатив, тим легше буде знайти спільне рішення.

4️⃣ Використання об’єктивних критеріїв: Для досягнення справедливих і обґрунтованих рішень використовуйте факти та стандарти, що можуть служити орієнтиром. Це дозволяє уникнути маніпуляцій і допомагає приймати рішення, засновані на об’єктивних даних, а не на емоціях.

Приклад на практиці:
Уявіть, що ви ведете перемовини з керівником або керівницею про підвищення зарплати. Замість того, щоб просто вимагати більшу суму, визначте ваші реальні інтереси: можливо, це бажання більшої відповідальності або додаткові можливості для розвитку. Створіть варіанти для досягнення цих цілей: підвищення зарплати, можливість участі у важливих проєктах або гнучкий графік роботи. І обгрунтуйте - з фактами та цифрами.

Чому це важливо?
Усі ми ведемо перемовини, і вміння робити це правильно — це не просто навичка, а й спосіб будувати стосунки, вирішувати проблеми та досягати своїх цілей. Навіть найменші перемовини можуть призвести до великих змін, якщо підходити до них грамотно.

А у вас були приклади перемовин? Чи можете ви згадати ситуації, коли позиції не означали інтереси? Напишіть, так чи ні🙌

Стратегії перемовин.

Цими днями майже всі дивились Мюнхенську безпекову конференцію. І в цьому аспекті, а також враховуючи слова і дії Трампа, нам потрібно мати класні навички в перемовинах.

І тому хочу познайомити вас з постом Ольги Бєльковоі, екс- народної депутатки, і наразі старшої радниці консультаційної фірми в Бельгії. На Ольгу можна підписатись у фб.

Вона написала про один кейс з курсу перемовин - історія Мальти та її прем’єр-міністра Домініка Мінтоффа.

«Невелика країна з мінімальними ресурсами зуміла отримати серйозні поступки від великих міжнародних гравців.

Тактика Мінтоффа була простою, але ефективною: “Yes, but…”
Він ніколи не казав “ні”, але й не погоджувався повністю. У кожному раунді переговорів він начебто приймав умови, а потім додавав ще одну “маленьку” вимогу. І так – знову і знову.

Це тривало місяцями, і врешті-решт Мінтофф домігся:
✔ Виведення британських військових баз (1979) – Мальта повністю позбулася колоніального впливу.
✔ Фінансової підтримки – від НАТО країна отримала угоду на 7 років, яка забезпечила платежі, що становили 14% ВВП Мальти (тобто чверть державного бюджету).
✔ Визнання суверенітету – іноземний вплив на внутрішню політику країни було зведено до мінімуму.
✔ Вигідних умов для економічного розвитку – завдяки отриманим коштам уряд зміг інвестувати в соціальні програми та модернізацію країни.

…Після досягнення цих поступок його рейтинг почав падати, і врешті-решт він втратив підтримку виборців. Але цей кейс залишився у підручниках як один із найкращих прикладів стратегічних переговорів»

Беремо цю стратегію собі для користування: «Так, ви праві, але …»

Сьогодні День святого Валентина. І впевнена, ви вже подумали, як проведете вечір.
Ось вам оригінальні версії про «я тебе люблю» 🫶:

🫶Освідчуюсь тобі у своїх почуттях💕

🫶 Не можу приховати любощі до тебе💕

🫶 Ти моя любка 💕 Ти мій любчик💕

🫶Я можу говорити милощі тобі усе життя 💕

🫶 Хочу обіруч (обома руками) з тобою мандрувати світом💕 Дуже красива фраза)

Більше фраз - maximum.fm

Подкаст про публічні промови🙈

Питання: хочу піти в сторону подкастів. Про що ви хотіли би слухати в контексті публічних промов? І звичайно, кого ви хотіли би слухати? 🙌

Всіх вітаю. Хочу розказати про результат нашої промови (попередній пост).

Наш меседж спрацював. Після оголошення промови нас запросили на зустріч, і ми домовлялись саме про то, про що хотіли. В нашому випадку, це про соціальні проєкти)

Важливо, що промова мала бути оголошена в двох місцях. Але в першому моїй колезі слово не дали. В другому - вона взяла його сама 🙌

Однією з мотивацій було саме те, що ми готували промову.

А у вас було таке, що слово на давали? Що тоді ви робили?

Всім привіт! Два дні готували моїй чудовій колезі промову.
І мені прийшов такий інсайт: наша промова - це наш одяг.

Ми дуже ретельно обираємо одяг, тому промову також маємо готувати ретельно.

Отже, задачка: нам потрібно виступити на відкритті одного центру, є 5 хвилин. Будуть представники влади. Це все в Харкові.

Промову адаптували три рази. Перший варіант - був дуже загальний. Про загальні речі, про які будуть говорити багато представників влади. І оскільки їх гарно знають, а нас ні - то вирішили почати з представлення. Яке має поєднати: хто я і чому я тут.

Друга версія була прекрасна, але не було головного меседжу, а саме: що я хочу.

Ми додали це, це і став наш головний меседж. І додали заклик до дії - партнерство.

Промову будемо оголошувати завтра. Але цей одяг нам вдвох з колегою подобається.

PS. Якщо ви виступаєте з промовами, то основні елементи:
- Хто я і чому я тут.
- Що я хочу?
- Заклик до дії.

PS2. Нагадую: ви можете отримати від мене пораду щодо вашого представлення. І скоро-скоро марафон) запрошую 🙌

Привіт!
Як себе класно представити? Переходимо до Elevator Pitch!

Цього тижня ми обговорювали, як зробити своє представлення потужним і незабутнім. Ми вже говорили про бренд в одному слові. Ви його обрали?

⚡ Головне правило: ваше слово має бути зрозумілим, але водночас не повторюватися тисячі разів. Наприклад, коли я говорила, що я — Марина CSR, це працює, бо людей, які займаються соціальною відповідальністю, не так багато. Але якщо ви скажете просто «Я бухгалтер», цього буде недостатньо, бо бухгалтерів дуже багато. Тому можна додати унікальність: «Бухгалтерія з сенсами» або навіть «Кармічна бухгалтерія» ☺️— так ви точно зацікавите.

А тепер переходимо до Elevator Pitch, і тут усе пов’язано!
1. Імʼя, додаємо ваш бренд. Можна сказати:
“Я Марина, і мене всі знають як консультанта з соціальної відповідальності.”

2. Чим я займаюсь? Тут бажано додати цифри - результати вашої роботи.

У моєму випадку будуть не цифри компаній (хоча може бути і це), а з якого року я цим займаюсь, бо для бізнесів це важливо.

3. Важливо. Чим я можу вам допомогти?

Приклад:
«Привіт, я Марина, експертка із соціальної відповідальності бізнесу та ESG. Я підсилюю компаніі у розробці стратегії сталого розвитку ще з 2010 року. Я можу вам допомогти говорити з інвесторами на одній мові, покращити репутацію та довіру до вашого бізнесу».

Інша версія:
«Я Анна, і мене знають як юристку, яка говорить про закони просто. За 5 років я допомогла 300 підприємцям покращити свій бізнес. Я можу вам допомогти уникнути юридичних ризиків і працювати спокійно».

А тепер ваша черга! Напишіть свій Elevator Pitch у коментарях!

🚦Коротке самері: структура Elevator Pitch дуже проста і ефективна:
1) Ім’я- бренд (про бренд - попередній пост).
2) Чим займаюсь.
3) Я можу вам допомогти …

Вітаю! Цей тиждень — про правильне представлення себе!

Бізнес-сезон вже в розпалі, і саме час задуматися, як ми презентуємо себе. Я вже мала кілька великих презентацій і помітила: у другій я була значно переконливіша. І все завдяки тому, що була у правильному настрої)) Тому настрій важливий 💕

На цьому тижні ми будемо говорити не тільки про Elevator Pitch, а й про інші цікаві техніки. Одна з них — One Word Pitch. Це коли ви обираєте одне слово, яке найкраще відображає вашу суть та діяльність.

✍️Для того, щоб знайти це слово, можете почати з 40-50 слів про себе, а потім поступово звузити до одного. Воно може бути незвичне. Наприклад, до початку повномасштабного я асоціювалась з CSR (Corporate Social Responsibility). Зараз, мабуть з жіночим підприємництвом ☺️

💡 Подумайте, яке слово може описати вас та вашу діяльність. Напишіть ваше слово в коментарях!

Вітаю! 🙌
Ну що, готуємось до acceptance speech?

🎤 Важливо: Acceptance speech - коротка, до 5 хвилин, і вам потрібно сказати щось, щоб вас запамʼятали. Як Демі Мур, наприклад)

🎤🎤 А ще, тут потрібно балансувати зі структурою Acceptance speech.

⭐️Отже основні елементи:

1. Подяка.
Люди починають з подяки тому, кому саме вони завдячують своїм успіхом:
• «Я щиро вдячна організаторам і журі за цю честь».
• «Ця нагорода — це результат підтримки багатьох людей, і я надзвичайно вдячна їм».

Ще дякують родині, чоловіку, дружині, дітям, іншим акторам.

2. Обовʼязково має бути особиста історія.
Тут розказують коротку історію свого шляху до цього моменту. Це додає промові щирості й емоційного зв’язку.
Приклад:
• «Цей момент для мене особливий, адже кілька років тому я навіть не уявляла, що зможу досягти такого успіху. Але я вирішила зробити перший крок — і він змінив моє життя».

У Демі Мур була чудова історія про «попкорн-актрису» і те, що вона ніколи нічого не вигравала як актриса.

3. Визнання інших
Тут визнають людей, які допомогли це зробити - наприклад, режисер або колектив фільму.

4. Мотиваційна частина - залиште фразу, яку запамʼятають:
• «Ця нагорода — нагадування, що мрії здійснюються, коли ти наполегливо працюєш».

5. І ще - дуже важливо звернути увагу на соціальну проблему, тому що це ваш шанс зробити для світу трошки більше💕🌱

Це - сильний акцент промови. У Демі Мур ця фраза, що ти завжди будеш «недо» від тих стереотипів в суспільстві, поки сама не полюбиш і не повіриш в себе. І саме про це - Субстанція.

🎯Про що ця структура?
Про те, що у вас завжди має бути ваша особиста історія та важлива фраза. А раптом завтра вам говорити Acceptance speech? 😉

🎤І також важливо подумати і про свою соціальну місію - якої б соціальноі або екологічноі проблематики ви б торкнулись?