One Big Union dan repost
В прошлом году вышла статья исследователей из Принстонского университета, которые проанализировали более 300 тысяч e-mail рассылок от 3000 избирательных кампаний и других политических организаций перед выборами 2020 года. В декабре 2019 года от них приходило около 600 писем в день, а в июне 2020 - уже вдвое больше.
Поскольку в среднем получатели таких писем открывают лишь в 20% случаев, кампанию делают все возможное, чтобы сделать их более заметными. Согласно данным исследования, медианная рассылка применяла манипулятивные методы при составлении писем в 42% случаев. Еще 10% рассылок прибегали к манипуляциям в 2/3 своих писем.
Чаще всего в письмах встречается кликбейт в виде стимуляции любопытства (Пелоси назвала тебя ЧЕМ?), сенсационности (ОГРОМНЫЙ АНОНС) и срочности (Последний шанс помочь).
Некоторые из рассылок прибегают и более хитрым методам. Например, они скрывают имя так, что получатель не может узнать, кто отправил электронное письмо, не открыв его сначала. Поскольку многие почтовые клиенты отображают группы писем как потоки, письма от одной рассылки, это позволяет им обмануть получателей, заставив их поверить, что они получили новое сообщение в текущем разговоре. Другой похожий метод это использование префиксов «Re:» или «Fwd:» в строке темы письмо, чтобы у получателя было ощущение, будто это ответ на его письмо.
Исследователи также показали, что многие из кампаний активно используют A/B-тестирование, рассылая разные варианты писем и замеряя, каких из них более успешны для сбора денег. А некоторые из них делятся своими базами электронных адресов с другими кампаниями в нарушение политики конфиденциальности.
На примере выборов 2022 был очень заметен посыл обоих партий. В письмах демократов часто превалировал тон уязвимости и просьбы с заголовками вроде "Мы умоляем вас", "Ненавижу просить", "Президент Байден лично просит тебя о помощи". В качестве обращения чаще всего используется слово "друг". Эмоционально все они бьют по желанию делать добро, а описание нервозности взывает к сочувствию.
Если в демократов в письмах был коллективный образ "заботливого родителя", то у республиканцев это явный "строгий отец", отсылающий к чувству вины и ответственности. Это явно видно по заголовкам писем вроде "Тебе все равно?", "Патриот, ты так и не ответил?", "СКОЛЬКО РАЗ МЫ ДОЛЖНЫ ПРОСИТЬ?". Вместо "друга" у демократов, республиканцев в основном используют обращение "патриот".
Более лаконичные, но не менее кликбейтные варианты e-mail рассылок теперь присылают избирателям в формате СМС. По подсчетам антиспам приложения RoboKiller, только в октябре 2022 году американцы получили 1,29 миллиардов сообщений, связанных с политикой.
Поскольку в среднем получатели таких писем открывают лишь в 20% случаев, кампанию делают все возможное, чтобы сделать их более заметными. Согласно данным исследования, медианная рассылка применяла манипулятивные методы при составлении писем в 42% случаев. Еще 10% рассылок прибегали к манипуляциям в 2/3 своих писем.
Чаще всего в письмах встречается кликбейт в виде стимуляции любопытства (Пелоси назвала тебя ЧЕМ?), сенсационности (ОГРОМНЫЙ АНОНС) и срочности (Последний шанс помочь).
Некоторые из рассылок прибегают и более хитрым методам. Например, они скрывают имя так, что получатель не может узнать, кто отправил электронное письмо, не открыв его сначала. Поскольку многие почтовые клиенты отображают группы писем как потоки, письма от одной рассылки, это позволяет им обмануть получателей, заставив их поверить, что они получили новое сообщение в текущем разговоре. Другой похожий метод это использование префиксов «Re:» или «Fwd:» в строке темы письмо, чтобы у получателя было ощущение, будто это ответ на его письмо.
Исследователи также показали, что многие из кампаний активно используют A/B-тестирование, рассылая разные варианты писем и замеряя, каких из них более успешны для сбора денег. А некоторые из них делятся своими базами электронных адресов с другими кампаниями в нарушение политики конфиденциальности.
На примере выборов 2022 был очень заметен посыл обоих партий. В письмах демократов часто превалировал тон уязвимости и просьбы с заголовками вроде "Мы умоляем вас", "Ненавижу просить", "Президент Байден лично просит тебя о помощи". В качестве обращения чаще всего используется слово "друг". Эмоционально все они бьют по желанию делать добро, а описание нервозности взывает к сочувствию.
Если в демократов в письмах был коллективный образ "заботливого родителя", то у республиканцев это явный "строгий отец", отсылающий к чувству вины и ответственности. Это явно видно по заголовкам писем вроде "Тебе все равно?", "Патриот, ты так и не ответил?", "СКОЛЬКО РАЗ МЫ ДОЛЖНЫ ПРОСИТЬ?". Вместо "друга" у демократов, республиканцев в основном используют обращение "патриот".
Более лаконичные, но не менее кликбейтные варианты e-mail рассылок теперь присылают избирателям в формате СМС. По подсчетам антиспам приложения RoboKiller, только в октябре 2022 году американцы получили 1,29 миллиардов сообщений, связанных с политикой.