Теорія прив’язки: як перше враження формує вибір клієнта #база
Теорія прив’язки (Anchoring Effect) пояснює, як люди оцінюють цінність на основі першої запропонованої їм інформації. Наприклад, якщо ви бачите футболку за $100, а потім — за $50, друга здається вигідною, хоча об’єктивно це не так.
Як використати в маркетингу?
1. Показуйте дорожчі опції першими: наприклад, преміум-пакет, а потім — стандартний.
2. Порівняння для підсилення цінності: “Раніше $200, зараз $99”.
3. Візуальний контраст: додайте до асортименту значно дорожчий, але менш популярний продукт, щоб середній варіант здавався оптимальним.
Це працює навіть несвідомо: правильно заданий якір впливає на те, як клієнт сприймає ваші пропозиції.
Теорія прив’язки (Anchoring Effect) пояснює, як люди оцінюють цінність на основі першої запропонованої їм інформації. Наприклад, якщо ви бачите футболку за $100, а потім — за $50, друга здається вигідною, хоча об’єктивно це не так.
Як використати в маркетингу?
1. Показуйте дорожчі опції першими: наприклад, преміум-пакет, а потім — стандартний.
2. Порівняння для підсилення цінності: “Раніше $200, зараз $99”.
3. Візуальний контраст: додайте до асортименту значно дорожчий, але менш популярний продукт, щоб середній варіант здавався оптимальним.
Це працює навіть несвідомо: правильно заданий якір впливає на те, як клієнт сприймає ваші пропозиції.