Сині Ромашки

Нові ринки для маштабування
Частина 2

Європа

Я б тут виділила регіон балтійських країн, де є попит на моду і не достатньо локальної пропозиції. Мінус - невеликий ринок збуту.

Іспанія - цікава великою платежоспроможною аудиторією українських мігрантів (регіон Барселона та Валенсія), мінус - висока конкуренція серед локальних мешканців.

Чехія, Угорщина, Румунія – більш неочевидні ринки східної Європи, де зростає попит на модні бренди. Ринок не надто насичений. Міжнародні бренди люкс сегменту там відкривають свої бутіки, що підтверджує перспективсніть даних ринків.

Чехія
* Зростаючий інтерес до екологічної моди.
* Популярність західних брендів у поєднанні з локальною модою.
Особливості: Сильний акцент на якісному одязі середнього сегмента.

Угорщина
* Столиця Будапешт є центром модних подій і виставок.
* Розширення онлайн-шопінгу.
* Інтерес до унікальних і локальних дизайнерів.
Особливості: Угорські споживачі відкриті до міжнародних брендів, особливо преміум-класу.

Румунія
* Одна з найбільших економік регіону.
* Високий рівень проникнення інтернету, що сприяє зростанню електронної комерції.
* Високий попит на модний та доступний одяг.
Приклад: Бренди, як-от Mango, активно відкривають магазини в Бухаресті.
Особливості: Сегменти fast fashion і athleisure набирають популярності.

Про економічний розвиток Румуніі більш детально писала на каналі раніше, один з українських брендів вже весною відкриває в столиці Румуніі свій перший магазин, чекаємо експансію українських брендів в регіоні.


Рекомендації для масштабування:

* Аналіз ринку: Перед виходом на новий ринок варто провести детальний аналіз споживчих уподобань, конкурентного середовища та економічних умов.
* Локалізація: Адаптація продуктів та маркетингових стратегій до культурних та регіональних особливостей споживачів.
* Співпрацюйте з локальними дизайнерами: Це створить унікальність і допоможе залучити аудиторію.
* Онлайн-присутність: Інвестування в електронну комерцію та співпраця з провідними онлайн-платформами для розширення охоплення аудиторії. Використовуйте локальні платформи, такі як Allegro в Польщі або eMAG у Румунії.

Нові ринки для маштабування
Частина 1

Індія

Причини: Один із найшвидше зростаючих ринків споживчих товарів, молода аудиторія, що орієнтована на моду. Індійський ринок моди зростає зі швидкістю близько 13% на рік, а у першому кварталі фінансового 2024 року продажі збільшилися на 16% у порівнянні з попереднім роком. Рітейлер Mango,H&M і Zara розглядає ринок Індіі приорітетним для маштабування офлайн магазинів у 2025 році. Люкс сегмент також активно розширює комунікації на ринок Індіі, а локальних селебреті та інфлюенсерів скоро будуть на рівні світових зірок знімати міжнародні бренди в своїх кампаніях.

Близький Схід (ОАЕ, Саудівська Аравія, Катар)

Основні міста, які формують модний ринок Близького Сходу: Дубай, Ер-Ріяд, Абу-Дабі та Джидда. ОАЕ та Саудівська Аравія, демонструє значне зростання та потенціал. Ці дві країни становлять близько 50% продажів моди в регіоні. Деякі українські бренди вже мають стратегію виходу на цей регіон, особливо бренди, які створюють та продають продукт в стилі red carpet. Актуально для люкс сегменту.

Африка (Нігерія, Південна Африка, Кенія)

* Причини: Розширення середнього класу, інтерес до місцевого та глобального брендів.
* Особливості: Попит на доступну моду та локалізовані колекції.
Zara і H&M розширюють свою присутність у Південній Африці. Очікується, що ринок моди в Нігерії досягне $1,31 млрд у 2023 році, із середньорічним зростанням на 10,03%, і досягне $1,92 млрд до 2027 року. На ринок активно виходять технологічні кампаніі, зростають доходи а отже і цільова аудиторія для модного ринку.

Південно-Східна Азія (Індонезія, Філіппіни, Малайзія)

* Причини: Велика кількість молоді, зростання середнього класу, швидкий розвиток електронної комерції.
* Особливості: Зростання популярності моди середнього цінового сегмента. Shopee і Lazada є основними платформами для продажу одягу.

Канали для комунікацій - де шукати нові точки дотику до аудиторії?

Які є основні канали комунікацій для брендів?

- діджітал канали - зручно, ефективно, легко аналізувати
- зовнішня реклама - новий період популярності, ефективно працює в комбо з діджітал каналами
- інфлюенсери - акцент на нано та мікро інфлюенсерах. Окремо “амбасадори бренду” як новий спосіб роботи з інфлюенсерами
- тв - підходить, якщо ваш продукт на широку аудиторію, впливає на рівень знання про бренд, потребує великого бюджету. Але точно не варто викреслювати цей канал, умовний формат інтеграціі в шоу Холостяк чи інший популярний рейтинговий проєкт, може бути ефективним
- радіо - пошук нестандарного меседжа та аудіо ефекти, обовязкова робота зі звуком, відносно не дорого
- друковані ЗМІ - “вічна класика”, більш іміджева історія для бренду, з’являються нові медіа

додаткові канали:
- вітрини - залучають трафік на вашу локацію та генерують додаковий котент
- івенти/прес тури/ прес бранчі - “живе” спілкування створює високий рівень лояльності до вашого бренду

нестандартні канали:
рор up - створення знання про бренд, тестування нових регіонів та ринків
транк шоу - пошук нової аудиторіі, тестування сегментів ЦА
мерч, арт проєкт, колоборації, інформаційні та навчальні продукти від бренду, кіно, співпраця з зірками та нетипові медійні проєкти

Якщо ви вже пропрацювали як слід соціальні мережі та гугл, переходьте до мейл маркетингу. Далі affiliate marketing та партнерські мережі, розвиток tik tok, youtube, pinterest, twitter. Якщо ви працюєте на західних ринках reddit, snapchat, watsapp. Чи робите ви рекламні розсилки на бази клієнтів київстар, уклон або нова пошта? А думали про рекламу на netflix чи інтеграціі в youtube шоу? - тобто, навіть серед діджітал каналів маштабуватись та шукати нові аудіторії та способи комунікацій з клієнтами можна безкінечно.

Повертаємось з Різдвяних канікул з дещо песимістичним (реалістичним) аналізом того, де наразі є український фешн ринок та як планувати маштабування продажів у 2025 році?

Всі проєкти, з якими я працюю та до яких дотична, заклали маштабування продажів на 2025 рік від +50% до +150% (в грошовому еквіваленті) . При цьому, на мою думку, ринок насичився, стабілізувався і так рости, як минулі кілька років вже не буде. Міжнародний ринок по деяким сегментам просідає вже кілька років.

Основні причини:
- Зниження купівельних настроїв клієнтів : люди об’єктивно наразі не налаштовані купувати як раніше, а обирають перерозподілити витрати на догляд за собою, зродов’я, іжу та спорт
- демпінг міжнародного мас маркету - здається zara скоро буде безкоштовно роздавати свій одяг
- slow fashion: купуват рідше та менше, але більш дорогі та якісні речі
- популярніть resale, який за 2024 рік виріс більше ніж на 100% у світі та буде продовжувати зростати

Тому питання за рахунок чого планувати ріст та маштабування наразі дуже актуально:


- пошук нових каналів комунікацій
- пошук нових каналів продажів
- пошук нових аудиторій
- пошук нових ринків
- диверсифікація продукту
- зростання відсотку повторних продажів та частоти покупки серед існуючих клієнтів
- створення нових моментів споживання

Пропоную найближчим часом розглянути детальніше кожен з цих пунктів та як маштабувати продажі для брендів цього року.

Напишіть, чи згодні ви з таким прогнозом та що конкуренція за клієнта цього року буде інтенсивніша? які ваші прогнози щодо розвитку ринку?

Які показники аналізуємо в кінці року?👇

Кінець року - це час підведення підсумків та аналізу ефективності роботи. В підсумкову презентацію виносимо такі показники з командою:

-Продажі в одиницях та грошах загальні та в розрізі основних категорій
-Продажі в динаміці по країнам
-Частка міжнародних замовлень

-приріст нових клієнтів до загальної бази
-середній чек в динаміці рік до року
-частота покупок клієнтів протягом року
-кількість товарів в чеку
-відсоток повторних покупок

-трафік сайту в порівнянні з минулим роком
-конверсія на сайті в динаміці
-замовлення на сайті в динаміці в одиницях та грошах
-вартість отриманого замовлення з сайту (СРА)

-трафік в магазинах в розрізі локацій
-продажі офлайн рік до року
-конверсія на офлайн локаціях

💫Рентабельність інвестицій вкладених в маркетинг (ROI)
💫LTV або Customer Lifetime Value - формул розрахунку є безліч в залежності від наявних даних.
Я розраховую цей показних виходячи з LT клієнта 7 місяців (розраховую з показника частоти покупки) або якщо рахувати по окремим категоріям то 1 рік

❤️ Бажаю всім позитивної динаміки по кожному пункту!
P.S. ну і звісно маємо вже планові КРІ на настпуний рік по даним показникам)