Про маркетинг в Telegram

Чи варто зараз запускати новинний телеграм-канал?

100% так, якщо у вас є бюджет хоча б від $100 000 і чітке розуміння цілей.

Зазвичай такі канали створюють для двох основних цілей:

1. Вплив на інформаційне поле. Якщо ви хочете бути лідером думок, просувати власні наративи — Telegram-канал ідеально підходить. Традиційні ЗМІ (ТСН, РБК та інші) вже не такі ефективні: дорого, повільно й рівень довіри падає.

Замість того щоб витрачати великі гроші на PR у медіа, можна побудувати власну редакційну стратегію, сформувати лояльну аудиторію й доносити потрібну суть.

2. Окупність та прибуток.
Telegram — це вже давно не про «для душі». Це реальний бізнес. Так, старт зараз коштує від $40 000, і комусь це здається дорого. Але при правильному підході — це окупається.

Наприклад, ми щомісяця інвестуємо в Telegram більше мільйона. І ми б цього не робили, якби не бачили перспективу і окупність.

Можна було б просто утримувати наявні канали (в нас їх понад 10), покривати відписки й не масштабуватись. Але ми обрали активне зростання: вливаємо бюджети, ростемо, розвиваємо ринок — і заробляємо на цьому ще більше.

Переваги запуску новинного каналу:

1. Вплив
За наявності експертизи можна доволі швидко стати впізнаваним гравцем в інформаційному полі

2. Відносно швидка окупність
Раніше це було 4–6 місяців. Зараз — зазвичай рік і більше. Але для бізнесу це все одно непогано.

3. Постійно актуальна тематика
Новини — це вічна ніша. Тренди як-от авто тематика у 2022 — швидко злітають і так само швидко падають. А новини споживають завжди.

4. Хороша залученість
За рівнем взаємодії з контентом новинні канали стабільно в топі серед тематик.

5. Велика кількість рекламодавців
У вас широка аудиторія — це дозволяє продавати рекламу як брендам, так і іншим каналам. Навіть якщо зовнішні рекламодавці підуть — внутрішні залишаться.

6. Різні формати монетизації
Пряма реклама, нативка, партнерки, власні продукти — варіантів багато.

7. Можна повертати частину бюджету ще до набору аудиторії
Є інструменти, які дозволяють окупати 30–40% витрат вже під час закупів — якщо ви знаєте, як цим правильно користуватись.

Мінуси теж є:

1. Високі ризики на старті.
Помилилися із закупом, неправильно прорахували модель — і втратили гроші. Без досвіду легко обпектися.

2. Великі відписки.
У новинній ніші це нормально. Але якщо ви не перекриваєте їх новими підписниками і не монетизуєте аудиторію — ви просто втрачаєте гроші.

Висновок: якщо є бюджет, розуміння та експертиза — так, запускати варто.
Це сильна, стабільна й перспективна ніша, яка дає як вплив, так і прибуток.

Якщо у вас є запитання або ви розглядаєте запуск власного каналу — пишіть нам @tgmarketing_m, будемо раді співпраці.

***
Чому відписуються від вашого каналу?
Скільки коштує новинний канал на 100 тисяч підписників в квітні 2025

Звідки приходить трафік на новинні канали?

Є кілька основних способів залучення підписників на новинні канали:

1. Закупівля трафіку в інших ТГ-каналах
Це найбільш ефективний спосіб, коли ти купуєш рекламу в каналах, що вже мають активну аудиторію. Люди, які читають новини в інших каналах, швидше за все, зацікавляться і твоїм контентом.

Але тут є декілька нюансів:
— Проблема з рекламними креативами. На їх пошук і тестування може піти багато часу та бюджету, і без чіткого розуміння, що працює, можна витратити гроші без результату.

— Ситуативність новин. Оскільки новини це ситуативна тематика, інфоповід може з’явитись сьогодні, а завтра вже ні. Через це постійно «наливати» трафік на одні й ті самі ціни складно. Іноді доводиться підвищувати ціни за підписника, щоб масштабувати канал швидше.

2. Трафік через Facebook
1) Таргетована реклама в Meta — ще один популярний інструмент залучення підписників. Але є кілька застережень:

— Бан аккаунтів
Facebook дуже часто блокує рекламні акаунти за просування Telegram-каналів. Це головне обмеження. І навіть якщо все зроблено "чисто", ризик бану залишається високим.

— Те, що працює в ТГ, може взагалі не зайти в Facebook — і навпаки. Платформи мають різну логіку споживання контенту та поведінки користувача. Тому потрібні окремі підходи та адаптація.

Посіви в групах Facebook/Instagram

Іноді можна використовувати, коли вже не знаєте, що з того ТГ вижати, або вам потрібні космічні об'єми, і ТГ просто не вистачає. Але ERR буде нижчим ніж з ТГ-трафіку.

3. Трафік з TikTok, або ще як кажуть «умовно-безкоштовний трафік»
Це трафік, який можна отримати безкоштовно або за дуже низьку ціну. Коштує 2–8 гривень за підписника, але якість цього трафіку значно нижча.

Активність в середньому складає лише 5% від аудиторії. Відписки можуть досягати 70% і більше через деякий час. Тому TikTok підходить, якщо потрібно швидко отримати дешевий, але неякісний трафік.

Зрозуміло, що для кожного каналу підходять різні стратегії просування, і важливо обирати найефективніший метод залежно від бюджету.

Якщо хочеш отримати якісний трафік, пиши нам — @tgmarketing_m. Розробимо стратегію для твого каналу.

Чому підписників багато, а активність низька?

Це запитання виникає майже у кожного, хто запускає новинний канал і вкладає у нього гроші. Умовно: підписник коштує 20 гривень, ти набрав 100 тисяч, а витратив 40 тисяч доларів. Але читає канал лише 20–25% щодня. І виходить, що активний читач обійшовся у 2 долари. Чому так?

Пояснюємо :

По-перше, люди підписані не на один канал. Дослідження за 2023 рік показують, що в середньому українець підписаний на 16-25 ТГ-каналів. Фізично прочитати все просто нереально.

По-друге, середній час перебування користувача в телеграмі — близько 41 хвилину на день, це вже з інфи Дурова. Щоб читати всі 25+ каналів треба проводити в додатку мінімум 4–6 годин щодня. Але Telegram — це насамперед месенджер. Канали це, як додаткова функція. Тож реального часу на споживання контенту з каналів ще менше.

Тому більшість користувачів ставить канали в mute і читає їх за потреби. Не тому, що канал не цікавий, а тому що не до всього одразу доходять руки.

Але глобально, якщо подивитися не на охоплення за 24 години, а за тиждень, то ситуація виглядає зовсім інакше. Нас може читати до 50% підписників. Просто кожного дня — різна частина аудиторії. І ті, хто сьогодні не прочитав, можуть прочитати завтра чи післязавтра.

Інакше кажучи: актив є, просто він не концентрується в межах доби, а розтягується в часі. Це нормальна поведінка в Телеграм.

Ми працюємо саме в таких умовах, пишіть нам @tgmarketing_m, проведемо невеличку консультацію.

Як працює контекстна реклама в TG Ads: ділимося першими результатами

1. CTR дійсно високий. 1.2% порівняно з стандартним форматом, де в середньому до 0.5%.
2. Є обмеження по кількості слів. Усього можна робити таргет на 10 ключових слів.
3. Найнижчий CPM — 1€. Можливо можна знизити його якщо взяти ширшу тематику, але в нас по ключовим словам "маркетинг" "telegram" та ін. вийшов саме такий.

В цілому, як і очікували, результати дійсно радують через новизну інструменту. Але уже зараз можна зробити висновок — це не той інструмент, коли потрібно знайти вузьку цільову аудиторію.

Не зважаючи на високий CTR, в нас низький % підписки на канал. Тобто з 300 кліків ми отримали 16 підписок. Для порівняння, в іншій кампанії ми з 700 кліків отримали 96 підписок.

Тому, це крутий інструмент, якщо ваш канал працює на широку цільову, де можна запхати часто вживані ключові слова типу "новини". Дуже хочемо затестувати цей інструмент на новинному каналі, але можуть початись проблеми з модерацією в будь-який момент.

Вирішили трошки розбавити цей канал і розповідати ще нашу "внутрянку", чим взагалі займаємось і що цікавого відбувається всередині нашої команди.

Почали працювати з криптообмінником на 0 пдп. Взяли і контент і просування каналу.

Поки аналізували ринок, побачили одну й ту саму проблему у криптообмінників — вони всі ведуться "під копірку": публікують курси валют і дублюють одну й ту саму інфу щодня.

З цього витікає друга проблема — низька залученість у каналі. Тобто, підписники наче є, але переглядає канал 3-5% від загальної кількості. Якщо для інсти такий показник залученості ще окей, то для ТГ не дуже.

Тому, перше що ми зробили — переробили концепцію, яка не схожа на інші канали криптообмінників. Окрім курсів ми придумали 16 рубрик для каналу + додатково плануємо розбавляти це новинами і live-контентом у форматі відеоповідомлень.

Як результат, очікуємо що ERR в цього каналу буде не менше 15% за рахунок того, що читачу не будуть спамити одне й те саме повідомлення кожен день.

Якщо хтось скаже "так ERR не зробить вам продажів. Може бути 5% ERR але переглядатиме цільова аудиторія, яка потребує обмін тут і зараз", то ви будете праві. Але якщо людина підпишеться і кине канал в мут, то вона навряд чи найде його серед 100+ інших каналів, на які вона підписана.

По просування будемо працювати в зв'язці Telegram Ads + посіви в інших каналах, бо є на це бюджет. Деталями сильно не зможемо поділитись, бо цей проєкт під NDA, але цифри по витраченому бюджету, ціні за підписника та ERR покажемо.

А якщо цікавий такий формат лайву від нас — киньте вогник на цей пост.

Скільки коштує новинний канал на 100 тисяч підписників в квітні 2025

По реакціям бачимо, що тема з новинами вам зайшла. А так як наша основна експертиза — це просування каналів саме в цій тематиці, є багато чого розповісти.

Одразу зазначимо, що усі дані засновані на нашому досвіді, а усі цифри були дістані з сервісім аналітики під час написання цієї публікації. І цифри збирались не з одного конкретного ТГ-канали, а з 10+ каналів різної величини.

Цей пост буде мовою цифр, бо по іншому тут не вийде. Отож, нам потрібно канал на 100 000 підписників (не заявок). Що ми враховуємо:

1. Ціна за заявку на канал. Наразі ціна заявки на новинний канал стартує від 12 грн. Але припустимо, що ми знайшли класний пост і є інфопривід, тому округлюємо до 10 грн.

2. % відписок від каналу. Новини — досить перегріта ніша, тому в середньому відписки стартують від 30% до 60%. Вище 60% означає, що або у вас рекламний пост це лютий клікбейт, або контент повна шляпа. Округлюємо відписку до 40%.

3. Джерело трафіку. Можна заливати з ТікТоку (що взагалі не рекомендуємо), з Фейсбуку (більш дешева ціна, але менший % залученості), з Telegram Ads (є проблеми з модерацією і ціна за підписника буде вища) та з закупів в інших тг-каналах (наш варіант).

4. Регулярний % відписки. У новинних каналів норма відписки це до 0.7% від загальної аудиторії. В середньому це 0.2-0.4%. Тобто, на каналі на 100к підписників без нового трафіку щодня будуть відписуватись від 200 до 400 людей. В перший час після прийому заявок цей показник буде більший, і це окей.

І того, рахуємо:

100 000 заявок = 1 000 000 грн. Після прийому 40% з них відписується що = 60 000 підписників на каналі що = 16 грн за підписника.

Після цього у вас йде, умовно, ще 7 днів на те, щоб знайти новий рекламний креатив набити собі нові заявки. За цей час відпишеться ще 2800 людей (400х7), і в нас на каналі залишається 57 200 підписників.

Ми вже знаємо що в середньому ціна за підписника в нас 16 гривень, і нам треба ще 42 800 підписників, що = 684 800 грн.

І того, ми маємо канал приблизно на 25-30% ERR на 100 000 підписників, який коштував нам в суммі 1 684 800 грн (≈$40 100).

Для порівняння, рік тому ця сумма була в 2 рази менша. Але це не означає, що "тємка" загнулась і зараз немає сенсу сюди дивитись. Просто ринок трансформується і потрібно сюди заходити як в повноцінний бізнес, розуміючи свої цілі та прораховуючи окупність. Адже окупити такий канал за півроку вже не вдасться.

Будемо раді вашим запитанням в коментарях.

***
Що відбувається з новинним ринком Telegram-каналів?
Посів чи Telegram Ads: що ефективніше?

📉 Чому відписуються від вашого каналу?

Ви публікуєте цікавий контент, додаєте візуал, залучаєте нових підписників… Але статистика падає, і люди все одно йдуть. Чому?

Причин багато: нудний або нерелевантний контент, забагато реклами, занадто часті чи, навпаки, рідкісні публікації. Що саме не так і як це виправити — розібрали тут 👉 Читати

Став «❤️», якщо було корисно.

Ситуація на новинному ринку у Telegram зараз є досить цікавою

Суть у тому, що політики готуються до виборів, а це означає одне – всі притримують гроші, бо їм треба буде їх кудись «закинути». І що зараз найцінніше? Правильно, інформаційні майданчики.

ТГ-канали – один із ключових активів, тому багато хто вже задумується про їхню купівлю чи створення.

Але тут є нюанс. Ринок зараз зовсім не той, що був кілька років тому. Про розвиток ринку, ми вже розповідали в минулому пості.

Перше – охоплення стабільно падають. Раніше можна було створити простий Telegram-канал, просто копіпастити новини та отримувати стабільні 20% охоплення. Зараз же ринок перенасичений, і ще один канал із копіпастом просто не зайде.

Друге – у людей змінилося ставлення до новин. Війна триває вже три роки, суспільство до неї звикло, і тепер новини читають лише тоді, коли трапляється щось дійсно важливе.

Через це охоплення каналів падають, а разом із ними і прибуток від реклами.

Третє – підписників стало залучати значно дорожче. Раніше ми спокійно вкладали 8–9 гривень за одного підписника (з урахуванням відписок). Зараз цю суму можна сміливо множити на два. У середньому підписник виходить у 25 гривень.

Якщо раніше можна було зайти в новини з відносно невеликим бюджетом, то зараз це історія тільки для тих, хто готовий вкладати великі суми.

ТГ стає серйозним бізнесом, де потрібно чітко прораховувати окупність, працювати з контентом, трафіком і стратегією.

Якщо вам потрібна допомога з запуском, просуванням чи монетизацією ТГ-каналу – пишіть @tgmarketing_m, можемо зробити невеличку консультацію.

Що відбувається з новинним ринком Telegram-каналів?

Новини в українському сегменті – це одна з найперспективніших ніш, а сплески її популярності напряму залежать від подій у світі.

Перший такий помітний стрибок, стався у 2016–2017 роках, коли в Україні заблокували «ВКонтакте». Тоді люди почали шукати альтернативи: хтось пішов у Facebook, інші – в Instagram, а частина користувачів уже тоді звернула увагу на Telegram. Багато хто довіряв Павлу Дурову, враховуючи його успішний досвід із «ВКонтакте».

Наступний великий сплеск стався у 2020 році, коли почалася пандемія COVID-19. Люди сиділи вдома, інтерес до новин різко зріс, а разом із ним зросли й охоплення ТГ-каналів. На той момент ця ніша була максимально вигідною: канали легко монетизувалися, оскільки всі активно купували рекламу один в одного. Власне, саме тоді ми запустили свій перший канал – вдалося «розігнати» його за копійки, а продати вже за хороші гроші. Це був дуже прибутковий кейс.

Третій великий сплеск відбувся у 2022 році, коли почалася повномасштабна війна. Людям як ніколи були потрібні швидкі й достовірні новини, і ТГ став головним джерелом інформації. Класичні медіа – сайти та новинні платформи – просто не могли конкурувати за оперативністю. Інші месенджери, як-от Viber та WhatsApp, теж поступалися: у Viber були якісь можливості для новинних спільнот, але в WhatsApp тоді взагалі ще не існувало каналів.

У результаті Telegram буквально монополізував цей ринок і став незамінним для споживання новин.

Свого часу в цю нішу було дуже легко зайти – достатньо було якихось 100 тисяч гривень, щоб запустити канал і почати заробляти. Але часи змінилися.

Ринок став жорсткішим, конкуренція вища. Ми вже бачили, як люди пробували запускати канали, мали непогані бюджети, але просто не витримували, бо грошей не вистачало, щоб утримати проект на плаву.

Яка ситуація на ринку зараз? Розповімо вже в другій частині, щоб не робити з цього поста величезний лонгрід. З вас ❤️ якщо цікаво.

Посіви чи Telegram Ads: що ефективніше?

Посіви — це реклама в чужих ТГ-каналах, яку купуєш напряму у адміна. Головна перевага — ти не обмежений 160 символами, як у Telegram Ads. Можна писати повноцінний текст, додавати фото, відео, створювати огляд або нативну рекомендацію.

А Telegram Ads це вже офіційний рекламний інструмент, який дає змогу показувати оголошення не в залежності від того, продається на ньому реклама чи ні. Але є нюанси, такі як жорстка модерація, обмеженість в кількості символів та форматі розміщень.

Якщо потрібно масштабування та контроль то більш ефективні будуть посіви. Проте все залежить від ніші. Якщо це складна ніша, наприклад нерухомість, то якісних каналів не так багато. Розміщення може коштувати дорого, або ж реклама там взагалі не продається. У такому випадку Telegram Ads – гарне рішення для тестування офферів.

Як працює наша команда?
Якщо це нішовий канал з вузькою цільовою аудиторією, ми пропонуємо запускати Telegram Ads. Тестуємо оффери, знаходимо зв'язку і масштабуємо на більші бюджети.

Далі ми можемо взяти цей самий оффер і купити розміщення вже напряму в каналах, які показують найкращі результати розміщень.

Наприклад, зараз ми просуваємо цей канал виключно через Telegram Ads, бо знайшли зв’язку, яка дає дешевих та цільових підписників.

Якщо вам потрібне ефективне просування, пишіть нам — @tgmarketing_m, зробимо невеличку консультацію

***
Скільки коштує реклама в українських ТГ-каналах?
Що відбувається з охопленнями під час реклами?