🟣 Є така думка. Якщо придумати якусь витончену систему мотивації, то менеджери відразу почнуть багато продавати.
Очікування керівника, який думає, що витончена система мотивації буде приносити результат, схожі на очікування батька, який вважає, що обіцянка купити машину на закінчення школи із золотою медаллю, позбавить його від необхідності робити уроки і перевіряти щоденник.
За проблемою низької мотивації продавців часто ховається проблема відсутності контролю.
При цьому точки контролю є чи не найважливішим елементом системи мотивації.
По-перше, вони забезпечують успішне виконання планів з продажу. Робиш усе відповідно до регламентів, норм і термінів - і все в тебе чудово виходить! Краса!
Таким чином менеджер задовольняє потребу в успіху і досягненні. Це потужний мотиваційний двигун.
По-друге, точки контролю допомагають організувати потрібну допомогу продавцю. Якщо менеджер щось погано робить на одному з етапів - зворотний зв'язок від керівника дає можливість виправлятися, змінюватися і розвиватися.
Потреба в саморозвитку також є потужним мотиваційним рушієм. Навіть для тих, хто вважає, що саморозвиток їм нафіг не потрібен.
Таким чином, спочатку налагоджуємо контроль - потім вигадуємо витончену систему мотивації.
Або спочатку перевіряємо домашку, допомагаємо із завданнями, стежимо, щоб не прогулював школу - і тільки потім пропонуємо машину в обмін на золоту медаль.
А як у вас вибудувана система контролю?
#продажі
Підпишись 👉Де гроші
Очікування керівника, який думає, що витончена система мотивації буде приносити результат, схожі на очікування батька, який вважає, що обіцянка купити машину на закінчення школи із золотою медаллю, позбавить його від необхідності робити уроки і перевіряти щоденник.
За проблемою низької мотивації продавців часто ховається проблема відсутності контролю.
При цьому точки контролю є чи не найважливішим елементом системи мотивації.
По-перше, вони забезпечують успішне виконання планів з продажу. Робиш усе відповідно до регламентів, норм і термінів - і все в тебе чудово виходить! Краса!
Таким чином менеджер задовольняє потребу в успіху і досягненні. Це потужний мотиваційний двигун.
По-друге, точки контролю допомагають організувати потрібну допомогу продавцю. Якщо менеджер щось погано робить на одному з етапів - зворотний зв'язок від керівника дає можливість виправлятися, змінюватися і розвиватися.
Потреба в саморозвитку також є потужним мотиваційним рушієм. Навіть для тих, хто вважає, що саморозвиток їм нафіг не потрібен.
Таким чином, спочатку налагоджуємо контроль - потім вигадуємо витончену систему мотивації.
Або спочатку перевіряємо домашку, допомагаємо із завданнями, стежимо, щоб не прогулював школу - і тільки потім пропонуємо машину в обмін на золоту медаль.
А як у вас вибудувана система контролю?
#продажі
Підпишись 👉Де гроші