Як аналізувати результати єкомерс-проєкту? 🧐
На базі @malchewzki і я вирішив написати пост про основу основ — аналіз результатів твого бізнесу.
Без грамотного, глибокого розбору своїх вдалих рішень і помилок неможливо розвиватися і масштабуватися. Тому погнали!
На які показники звертати увагу? 👇
◾ROAS — окупність витрат на рекламу.
ROAS = (дохід від реклами / витрати на рекламу) х 100%
Якщо ROAS
100% — РК вийшла в нуль
більше 100% — РК прибуткова
менше 100% — РК йде в мінус
◾Маржинальність
Маржа % = (прибуток / виручка) х 100%
Чим вищий %, тим більша дохідність.
◾Customer Acquisition Cost — САС — вартість залучення клієнта
САС = сума витрат на продажі та маркетинг / кількість залучених клієнтів
Важливо, щоб САС був збалансований відносно прибутку, який приносить кожен клієнт.
◾ROI | ROMI — повернення інвестицій
ROI = (дохід від продажів через рекламу х маржинальність - витрати на рекламу) / витрати на рекламу х 100%
Хороший показник — вищий від 100%.
◾Average Order Value — середній чек
AOV = загальний дохід із продажу / кількість покупок
Чим більше значення — тим краще.
Якщо показник низький, варто тестувати методи його збільшення. Наприклад, пропонувати знижки, використовувати Cross-sell i Up-sell.
Було корисно? Дай активу на цей пост 🤝
Voodoo Ecom канал | Voodoo Ecom чат
На базі @malchewzki і я вирішив написати пост про основу основ — аналіз результатів твого бізнесу.
Без грамотного, глибокого розбору своїх вдалих рішень і помилок неможливо розвиватися і масштабуватися. Тому погнали!
На які показники звертати увагу? 👇
◾ROAS — окупність витрат на рекламу.
ROAS = (дохід від реклами / витрати на рекламу) х 100%
Якщо ROAS
100% — РК вийшла в нуль
більше 100% — РК прибуткова
менше 100% — РК йде в мінус
◾Маржинальність
Маржа % = (прибуток / виручка) х 100%
Чим вищий %, тим більша дохідність.
◾Customer Acquisition Cost — САС — вартість залучення клієнта
САС = сума витрат на продажі та маркетинг / кількість залучених клієнтів
Важливо, щоб САС був збалансований відносно прибутку, який приносить кожен клієнт.
◾ROI | ROMI — повернення інвестицій
ROI = (дохід від продажів через рекламу х маржинальність - витрати на рекламу) / витрати на рекламу х 100%
Хороший показник — вищий від 100%.
◾Average Order Value — середній чек
AOV = загальний дохід із продажу / кількість покупок
Чим більше значення — тим краще.
Якщо показник низький, варто тестувати методи його збільшення. Наприклад, пропонувати знижки, використовувати Cross-sell i Up-sell.
Було корисно? Дай активу на цей пост 🤝
Voodoo Ecom канал | Voodoo Ecom чат