Чому люди насправді купують ваші послуги або інфопродукти? 🧸
10 причин на прикладі лікаря (спеціально не діджитал, але зрозуміла всім сфера)

1️⃣ Уникнення головного страху

"Я не хочу робити уколи.
–Я можу підібрати для вас лікування без них.
–Супер, запишіть на консультацію!"

(замість уколів підставте страх вашої ЦА – вкластись і не окупити рекламу, сісти на дієту і не схуднути і т.д.)

2️⃣ Необхідність підтримки
"Вам реально можна писати, якщо виникнуть питання під час лікування? Записуюсь!"

3️⃣ Рекомендації
"Подруга сказала, що ви найкращий лікар в цьому місці. От я і прийшла. Куди платити?"

4️⃣ Покрокові інструкції
"Мої діти часто хворіють, я не хочу кожен раз ходити до лікаря. У вашому курсі є покрокові інструкції про те, як вилікувати найчастіші хвороби? Беру"

5️⃣ Не хочу думати і ризикувати
"В цьому гайді прописані всі ліки, які можна і не можна давати дітям? А це що, щоденник здоровʼя малюка? Клас! О, чек-лист? Хочу!"

6️⃣ Авторський підхід
"Ваші відгуки вражають. Я теж хочу такий результат і розумію, що отримати його можна тільки з вашим підходом".

7️⃣ Обмежений час
"У мене немає часу на довге очікування, потрібні короткі і точні поради вже зараз. Консультація йде 40 хвилин і можна записатися на завтра онлайн? Давайте!"

8️⃣ Цінний досвід
"Я не довіряю всім цим лікарям, хто почав працювати позавчора. У вас вже 5 років досвіду – ви знаєте, про що говорите. Хочу до вас!"

9️⃣ Мені треба персонально
"Я був в багатьох лікарів і ніхто не допоміг, бо всі діють за шаблонами. У вас індивідуальний підхід? Добре, запишіть мене"

🔟 Хочу жити, як ви
"В сенсі, ваші діти не хворіють? І ви теж – раз на декілька років?? Хочу як ви. Давайте ваш курс!"