Dmytro Bondar: Never Stop Exploring

Битва за шоппинг нарастает

Перплексити засунули продажу товаров прямо в результаты выдачи. Пока только для платных подписчиков из ЮС. На скринах выглядит очень неплохо. Похоже, что они интегрировали Шопифай и купить все можно в один клик.

Красавчики, что скажешь. Прямо в шоппинг сезон, ворвались в гонку между Амазоном, китайцами и Гуглем.

Зачем конкурировать за поиск, если можно срубить скромный % с продаж?

Объем рынка поисковой рекламы в ЮС 132 млрд, а екоммерса - 1.22 триллиона - грубо в 10 раз больше. Поиск нужно проиндексить, отранжировать, модерировать, рекламу продать и т д. А возни с продавцами в разы меньше, чем с поиском: договорился с парой тысяч мерчантов и продавай себе. Профит.


Перплексити - единственный сервис, который Гугл считает своим прямым конкурентом. Они показывают какую-то дикую динамику роста. В октябре было 10 млн активных пользователей, вчера видел свежие цифры - уже 15. Часть юзеров они нарастили за счет того, что лучше других отображали риал тайм результаты выборов. А за это борются топовые медиа, с дикими бюджетам.

Я обычно когда вижу такие компании, хожу по линкедину, смотрю кто у них чем рулит и добавляю в закладки блоги/твиттеры маркетологов/продуктологов/сеошников. Иногда находятся прям топ спецы, которых особо никто не знает. Пишут редко, но полезно.

А тут я прям споткнулся на их СЕО.

Его карьера выглядит прям как карьера типичного сына прокурора.

Год был стажером в Гугле. Через год попал в OpenAI. Еще через год каким-то чудом стал ангел-инвестором в 18 стартапах, причем часть из них известные, вы их точно видели. И параллельно еще Перплексити напилил. Наверное, после работы по вечерам.

В общем, депутатским талантливым родственникам есть куда стремиться.

Как и нам с вами ;)

Главный инсайд с конфы Ахрефса
которым думаю важно поделиться.

Ахрефс умеет распознавать генеренный контент.

Не запомнил, когда они планируют это вылить, но суть в другом.

Если они могут - Гугл 100% может.

Новый большой поисковик и это НЕ OpenAI

Цукерберг похвастался, что у Threads - клона Твиттера - 275 миллионов активной ежемесячной аудитории. И лям новых сайнапов в день.

С такой динамикой роста, через год +- он обгонит Твиттер.

Потому, забираем резюме с заводов - самое время добывать из тредсов трафик.

Там есть все, что нужно сеошнику - можно вставлять ссылки, хештеги, картинки, и главное - там есть "органика". Т.е. свой пост можно "завирусить" и прокачать аккаунт.

Любители парасайт сео могут поиграться тэгами, они сейчас норм ранжируются в Гугле.

Также, там пока нет родной рекламы, потому грамотно написанная нативочка ваш продукт вполне себе продаст.

Как его кстати правильно называть - Тридс? Тредс? Тридсы? Тут у меня лингвистов много было в каментах )

На всякий случай подпишитесь и на мой, мало ли.

И почему успешные стартапы копируют все, а получается только у Цукерберга? Знает что-то Марк, жаль курсы не продает.

Гугл убирает посредников

HCU выкосил аффилиатов и паблишеров. Пришла очередь e-commerceʼов попрощаться с бесплатным поисковым трафиком.

Гугл выкатил новый Shopping, скрестив 45 миллиардов листингов со своей Джеминай аишкой.

Обещают лучший (ага) персонализированный юзер экспириенс + низкие цены.

По экспириэнсу Гугл исторически проигрывает Амазону. Но сейчас Гугл добавил возможность
покупать из поиска напрямую. Думаю, это быстро добавит данных для обучения, а там и апсейлить можно, и ретаргетинг более умный, в общем есть где разгуляться.

Цены Гугл трекает через Хром, это сильный козырь для привлечения юзеров.

В общем, пока все Гугл хоронят, он еще раз доказывает, что там неглупые люди работают.

Во-первых, сам е-коммерс стремительно растет: Амазон и реклама внутри него, туда же агрессивно врывается ТикТок с лайв стримами и поиском.

Во-вторых, вертикаль мягко сказать более денежная, чем обычный поиск, да еще и более устойчивая с точки зрения угрозы от Аишки.

Ну а в-третьих, Гугл, в отличии от сеошников, никогда не забывает, что зарабатывает он не на поиске, а на рекламе.

Так что если у вас прайс агрегатор, купонник, ревьюшка, магазин - я бы поднапрягся.

Уже сейчас я видел цифры, что наличие результата шоппинга перед органикой снижает CTR с первого места с ~21% до 9.5%.

Чем ответит Амазон? Прям интереснее, чем новости про Вовину тыщу.

Говорят, можно бесконечно смотреть на то, как работает другой человек.

Через полчасика - в 12:30 по Киеву - буду разбирать сайты в прямом эфире на конференции от Коллаборатора - сайт / ютуб

Это полезно не только тем, что можно подсмотреть какие-то ошибки или фишки, но и тем какую логику для анализа я применяю.

Вообще тема с шейрингом экспертизы и консультаций - на поверхности, отзывы получаю очень хорошие от тех, кому помогаю.

Шо думаете, пора упорядочить это и делать системно?
Отдельный канал в ТГ? Мастермайнд группа? Ютуб канал?

Полезное в айгейминге

Если вы в нем, рекомендую почитать рассылку Димы Белянина. Начинайте со второго поста, первый мне не зашел, а вот дальше хорошо. Кто он такой можно глянуть на Точке Джи

Убийственные офферы

Покупаю акустическую систему и уже с месяц переписываюсь с продавцом, который по частям ее заказывает у разных производителей.

Остался последний компонент ииии конечно же его как раз у производителя нет. Казалось бы все, приехали и давай выбирать по новой.

Продавец делает мне оффер:

- хотите, мы продадим вам выставочный образец со скидкой 20%? Тогда вы сэкономите 600 франков.
- а также, могу вам предложить более крутую модель, со скидкой 20%, но это добавит к чеку 1400 франков.

Одним офером убиваем двух зайцев: и тех, кто хочет сэкономить, и тех кто хочет получить лучшее за меньшие деньги.

Вы бы какой вариант выбрали? )

Где заработать сеошнику, кроме завода?

Периодически в личку задают вопрос - жива ли тема с билетами?

Джуны могут не помнить - давно было, а точнее 8 лет назад я показывал на Назападе нишу с билетами на спорт, концерты и т д.

Тогда в нее можно было спокойно заходить в соло и зарабатывать с минимальными ресурсами.

Из всех, кто со мной поделился результатами, топовый товарищ вышел на $50к/мес, что даже по теперешним меркам я считаю очень неплохо. Было пару людей по 10-15к, и много тех, у кого не получалось. Руки у всех разные и это нормально.

С тех пор крупные агрегаторы забрали себе весь трафик и ловить там без серьезных ресурсов и тонкого понимания тематики нечего.

Но.

Мировой рынок настолько большой, что сделав шаг влево-вправо, находится субниша, в которой и конкуренция меньше в разы, и умершая сеошка до сих пор актуальна. Вот неплохой пример партнерского сайта в тех же билетах

Дальше включаем фантазию и думаем:
где еще люди массово покупают билеты?
где они это будут делать через Гугл?
где им в целом все равно, будет ли это "официальный" сайт?
на каком языке они это будут искать?

Думаю, подсказал уже достаточно )

Топов, траффика и хорошей продуктивной пятницы )

Винные минутки

Любите ли вы вино, как люблю его я?

Если пока нет, то рекомендую начать.

Звучит, конечно, как пропаганда алкоголя. Но вы ведь все равно пьете, так почему бы не делать это лучше? )

Вот тут по ссылке мои любимые ютуб ролики от Леши Дмитриева, лучшего сомелье Украины какого-то года и отличному блоггеру. Видео о вине он начал снимать 15(!) лет назад, и я до сих пор не видел ничего лучше.

Видео короткие - 1-2 минуты - и максимально информативные. Потратив полчаса на этот плейлист, вы будет знать о вине больше, чем 90% ваших знакомых.

Enjoy responsively!

Boost360°

За последний год Гугловые апдейты максимально взбодрили сеошников.

Взбодрили так, что некоторые публичные гуру потеряли 90% сайтов и переметнулись в другие каналы.

Многие команды теряют траффик и делают попытки перестроить свою работу.

Пока, по моим ощущениям, получается у единиц.

Оно и неудивительно - нужно не только надергать сеошников с рынка, но и построить "продукт". А такой подход требует других менеджерских навыков, других спецов в команде.

Олд-скульное seo а-ля "контент+ссылки" все менее востребовано. Недавно мы делали "прожарку" совместно с Коллаборатором, и подавляющее большинство вопросов уходят далеко за сеошку: от юикса до деталей бизнес-модели.

Seo-конференций вполне достаточно, тьма каналов в тг, но как от одного и часто единственного источника траффика перейти к продукту никто не рассказывает.

Мы хотим это чуть поменять и готовы поделиться своими знаниями.

Бусту на рынке до сих пор воспринимают в первую очередь как сеошников, хотя мы уже давно строим свои продукты, и сеошка далеко не единственный канал, в котором мы хороши.

Потому запускаем Boost360° — серию конференций для диджитал спецов: SEO, продактов, дизайнеров, разработчиков.

Цель - посмотреть с разных сторон на цифровые продукты, дать максимум пользы, практики, кейсов и мыслей. Как наших собственных, так и экспертов с рынка.

Есть много задумок и наработок по форматам, потому это будут не только классические доклады.

Первая конфа пройдет 20 сентября.

Мы начнем с SEO, и сразу добавим чуть продуктовости.

Настя расскажет про конверсию сеошного траффика в продукте Promova.

Дима - про запуск SaaS. Антон - про питон, или пайтон )

Паша - про работу с крупным тревел сайтом. Саша - про эй ай генеренку, которая уже изменила контент в сеошке.

А дальше мы с Витей и Женей в прямом эфире разберем ваши (намек: а может и не совсем ваши) сайты, а Игорь промодерирует это безобразие.

Регнуться нужно по ссылке. Вход будет платным(за донат), привыкайте.

Секрет Полишинеля

Больше 20ти лет я пытаюсь понять - почему западный бизнес работает лучше нашего?

Конечно, есть и у нас крутые примеры, но это скорее единичные случаи. А в среднем, выигрывают они.

Сегодня месяц, как я работаю в офисе в коворкинге и наблюдаю за работой соседей.

И до сих пор не понимаю, как это все у них получается.

Уходят домой в 4. Полтора часа - обед. В пятницу никого нет уже с утра. В среднем, на письма отвечают 2-3 рабочих дня. Никогда после 6 или в выходные, конечно же.

При этом официальная рабочая неделя - 42 часа.

Остальное время в основном все заняты обсуждением всего, чего угодно - кроме работы.

Сегодня, например, весь этаж был очень excited, что квартиру в Таиланде можно снять по цене месячного проездного. И пытались придумать варианты как бы остаться на местной зарплате, но жить в Тае.

Может, кто-то уже разгадал этот секрет? Поделитесь в коментах. А я пока схожу на обед, а то все закроется ровно в 14.00

Почему Нужно Ехать в Вену 29 Августа на Назапад Митап?

Во-первых, это суперконцентрация знаний в один день. 8 докладов это очень много, обычно конфы делают максимум 6, но когда Витю останавливал тайминг? )

Во-вторых, все спикеры шарят и умеют об этом рассказать, даже Жора-джун.

В-третьих - никаких записей видео не будет, инфа уникальна, кто услышал тот применил.

Если вы были на западных SEO-движах, и были на наших митапах, то знаете, что это небо и земля по уровню инфы, контактов, разговоров до/после/на афтепати.
Такого нигде не рассказывают, тем более за бесплатно. Сумма за билет в лучшем случае покроет расходы в ноль, и с нее еще идут донаты.

В общем, осталось примерно 20 мест, вы знаете, что делать по ссылке.

И хоть сегодня и выходной, давайте чуть поднапряжемся и выберем тему моего доклада.

Тема 1: почему для успешного проекта сеошнику сейчас нужно быть маркетологом - про новые каналы трафика и как их использовать в сеошке; про маркетинговые скиллы которые несложно выучить и начать использовать в работе.

Тема 2: почему сеошнику сейчас нужно быть интентологом - как выявить интент и удовлетворять пользователя, как смотреть на воронку, конверсию и т.д.

Тема 3: запихнуть обе темы в одну и презу на 2 часа )

Ставьте цифру 1-2-3 в комментах, или предложите свой вариант.

SEO RoastBeef 99 lvl

Надеюсь, вы еще не накидались по поводу победы сборной ) И осилите этот пост.

Вчера совместно с SEO-чатом Коллаборатора провернули авантюру, которую сам давно хотел, но руки никак не доходили.

На 24 часа они создали чат, в который народ скидывал сайты, описывал их проблемы, а я на эти вопросы старался отвечать.

Начали в 9 утра, закрыли чат в 11 вечера. Очень интенсивная работа, учитывая проведенные параллельно оффлайн встречу, борд компании и основные рабочие письма/чатики. Как будто целый день играешь в Что?Где?Когда?

Но что я хочу отметить. Из 99 сайтов, очень много достойных проектов. Отличные SaaSы, продукты, бренды и услуги. Многие рубятся в очень конкурентных нишах. Многие только хотят выходить на мировые рынки.

Проблемы у всех общие:

Маркетинг - народ застряет в сеошке, тяжело осваивает новые каналы продаж.

Агентства - уровень наших агентств пока к сожалению не очень высокий, хотя прогресс налицо. Тут мы застряли в режиме курица-яйцо: у агентств нет богатых клиентов, соответственно долго накапливается опыт, чтоб сделать своих клиентов богаче. Потому условные Нетпики развиваются за счет своих проектов, а не агентского бизнеса.

Юикс/юай/бренды - бизнесы с укр рынка не могут себе позволить нормальных спецов, или же просто боятся тратить на это деньги. В результате болтаются на комфортных для Украины заработках, упуская рынки в десятки раз больше.

Эти и большинство других проблем, которые я успел насмотреть вчера - решаемы. Часто решаемы сильно проще, чем кажется.

Потому не бойтесь спрашивать. Покупайте консультации у крутых спецов. Впитывайте в себя экспертизу и превращайте ее в деньги на ваших проектах.

Ну а пока - выпьем, за победу сборной )

Красивые Конвертящие Имейлы

Самый недооцененный канал коммуникации, продаж, ретеншена - письма.

И вроде бы все это знают. Тонна сервисов для настройки-отправки. Шаблоны дизайнов, ЭйАй, аналитика. Продвинутые тесты. Но примеров хороших писем до сих пор единицы.

Плохих - да на каждом шагу. Даже у коллег по цеху, опытных маркетологов, первое же письмо начинается с битой темы, дальше технические ошибки, микс языков ру/укр, странное наполнение, обращение не по имени, иллюстрации вне контекста и смысла и т. д.

Давайте на конкретном примере взглянем, как сделать отличное письмо.

Возьмем одно из самых распространенных - транзакционное после получения заказа.

Телеграм не поддерживает нормально форматирование, потому продолжайте читать по ссылке, а потом возвращайтесь сюда.

В примере выше конечно работала оч крутая команда. Но есть простые рабочие решения, которые вы можете сами сделать прямо сейчас:

- сменить тон коммуникации, примеры приводил вот в этом посте

- персонализировать - подписать не "наша команда", а писать от лица конкретного живого человека, с прямым контактом по которому этот человек ответит в разумные сроки (1-2 бизнес дня, а лучше раньше)

- если пишете не вы - пересмотреть глазами, что отписывают клиентам или партнерам ваши коллеги

- попробовать получить свои же письма с непривычного девайса (аутлук на андроиде, например). Есть сервисы, которые предоставляют услуги тестирования с разных физических девайсов. Очень полезно протестировать хотя бы 3 топовых, стоить будет долларов 200, а ошибок найдете и исправите на миллион.

- отвечать. Дада, я часто отвечаю на холодные имейлы, и примерно половина из них просто отваливается даже после моего "ок, хочу купить"

Получаете хорошие письма? Поделитесь примерами в комментариях!

Какой-то прям золотой дождь контента вылился на сеошников на этой неделе - и это только вторник!

Вчера Турок открыл продажу своего курса (были закрыты год) - обещает 40 часов новых семинаров (я еще старых 70 не осилил) и 100500 кейсов - тут

Пока половина сео-сообщества на него молится, другая половина уже поговаривает, что его методы по сути буллшит. Уж очень он мне похож на Остапа Бендера )

Глен Элсоп из detailed.com обновил свой SEO Blueprint до версии 3. Мне вторая версия понравилась. В ней скорее стандартные подходы, но почти из каждого видео можно "между строк" утащить неплохую новую идею. Если были покупателем прошлого блупринта - обновление будет доступно бесплатно.

И вот вчера масла в огонь подливает дедушка Рэнд Фишкин, вываливая слив секретной документации Гугля.

2500 страниц, диаграммы, таблицы, куча данных - хватит на все лето разбираться. Первые выводы можно почитать тут

Где найти время на это все? Вот вам лайфхак: если отложить все дела с сегодня и завтра на послезавтра - у вас появляется два свободных дня )

Продолжение ->

Стремные саттелиты под туристическую тематику - с генеренным контентом лезут отлично. Когда-то я пробовал сделать такую сетку, но это *сильно* сложнее, чем кажется. В топ 20 можно сходу зайти, в топ 10 можно если чуть поднапрячься, а вот дальше уже высший пилотаж.

Золото секонд-хенд - времена неспокойные, кто может - в биток, а кто-то по классике в золото.

Грузовики - странная тематика, учитывая их стоимость и рынок, ограниченный 2-3мя брендами.

Юристы - очень спамная сетка под штаты, но основной сайт пережил все апдейты (хотя сайт говно). Чудеса алгоритмов.

Дальше включаем Ахрефс, фильтруем тех, кто остался в топе или даже вырос после апдейта. Смотрим, какие еще ссылки строились, какой контент, делаем выводы. Особое внимание уделяем тем, у кого большинство ссылочного это спам в комментах.

Не стесняйтесь спамить делится своими находками в комментариях к этому посту )

Следующий пост будет про Красивые Конвертящие Имейлы

Подписывайтесь на Nestopex, чтобы не пропустить.

SPAM News: Примерно 17 Трендов Спама в Гугле

Пока все зализывают раны от недавних апдейтов, буржуи уже пишут мануалы “Как подготовиться к следующему”. Мануалы в основном высосаны из пальца или в стиле “делайте хороший контент”. Мы же сегодня научимся анализировать тренды дедовским (но рабочим) методом и посмотрим, сайты каких тематики продвигаются.

Все самые передовые технологии до сих пор приходят в сеошку из спама. Быстро настроить 100500 линков, на неделю в топ и в отпуск. Сеошнику/аффилиату из этого полезно подсмотреть актуальные тематики, гео, ключи и методы продвижения. Сегодня остановимся только на тематиках, а дальше вы по тому же принципу сами сможете подсмотреть и взять на вооружение подходящие методы.

Нам понадобится найти ресурс для анализа. Форумы отбрасываем сразу - в них обычно или слишком много спама, если форум мертвый, или слишком сильная модерация. Страницы с тысячами исходящих ссылок также не подойдут.

Идеальный вариант - авторитетный блог с включенными комментариями и возможностью оставить ссылку. Если у вас достаточно широкая тематика, такие блоги в ней точно есть. Чем шире тематика, тем больше трендов в ней можно накопать. Чем уже тематика, тем больше в ней будет перекос в сторону именно тематических сайтов.

Например, вы двигаете товары для собак, тогда ищем так:

- берем тематический но некоммерческий запрос, например "can dogs eat bananas”
- добавляем к нему “can dogs eat bananas blog comments”, гуглим
- получаем для примера такую страницу
- смотрим, есть ли в ней свежие (до полугода) комментарии. В данном примере 22й год - для трендов далековато. Смотреть удобно оператором “site:domain.com comments”
- ищем дальше, находим например https://www.madpaws.com.au/blog/how-to-control-your-dogs-barking/ - есть комменты, они свежие и с возможностью оставить ссылку.

На поиск может уйти достаточно много времени, я пересмотрел десятка два сайтов, пока нашел https://www.madpaws.com.au/

Бывает сложно найти такие блоги в узкой тематике, тогда нужно или сменить гео (вместо Австрии искать по Германии) или уходить в более общие (собаки → животные, природа). Если не получилось, можете начать банально с блогов известных западных сеошников - их коллеги очень умело проспамливают. Для трендов ниже я так и сделал.

Заходим, изучаем горячие тематики.

Эскорт в Мумбаи - все больше и больше вижу продуктов и услуг для индусов. Растет средний класс, растут запросы на роскошь. Тема вечная, локаль необычная.

Metaverse Game Development Company - индусы продвигают все, от игр то AI. Сайты с виду среднего уровня стремности, думаю вполне себе ловят заказы с чеками $5-10к.

MLM software - странно, что “сетевиков” до сих пор не отрегулировали на уровне бинарок, форекса или финансовых пирамид ни на одном рынке. Работают себе спокойно, софт даже выпускают.

Trading Bots, курсы - тут все стандартно, крипта растет → спрос на трейдинг/курсы/ботов вместе с ней.

Freelance digital marketing agency - угадаете кто? Конечно индусы.

Web design company + локаль - эти товарищи уже похожи на земляков. Нашим дизайн удается иногда неплохо, потому есть наверное смысл.

AI Development Company - переобутые блокчейн прогеры. Прям удобно, добавляешь к Software Development умное трендовое слово, ставишь цену х3 и народ берет.

Темплиты и конструкторы сайтов под трейдинг - в один клик разворачиваешь сайт с курсами по крипто-трейдингу. Если уже такое есть и оно массово, вангую что тема с криптой опять пойдет впадет в спячку.

Охранные компании - локаль опять же Индия.

Магазины на шопифае - кстати, очень неплохо идут в плане трафика. Шопифай годик назад, если не ошибаюсь, сменил команду продактов, и конверсия у них отлично подросла. Может и код поправили, хз, но магазины на достаточно простых ссылках растут как Реддит после Гугла.

Хостинг - наивные вылезти на таких ссылках, но стараются.

Открытие компании + трендовая юрисдикция - всегда актуально посмотреть куда народ уводит деньги.

• треккеры каналов траффика, например наличие ФБ пикселя может говорить о том, что наливают Фейсбук, часто можно встретить неожиданные для вашего бизнеса каналы

builtwith.com помогает косвенно оценить, сколько денег вкладывается в сайт. Например, наличие enterprise level инструментов стоимостью от $100к в год намекнут вам, что бюджет у сайта немаленький, и вероятнее всего за ним стоит серьезная команда.

Часто сайты выглядят просто и удобно не потому, что кому-то нечем его наполнить, а потому что этой простоты добивается огромная команда. Когда-то мы разбирали несложный с виду сайт в финансовой тематике. Один из юиксеров, оказалось, там работал и рассказал, что только в его команде design + UX было 140(!) человек.

Вот еще пример: музыкальный магазин - вполне обычный с виду, хороший е-коммерс. А команда у него 1500+ чел, что по меркам Германии огромный бизнес.

Находить хорошие сайты и подсматривать в них интересные идеи не так сложно, если вы будете пользоваться этими способами хотя бы раз в неделю. А из примеров можно сделать чек-лист и раздать коллегам.

Следующий пост: Примерно 17 Трендов Спама в Гугле

Подписывайтесь, чтобы не пропустить.

По запросу "An official website of the United States government + ваша ниша" вы найдете десятки сайтов, которые покроют все возможные задачи. Но если вы задрот и вам интересно закопаться в эту тему, рекомендую поизучать другие государственные сайты США.

Например, вот с этого сайта про Ковид от штата Калифорния можно сделать целый обучающий курс. Представьте, вы гос структура, и стоит задача быстро (за часы-дни) выкатить удобный, информационный, трастовый сайт, на мульти-язычно-национальную аудиторию в десятки миллионов человек, с контентом который понятный, не сеет панику, в помплаенсе с законодательством, согласован с десятком других структур, держит нагрузки и т.д.

Смотреть сайт лучше в вебархиве - там видно, как он менялся. А для задротов 99 лвл рекомендую найти дяденьку, который этот сайт делал, посмотреть его другие проекты и почитать публикации.

Хорошие сайты делают в ЮК, начните с самого главного gov.uk.

Хорошие сайты также делают швейцарцы - туристический сайт Цюриха отличный пример не только сайтостроения, но и взаимодейтсвия государства и бизнеса.

Второй способ больше подходит для бизнеса: б2б, услуги, е-коммерс. Допустим, вы хотите найти примеры для вашей или смежной ниши и скопировать лучшие решения.

Идем в Траст Пайлот, выбираем нужную категорию, сортируем по отзывам.

Отзывы оставляют примерно 10% клиентов. 10 000 отзывов это грубо 100 000 продаж. На таких объемах бизнес как правило большой, конкуренция сильна и плохие сайты обычно не выживают. Потому смотрим наработки действительно сильных команд, копируем, внедряем.

Вот пример лендоса из любимой образовательной тематики

Что тут хорошо:
• заголовок - Increase (глагол, действие) Your Ivy League Chances by Up to 23.97X - точная цифра, хоть и нереальная, ее не измерить ни проверить, но цифры чаще улучшают конверсию. Сам заголовок очень четко дает call to action, и он же является по сути предложением (оффером).

• подзаголовок - Trusted by 77,494 students - Social Proof + те же трюки с цифрами, ревьюшки на Трастпилоте 5 звезд

• высокий 93.5% Success Rate - тоже не померять, но выбран он хорошо, не 100 или 99%, которым никто не поверит, ближе к 90, что больше похоже на правду, при этом точность до запятой, намекающая, что его действительно измеряют.

• 244 enrolled in past month - еще один Social Proof

• две воронки - по кнопке с бесплатной консультацией (хорошая надпись и цвет, показывающий, что это главная воронка)

• расширенные отзывы на первом скрине, где видно их свежесть (12 hours ago), галочку Verified (им реально доверяют)

• ограниченный во времени оффер растяжкой поверх всего контента

• Contact Us меняется на Free Consultation при скролле

• сильные заголовки на следующих скринах - Get In Or Your Money Back - что может убеждать лучше? Unlimited Reviews = Better Results. - сразу показывают и фичу и пользу, которую она дает

• часть заголовков в формате колл ту экшн - First Session within 24-48 hours of Enrollment! Start Immediately!

• большие отзывы картинками - с разными болями. Правда, они почему-то повторяются, думаю это баг )

• блоки показывают "how it works" в интересном формате: слева грамотный текст, описывающий как все происходит для клиента, справа видео на эту же тему

• видео отзывы студентов - видосам обычно доверия больше, чем тексту от ноунейма или даже траст пайлоту, т. к. ты видишь клиента, похожего на себя.

• фотки экспертов - довольно хорошего качества, при этом не все вылизанное и студийное, а больше похоже на реальные фото, подходящие под какой-то шаблон требований к ним.

Последний метод подходит больше для оценки конкурента.
Берем сайт и смотрим его через https://builtwith.com/. Этот сервис показывает стек технологий, которые использует сайт.

На что смотрим:
• какие инструменты аналитики используются - кроме стандартной Google Analytics

• есть ли UX инструменты, Хотжар и прочие (на consumerfinance есть например Mouseflow)

• какие ЦМС/лидген продукты присутствуют - кто-то через Хабспот обрабатывает лиды, кто-то может использовать большие б2б решения

• какими сервисами собирают имейлы