SOLOVIOV

Маркетингова стратегія 2025 [в українських реаліях]: як планувати наступний рік?
Хтось скаже: "Це неможливо".
Я відповім: "Це необхідно".

І в мене є для вас ефективні інструменти, які допоможуть спланувати ваш бізнес у реаліях постійних змін:

1️⃣ Аналіз споживчого сегменту

Як змінився ваш клієнт?
Хто зараз має ресурси для покупок, а хто — ні?
Які нові поведінкові моделі з’явилися у споживачів?

2️⃣ Аналіз ринку та конкурентів

Який шлях обирають ваші конкуренти?
Що працює у вашій ніші, а що — ні?

3️⃣ Створення ціннісної пропозиції

Пропозиція, яка точно "зачепить" вашу цільову аудиторію.

4️⃣ Розробка маркетинг-плану

Річне планування: канали, бюджети, контент-стратегії.
Як ефективно організувати дистрибуцію контенту?

5️⃣ Unit-економіка

Аналіз ефективності ваших рекламних кампаній.
Що приносить прибуток, а що "з'їдає" бюджет?

6️⃣ Диверсифікація

Ви працюєте з усіма можливими сегментами: B2C, B2B, B2G?
Зменшіть ризики: додайте ще один основний напрямок або кілька допоміжних для кожного сегменту вашої аудиторії.

7️⃣ Ключові ресурси, партнери та структура витрат

Чітке визначення всіх ресурсів та партнерів, необхідних для стабільного розвитку бізнесу в 2025 році.

Це і є основні елементи для успішного функціонування вашого бізнесу у наступному році.

Всі ці складові я запакував в діагностичний продукт, який допоможе:

+проаналізувати вашу бізнес та маркетингову стратегію;
+адаптуватися до сучасних умов ринку.

Хочете дізнатися більше?
Запишіться на безкоштовний інтро-колл на 30 хвилин.
Під час зустрічі ми познайомимось, і я розкажу, як саме цей продукт допоже вам спланувати бізнес сезон 2025 року.

Забронювати час можна тут: https://topmate.io/konstantyn_soloviov

Записав для вас інтерв’ю з Дмитром — власником міжнародної веб-дизайн агенції. (ми працюмо разом вже 2 роки) ⭐ Один лише Upwork Дмитра на понад $700 000

Його основний ринок — це США (90% клієнтів), а решта 10% — Австралія, Гонконг та інші країни. Чеки його агенції досить високі, а клієнти — міжнародні компанії: eCommerce бізнеси, SaaS-платформи та маркетингові агенції.

Відео відгук тут.

Діма — приклад того, як можна виглядати просто, але працювати на високому рівні. Народився він в Молдові, живе в Іспанії, відпочиває в Мексиці, а працює з клієнтами з усього світу.

Ми з Дмитром працювали над

1. покращенням продуктової лінійки,
2. збільшенням середнього чеку,
3. створенням нових продуктів спеціально для ринку США,
4. визначенням ідеальних клієнтських профілів (ICP),
5. розробкою стратегії виходу на нові ринки.

Що вдалося зробити:

Розробили Go-To-Market стратегію. Ми протестували різні підходи: участь у конференціях, бізнес-клубах, контент-маркетинг. Дмитро вирішив сфокусуватися на тому, що працює найкраще для нього — LinkedIn та створення персоналізованого контенту.

Збільшили розуміння аудиторії. Дмитро навчився аналізувати своїх клієнтів не інтуїтивно, а за допомогою даних. Це дозволило йому оптимізувати свої послуги та маркетингові бюджети.

Цитата від Дмитра про нашу роботу:

"Раніше я думав, що можна працювати з усіма клієнтами, які приходять, але це створювало хаос і розпорошувало мій бюджет. Завдяки консультаціям я зрозумів, що головне — не тільки знати, з ким працювати, але й знати, з ким працювати не варто. Це дозволило сфокусуватися на 20% клієнтів, які приносять 80% результатів."

Його середній чек збільшився, а фокус на найприбутковіших клієнтах дозволив ефективніше використовувати час і ресурси.

Якщо хочете бути як Діма, треба багато працювати. Але ще важливіше — правильно працювати. А для цього варто брати консалтинг у мене 😉

Нагадую, що у моїй групі з розробки прибуткових стратегій залишилось 2 місця. Перша группа sold out без реклами!

Залишайте заявку на участь тут і зробіть перший крок до масштабування вашого бізнесу!

Дякую за ваш інтерес до моєї програми!

Вже є перші заявки та бронювання місць у групі, і це дуже приємно. 🙌
З усіма спілкуюсь особисто, щоб переконатися, що ви справді готові не тільки отримувати знання, але й впроваджувати нові стратегії на практиці. 💪

Реєстрація. відкрита для тих, хто готовий зламати старі патерни🚀

Ось найпоширеніші запити, з якими до мене звертаються:
1. Нестабільний дохід через бізнес-модель, яка не дає чіткої перспективи.
2. Складнощі з масштабуванням: важко залучити нових клієнтів або вийти на нові ринки.
3. Невпевненість у ціноутворенні: ти продаєш нижче своєї реальної вартості.
4. Пошук інвестицій чи грантів: не можеш знайти ту точку входу, яку підтримають інвестори.

🤝 Що ти отримаєш на програмі:
1. Робочу бізнес-модель, яка забезпечить контроль над доходами.
2. Інструменти для залучення інвестицій і грантів.
3. Чіткі процеси та стратегії для масштабування бізнесу.
4. Клієнтоцентричний підхід, що допоможе краще розуміти своїх клієнтів і адаптувати пропозицію.

Я покажу, як налаштувати бізнес-модель, щоб вона працювала як годинник, і як позбутися хаосу в цифрах.

Мій стиль: чіткий, прямолінійний, жорсткий, де це потрібно.

👉 Залишайте заявку на участь тут: Посилання.

Вже заброньовано 2 місця! Поспішайте долучитися, адже кількість учасників обмежена.

Якщо у вас є питання чи сумніви — напишіть, я допоможу знайти відповідь! 🤝

Кейс бізнес-моделі: Інна та її стартап сенсорного ортопедичного сидіння для дітей

Інна прийшла на програму зі стратегії виходу на ринок з ідеєю сенсорного ортопедичного сидіння для дітей, яке допомагає зберігати поставу та формувати здорові звички. Програма допомогла їй створити успішну бізнес-модель.

Виклики:

1. Сегментація цільової аудиторії.
2. Обмежений бюджет.
3. Залучення інвестицій.

Рішення:

1. Ціннісна пропозиція: сидіння з контролем постави через ігрову систему нагород.
2. Сегментація аудиторії:
B2C: батьки дітей 7-15 років.
B2B: школи та навчальні центри.
B2G: урядові програми та соціальні проекти.
3. Маркетингова стратегія: соцмережі, презентації на івентах, партнерства з освітніми та реабілітаційними центрами.
4. Фінансове планування: оптимальний розподіл обмежених ресурсів та створення фін-моделі.
5. Залучення інвесторів: професійний профіль у LinkedIn, брошури, відео.
6. Додаткові доходи: партнерство з брендами для допродажу супутніх товарів.

Результат: Інна успішно продала свій проєкт влітку — ВАУ це був для мене прям несподіваний успіх!

https://youtu.be/0vegvrJ711A?si=vjeUrjDeFqHhU4ek

🤔 Що робити, коли план продажів не виконується? Поради з адаптації бізнес-моделі

Раніше я вважав, що якісно побудована воронка продажів є найважливішим елементом для будь-якого бізнесу. Однак з початком війни та зміною світових бізнес-моделей ситуація змінилася. На мою думку, зараз найважливішим є розуміння свого споживчого сегменту.

Основні етапи воронки продажів:
1. Верхня частина воронки: Дії для залучення клієнтів (публікації в ЗМІ, таргетована реклама, співпраця з блогерами тощо).
2. Кількість та якість вхідних лідів: Скільки потенційних клієнтів зацікавлено вашим продуктом і наскільки вони відповідають вашій цільовій аудиторії.
3. Кількість виставлених рахунків: Скільки комерційних пропозицій ви надсилаєте щоденно, щотижнево, щомісяця.
4. Кількість укладених контрактів: Оплачені рахунки та реальні грошові надходження.

Так я планував свої проекти до 2022 року. Але з початком війни та змінами в бізнес-середовищі потрібно адаптувати підходи.

Як адаптувати бізнес-модель до нових вимог?

Ми детально обговоримо це на моєму курсі з прибуткових бізнес-моделей. Я щойно завершив блок про споживчий сегмент, який допоможе вам швидко та без зайвих складнощів впровадити ці знання у свій бізнес. Саме тому мій курс називається:

🫰ПРИБУТКОВІ МОДЕЛІ = ZERO BULLSHIT

Якщо план продажів не виконується, можливо, проблема в неправильному розумінні вашого цільового сегменту. Щоб це виправити, варто задати собі такі питання:

1. Чи працюєте ви з правильним сегментом клієнтів?
2. Чи мають ці люди достатньо коштів, щоб придбати ваш продукт за встановленою ціною?
3. Чи відповідає вартість вашого продукту витратам на його розробку та підтримку?
4. Скільки часу потрібно цим клієнтам для прийняття рішення про покупку?
5. Можливо, варто мати кілька продуктів у своїй лінійці, щоб забезпечити стабільність, оскільки цикл угод може відрізнятися для різних продуктів.

Споживчий сегмент — основа бізнес-моделі, а для цього потрібно:

• Правильно сегментувати ринок і зосередитися на найбільш цінних клієнтах: гроші є, але не в усіх сегментах.
• Ефективно визначати та розуміти свою аудиторію.
• Постійно покращувати свій продукт на основі реальних даних та зворотного зв'язку від клієнтів.
• Адаптувати вартість ваших послуг обґрунтовано, не за вашими припущеннями, а за реальними показниками юніт-економіки та аналізом ринку.

Це дозволить вам якісно та швидко продавати свої послуги саме тим клієнтам, які найбільше цінують ваш продукт і готові за нього платити.

До речі, все це я описав у своїх двох останніх статтях.
• Аналіз ринку та створення цінності: як реалізувати стратегію зростання бізнесу в умовах війни
• Бізнес-модель 2024: як підготуватися до майбутніх викликів

Якщо ще не читали, я рекомендую приділити час: у них я детально пояснюю, як працюють ці фреймворки.

Кейс Вероніки: 🚀 Грант одразу після навчання та масштабування офлайн бізнесу навіть під час війни!

З Веронікою ми працювали влітку. Вона — досвідчена підприємиця, має бізнес у сфері декору та прагнула спростити свою бізнес-модель і підвищити її прибутковість.

Разом ми зосередилися на оптимізації структури бізнесу, створенні фінансового плану та виході на B2B ринок.

Результати:

• 💸 Залучення гранту через місяць після програми – фінансування спрямоване на масштабування та автоматизацію бізнесу.
• 🤔 Систематизація бізнесу та делегування – звільнили Вероніку від рутинних завдань, що дозволило їй зосередитись на розвитку.
• 📈 Збільшення доходу – завдяки новим каналам збуту та фінансовій моделі бізнес став стабільнішим і прибутковішим.

Вероніка про курс:

💬 “Почала мислити масштабніше і зрозуміла, що мій продукт може вийти на B2B ринок, що значно розширює можливості. Тепер у мене є чітка стратегія і більше впевненості в майбутньому.”

💬 Зрозуміла, що для масштабування мені потрібно делегувати більше завдань і чітко прописати бізнес-процеси. Це зняло з мене значну частину операційного навантаження.”

💬 Важливо мати чіткий фінансовий план. Я побачила перспективи, якщо збільшити об'єми продажів, і це допомогло розширити мій погляд на бізнес.”

💬 Побачила всі ланки своєї бізнес-моделі, зрозуміла, які ринки охоплювати, і які додаткові заходи можу застосувати для мого проекту."

Робота над бізнес-моделлю перетворила її бізнес на масштабовану та стабільну структуру, готову до зростання і розширення.

🔗 Ось повне інтервʼю.

Основні ТОП-3 запити, з якими до мене звертаються клієнти:

1. Як збільшити прибуток під час війни в наявних умовах?
2. Як збільшити кількість клієнтів?
3. Як побудувати бізнес-модель, привабливу для інвесторів, банків і грантодавців?

Відповідь може здатися несподіваною і навіть контрінтуїтивною.

Про це детально розповів у своїй новій статті для MMR, де розглянув важливість аналізу ринку та створення цінності для реалізації стратегій зростання бізнесу в умовах війни.

Читайте більше за посиланням:

Аналіз ринку та створення цінності: як реалізувати стратегію зростання бізнесу в умовах війни

💡 Як правильно побудована бізнес-модель допомагає бізнесу: кейс у сфері доставки та логістики

Недавно ми працювали з учасником курсу, Андрієм – досвідченим програмістом, який розпочав свій стартап у сфері доставки та логістики. Його метою було створення платформи, яка б об’єднала людей, котрі потребують доставити товари, та тих, хто готовий виступати перевізниками. Проте, щоб цей проєкт став успішним, необхідно було визначити цільові ринки та правильно побудувати бізнес-модель.

Основні виклики:

1) Визначення цільових ринків: широкий спектр послуг доставки потребував чіткої сегментації.
2) Формування стратегії виходу на ринок: потрібен був конкретний план для взаємодії з різними сегментами ринку.

Під час навчання ми зосередилися на трьох основних напрямках:

📌 P2P: Я допоміг Андрію визначити ринок, де користувачі можуть напряму взаємодіяти через платформу, надсилаючи товари один одному. Це стало можливим завдяки чітко розробленій схемі взаємодії між відправником, перевізником і отримувачем.

📌 B2C: Було виявлено можливості для співпраці з малими та середніми підприємствами, яким потрібно швидко та зручно доставляти товари своїм клієнтам. Для цього ми розробили детальну стратегію виходу на ринок і алгоритми взаємодії з бізнес-клієнтами.

📌 B2B: Ми визначили потенціал у співпраці з великими компаніями, які можуть оптимізувати свої логістичні процеси, інтегрувавшись із платформою Андрія.

Андрій про результати курсу:

"Курс дав мені чітке розуміння, що робити далі. І це дало більше впевненості, щоб рухатися вперед."
"Це не було легко, але коли ми викристалізували ідею та перенесли її на папір, я зрозумів, хто мій клієнт і як люди можуть використовувати сервіс."
🔗 Хочете почути більше про історію Андрія та його досвід?

Дивіться повний відгук на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=zEwR0CYI9hI&t=23s

У сучасному світі, особливо в умовах швидких змін, війни та невизначеності, вкрай важливо переглядати бізнес-модель не рідше ніж раз на шість місяців. Це допоможе вчасно адаптувати