"Люди мають глибокі, незмінні бажання.

Це те, через що втрачаються шлюби, за що ведуться війни, за що люди охоче йдуть на смерть.

Наша мета - не створювати бажання. А просто спрямувати це бажання через нашу пропозицію та інструмент монетизації.

Результат мрії - це вираження почуттів і переживань, які перспектива викликала в їхній свідомості.

Це розрив між поточною реальністю та мріями.

Наша мета - точно передати їм цю мрію, щоб вони відчули, що їх розуміють, і пояснити, як наш транспортний засіб доставить їх туди.

Результат мрії простий: це "потрапляння туди", де цінність збільшується або зменшується.

Люди загалом, і наші клієнти зокрема, хочуть:

. . . Щоб їх сприймали як красивих
. . . Щоб їх поважали.
. . . Щоб їх сприймали як сильних.
. . . Щоб їх любили.
. . . Підвищити свій статус.
Це все потужні драйвери".