Страх дефіциту
Ми живемо у світі обмежених ресурсів, тому страх дефіциту – це механізм, який взаємодіє з нашою психікою з давніх-давен. Коли з'являється сигнал про його ймовірність, ми готові до покупок, які не входили до наших планів.
Про це чудово знають маркетологи, тому повідомлення на кшталт "Обмежена кількість!" або "Поспішай, поки триває акція!" бездоганно спрацьовують майже завжди.
Якщо ж говорити про онлайн-торгівлю, аналогом може бути таймер зворотного відліку до закінчення акції або запасів товару.
Така стратегія допомагає бізнесу не тільки збільшити конверсії, а й підвищувати лояльність клієнтів, які можуть сприймати обмеження як знак цінності та ексклюзивності продукту чи пропозиції.
👉 Однак важливо використовувати ці методи відповідально, щоб не створити у споживачів почуття маніпуляції та втрати довіри.
Business Diary | Бізнес Щоденник
Ми живемо у світі обмежених ресурсів, тому страх дефіциту – це механізм, який взаємодіє з нашою психікою з давніх-давен. Коли з'являється сигнал про його ймовірність, ми готові до покупок, які не входили до наших планів.
Про це чудово знають маркетологи, тому повідомлення на кшталт "Обмежена кількість!" або "Поспішай, поки триває акція!" бездоганно спрацьовують майже завжди.
Якщо ж говорити про онлайн-торгівлю, аналогом може бути таймер зворотного відліку до закінчення акції або запасів товару.
Така стратегія допомагає бізнесу не тільки збільшити конверсії, а й підвищувати лояльність клієнтів, які можуть сприймати обмеження як знак цінності та ексклюзивності продукту чи пропозиції.
👉 Однак важливо використовувати ці методи відповідально, щоб не створити у споживачів почуття маніпуляції та втрати довіри.
Business Diary | Бізнес Щоденник