💼 Как создать действительно продающее КП?
Не буду делать долгих вступлений, потому что пост серьёзный. Как и документ, которому он посвящён.
В первую очередь важно развеять самый распространённый миф:
Коммерческое предложение (далее КП) не то же самое, что и лендинг.
Потому что КП - это документ для обработки уже утеплённого лида. Лендинги в большинстве случаев предназначены на более холодный трафик. КП должно быть написано коротко, ясно и по сути. В то время как на лендинге и сторителлинг можно запилить.
❗️И самое главное, КП должен резюмировать самую важную информацию о будущем сотрудничестве, которая была озвучена на встрече или в телефонном разговоре.
Понимая эти особенности, создать хорошее КП гораздо проще.
А теперь к инструкции:
1️⃣ Одень КП в шапку и ботинки
Понятное дело, речь о хедере и футере.
Они должны быть у всех документов, чтобы потенциальный клиент/партнёр всегда понимал, с кем имеет дело.
В хедере/футере, может быть салат из следующих инфо-ингридиентов:
▫️ Название компании
▫️ Лого компании
▫️ Контактный телефон
▫️ E-mail, мессенджеры
▫️ Соц.сети
▫️ Имя ЛПР + должность
▫️ Фото ЛПР
Учти, что всегда должны быть минимум 3 элемента:
🔸 Кто мы
🔸 Как мы выглядим
🔸 Как с нами связаться
2️⃣ Пропиши структуру будущего КП
Мы это делаем смысловыми тезисами.
Например:
▫️ Напоминание темы беседы
▫️ Нюансы ниши
▫️ Что формирует цены
▫️ Как поможет услуга
▫️ Кто займётся
▫️ Стоимость
▫️ Дополнительное предложение
▫️ Ограничение
▫️ Контакты
Для этого пункта нужно помнить весь разговор с лидом. У тебя должны быть записаны абсолютно все детали, нюансы, вопросы, интересующие потенциального клиента/партнёра.
Если ты умеешь конспектировать на ходу и у тебя всегда остаётся черновик по "болям" и актуальным вопросам клиента - он тебе поможет!
Структуру составляй в порядке приоритетов - от самого важного вопроса к наименьшему.
☝️ Лайфхак: в этой задаче тебе может помочь менеджер по продажам. Ведь структура разговора в живую, будет аналогична структуре текста КП.
3️⃣ Время ударных заголовков
Ударные - значит точно в цель.
Самая первая цель: закрыть сомнения.
Значит, ударить заголовком нужно прямо в ключевое сомнение (по теме пункта структуры). Да так, чтобы оно скорчилось от боли, упало на пол, и исчезло. 🙂
🚫 "Наши преимущества" - непонятно.
✅ "6 причин, почему ваш проект не пролетит по срокам" - то что надо, этот заголовок закрывает сомнение.
🚫 "Принцип работы" - ужасно банально.
✅ "Условия работы и гарантии закрепляем договором" - отлично.
Для написания заголовков не отталкивайся от смысла блока. Отталкивайся от конечного результата, который несёт в себе смысл блока для клиента.
4️⃣ Добавь прямые призывы к действию
Призыв должен быть именно прямым, потому, что так человеческому мозгу проще понять, что от него хотят.
Ещё в примере структуры ты увидел "дополнительное предложение". Это архиважно, потому, что в продажах как на минном поле - никогда не знаешь наверняка где рванёт.
🎯 Если ты даешь "плюшку", которая может быть больше того, что ожидает человек – победа за тобой!
5️⃣ Ограничение
Это может быть вообще любое ограничение. По ценам, по срокам, и по объёму проектов в месяц.
Суть ограничения проста - показать, что вы серьёзная компания, которая серьёзно относится к качеству по всем параметрам.
☝️ А ещё можно давать ограничение на принятие решения, чтобы сделать акцент на загрузке.
По смыслу, это можно описать такой фразой: "мы не можем себе позволить долго ждать ваше решение, потому что у нас есть постоянный поток заказов".
〰️〰️〰️
Пользуйся этими правилами при создании Коммерческого Предложения и тогда у тебя получится правильно влиять на решение о сотрудничестве.
⏱ А если времени заниматься всем выше перечисленным нет - ты всегда можешь обратиться к нам за помощью.
Но мы не берём больше 3-х проектов в месяц по разработке КП, потому что наши копирайтеры всегда загружены более объёмными задачами. 😉
Не буду делать долгих вступлений, потому что пост серьёзный. Как и документ, которому он посвящён.
В первую очередь важно развеять самый распространённый миф:
Коммерческое предложение (далее КП) не то же самое, что и лендинг.
Потому что КП - это документ для обработки уже утеплённого лида. Лендинги в большинстве случаев предназначены на более холодный трафик. КП должно быть написано коротко, ясно и по сути. В то время как на лендинге и сторителлинг можно запилить.
❗️И самое главное, КП должен резюмировать самую важную информацию о будущем сотрудничестве, которая была озвучена на встрече или в телефонном разговоре.
Понимая эти особенности, создать хорошее КП гораздо проще.
А теперь к инструкции:
1️⃣ Одень КП в шапку и ботинки
Понятное дело, речь о хедере и футере.
Они должны быть у всех документов, чтобы потенциальный клиент/партнёр всегда понимал, с кем имеет дело.
В хедере/футере, может быть салат из следующих инфо-ингридиентов:
▫️ Название компании
▫️ Лого компании
▫️ Контактный телефон
▫️ E-mail, мессенджеры
▫️ Соц.сети
▫️ Имя ЛПР + должность
▫️ Фото ЛПР
Учти, что всегда должны быть минимум 3 элемента:
🔸 Кто мы
🔸 Как мы выглядим
🔸 Как с нами связаться
2️⃣ Пропиши структуру будущего КП
Мы это делаем смысловыми тезисами.
Например:
▫️ Напоминание темы беседы
▫️ Нюансы ниши
▫️ Что формирует цены
▫️ Как поможет услуга
▫️ Кто займётся
▫️ Стоимость
▫️ Дополнительное предложение
▫️ Ограничение
▫️ Контакты
Для этого пункта нужно помнить весь разговор с лидом. У тебя должны быть записаны абсолютно все детали, нюансы, вопросы, интересующие потенциального клиента/партнёра.
Если ты умеешь конспектировать на ходу и у тебя всегда остаётся черновик по "болям" и актуальным вопросам клиента - он тебе поможет!
Структуру составляй в порядке приоритетов - от самого важного вопроса к наименьшему.
☝️ Лайфхак: в этой задаче тебе может помочь менеджер по продажам. Ведь структура разговора в живую, будет аналогична структуре текста КП.
3️⃣ Время ударных заголовков
Ударные - значит точно в цель.
Самая первая цель: закрыть сомнения.
Значит, ударить заголовком нужно прямо в ключевое сомнение (по теме пункта структуры). Да так, чтобы оно скорчилось от боли, упало на пол, и исчезло. 🙂
🚫 "Наши преимущества" - непонятно.
✅ "6 причин, почему ваш проект не пролетит по срокам" - то что надо, этот заголовок закрывает сомнение.
🚫 "Принцип работы" - ужасно банально.
✅ "Условия работы и гарантии закрепляем договором" - отлично.
Для написания заголовков не отталкивайся от смысла блока. Отталкивайся от конечного результата, который несёт в себе смысл блока для клиента.
4️⃣ Добавь прямые призывы к действию
Призыв должен быть именно прямым, потому, что так человеческому мозгу проще понять, что от него хотят.
Ещё в примере структуры ты увидел "дополнительное предложение". Это архиважно, потому, что в продажах как на минном поле - никогда не знаешь наверняка где рванёт.
🎯 Если ты даешь "плюшку", которая может быть больше того, что ожидает человек – победа за тобой!
5️⃣ Ограничение
Это может быть вообще любое ограничение. По ценам, по срокам, и по объёму проектов в месяц.
Суть ограничения проста - показать, что вы серьёзная компания, которая серьёзно относится к качеству по всем параметрам.
☝️ А ещё можно давать ограничение на принятие решения, чтобы сделать акцент на загрузке.
По смыслу, это можно описать такой фразой: "мы не можем себе позволить долго ждать ваше решение, потому что у нас есть постоянный поток заказов".
〰️〰️〰️
Пользуйся этими правилами при создании Коммерческого Предложения и тогда у тебя получится правильно влиять на решение о сотрудничестве.
⏱ А если времени заниматься всем выше перечисленным нет - ты всегда можешь обратиться к нам за помощью.
Но мы не берём больше 3-х проектов в месяц по разработке КП, потому что наши копирайтеры всегда загружены более объёмными задачами. 😉