Лідген VS сейлз менеджер: чи може ці функції виконувати одна людина🧐
“Ну тут і без Upwork Support ясно, що ці дві роботи одна людина виконувати не може", - скажете ви і будете цілком праві.
Але є кілька “але”, які, втім, ви дізнаєтесь лише прочитавши пост до кінця🤫
А розпочинаємо ми із бази: хто такий лідген, хто такий сейлз і яка між ними різниця👇
Лідогенератор - у буквальному сенсі це людина, яка генерує лідів, кваліфікує їх та відповідає за перший дотик із ними🙏
Сейлз менеджер - це вже той працівник, який проходить із лідом всю іншу частину воронки: від пре-сейлу і до підписання оферу🤝
У чому відмінності між лідогенератором та сейлзом?🤔
✔️ Лідген - це робота, яка потребує виконання однакових дій кожного дня: кваліфікація ліда - cover letter - первинне спілкування.
✔️ У той час робота сейлза - це продаж послуг у переписках та на дзвінках, підлаштування комінукації під клієнта та надважлива зарядженість, із якою потрібно приходити на дзвінки.
[ Чи різні вони за настроєм/залученістю/енергією? - Відповідь очевидна. ]
А тепер про ті самі “але”, які відділяють нас від одноголосної відповіді на таке просте запитання👇
✅ Масштаб бізнесу
Практично кожному фрілансеру знайоме те саме відчуття, коли ти сам собі і лідогенератор, і сейлз, і виконавець, і танцюрист з бубнами. І це цілком природній етап, який зайвий раз доводить, що поєднання декількох ролей - можливе.
✅ Мотивованість працівника
Один раз знайшовши людину, яка справді прагне розвиватися на роботі, можна швидко та ефективно виростити і лідгена, і сейлза в одній особі.
✅ Чітка структура
Як не крути, та чітка структура теж вирішує багато. Шаблони та калькулятори для cover letters лідгена, скрипти розмов та таблички для дзвінків сейлза - це ті інструменти, які можуть спростити як одну, так й іншу професії, завдяки чому поєднати їх буде можливо.
Ну а висновки тут такі: кожен сам обирає для себе зручний формат роботи, виходячи зі своєї мотивації та можливостей. Поєднувати дві роботи - реально і доведено не одним фрілансером. Але зважуйте всі ризики - і буде вам щастя!
Став “🔥", якщо хоча б раз танцював із бубнами, виконуючи обов’язки за двох🙌
“Ну тут і без Upwork Support ясно, що ці дві роботи одна людина виконувати не може", - скажете ви і будете цілком праві.
Але є кілька “але”, які, втім, ви дізнаєтесь лише прочитавши пост до кінця🤫
А розпочинаємо ми із бази: хто такий лідген, хто такий сейлз і яка між ними різниця👇
Лідогенератор - у буквальному сенсі це людина, яка генерує лідів, кваліфікує їх та відповідає за перший дотик із ними🙏
Сейлз менеджер - це вже той працівник, який проходить із лідом всю іншу частину воронки: від пре-сейлу і до підписання оферу🤝
У чому відмінності між лідогенератором та сейлзом?🤔
✔️ Лідген - це робота, яка потребує виконання однакових дій кожного дня: кваліфікація ліда - cover letter - первинне спілкування.
✔️ У той час робота сейлза - це продаж послуг у переписках та на дзвінках, підлаштування комінукації під клієнта та надважлива зарядженість, із якою потрібно приходити на дзвінки.
[ Чи різні вони за настроєм/залученістю/енергією? - Відповідь очевидна. ]
А тепер про ті самі “але”, які відділяють нас від одноголосної відповіді на таке просте запитання👇
✅ Масштаб бізнесу
Практично кожному фрілансеру знайоме те саме відчуття, коли ти сам собі і лідогенератор, і сейлз, і виконавець, і танцюрист з бубнами. І це цілком природній етап, який зайвий раз доводить, що поєднання декількох ролей - можливе.
✅ Мотивованість працівника
Один раз знайшовши людину, яка справді прагне розвиватися на роботі, можна швидко та ефективно виростити і лідгена, і сейлза в одній особі.
✅ Чітка структура
Як не крути, та чітка структура теж вирішує багато. Шаблони та калькулятори для cover letters лідгена, скрипти розмов та таблички для дзвінків сейлза - це ті інструменти, які можуть спростити як одну, так й іншу професії, завдяки чому поєднати їх буде можливо.
Ну а висновки тут такі: кожен сам обирає для себе зручний формат роботи, виходячи зі своєї мотивації та можливостей. Поєднувати дві роботи - реально і доведено не одним фрілансером. Але зважуйте всі ризики - і буде вам щастя!
Став “🔥", якщо хоча б раз танцював із бубнами, виконуючи обов’язки за двох🙌