Данило Федірко про B2B маркетинг | XQL Group

Для цього випуску я навіть вдягнув білу сорочку 😅

З Сергієм обговорили ролі Fractional CTO та CMO. Сергій надає послуги Fractional CTO, а я Fractional CMO. Постарались чесно відповісти на питання: коли наймати Fractional експертів, коли цього не варто робити, які їхні переваги та як отримати максимум користі для компанії?

https://youtu.be/MxkhYaikNF8?si=-uERIUJ2EGyKvnQ-

Таймкоди:
00:00 - Intro
2:57 - Що таке Fractional CTO чи CMO?
6:42 - Які головні переваги для компаній у наймі Fractional-експертів?
18:54 - Fractional Delivery Manager та CTO, яка різниця?
31:08 - Коли варто розглядати найм Fractional позиції, а коли це не найкращий варіант?
44:40 - У чому цінність Fractional позицій порівняно з повноцінними ролями? Чи дійсно це дешевше?
49:06 - Як керувати кількома клієнтами одночасно та при цьому зберігати високий рівень продуктивності?
57:13 - Про що саме Fractional історія
1:01:20 - Поради для тих, хто розглядає можливість співпраці з Fractional спеціалістами

🙌 Запис вчорашньої дискусії, хто пропустив: https://youtu.be/D6zNlGzNkjQ?si=utHtjdUVGgugDP-0

☝️JFYI: Якщо вам потрібна допомога з маркетинг стратегією та імплементацією сучасних підходів до маркетингу про які говорили під час дискусії, то пишіть мені @danylofedirko.

XQL Group - це вже більше ніж маркетинг консалтинг. Окрім разових консультацій, розробки стратегії і послуги Fractional CMO що є нашою основою, ми працюємо як B2B маркетинг агенство і надаємо послуги:
- SEO просування
- Побудови персональних брендів
- ABM кампані1
- Запуску подкастів, вебінарів
- LinkedIn, Meta ads

🎙 Новий епізод подкасту! А наступного тижня ще один буде 😍

У цьому випуску зустрілись з Ольгою Сокальською, Marketing Team Lead at Guru Apps by Universe Group, обговорили ефективні канали залучення юзерів, тренди, комунікаційні стратегії та автоматизацію процесів. Торкнулися теми управління командами, мотивації в складних умовах та використання АІ в роботі.

https://youtu.be/EMrLonnwOD0

Таймкоди:
00:00 - Intro
2:01 - Яка структура маркетинг каналів, що ви зараз активно використовуєте для залучення юзерів?
7:30 - Створення комунікаційної стратегії, як транслювати цінність?
11:50 - Останні тренди в рекламних креативах
21:39 - Який розмір вашої маркетинг команди?
26:42 - У тебе є подкаст про менеджмент маркетинг команд, які проблеми ти найчастіше бачиш?
30:51 - Правила ефективного менеджменту команд?
37:58 - Як зберігати мотивацію команди та забезпечувати досягнення поставлених цілей у складних умовах, коли наприклад немає результату чи йде ряд невдач?
45:17 - Чи автоматизовуєте ви якісь процеси в середині маркетинг команди? Чи інтегрували вже АІ в робочі процеси?

Why Vertical LLM Agents Are The New $1 Billion SaaS Opportunities
https://youtu.be/eBVi_sLaYsc?si=uUFFMOJeULk8r8LG

Зробив пост-соціальний експеримент. Витратив на його написання десь 23 секунди. З видуманою провокативною проблемою. З чіткою ціллю підняти дискусію в коментарях.

Результат - в 3 рази більші охоплення ніж зазвичай. 29 коментарів. Десь 50 нових конектів.

Сам пост - підтвердження його змісту.

Якби потратив хоча б хвилину на написання, то може і кращі б результати були 😅

https://www.linkedin.com/posts/danylofedirko_%D1%83%D0%BA%D1%80%D0%B0%D1%97%D0%BD%D1%81%D1%8C%D0%BA%D0%B8%D0%B9-linkedin-%D1%82%D0%B5%D0%BF%D0%B5%D1%80-%D1%84%D0%B5%D0%B9%D1%81%D0%B1%D1%83%D0%BA-%D1%96-%D1%8F-activity-7247568120968540164-zVKr?utm_source=share&utm_medium=member_desktop

Якщо ви хочете продавати кастомну розробку реальному бізнесу (який заробляє на на софті). То вам варто рахувати ROI для клієнта, щоб підвищити шанс закриття. І далі це дослідження можна гарно використовувати в маркетингу щоб залучити схожих.

Написали гайд як це робити, навіть якщо ви таких проектів до цього не робили. На прикладі 3 видуманих клієнтів:
- Logistics company building a fleet management platform
- Clinic implementing a wound care solution for remote patient support
- Oil company undertaking a data analytics project

https://www.linkedin.com/pulse/roi-calculation-guide-software-development-companies-danylo-fedirko-rl3ce


Мені щиро цікаво чи хтось таке робив і що ви взагалі про це думаєте. Напишіть в коментарях 👇

🎙 Давно не було випусків?)

Давненько 🙃

Але вертаємось в сезон зі свіжим контентом. Мені стало цікаво трохи поговорити з продуктами, тому буде 2 епізоди про них.

У цьому випуску я поспілкувався з Ольгою Сторожиловою, Head of Product Guru Apps by Universe Group. Ольга розповіла про свою роботу і роль продакта, розкрила ключові стратегії запуску нових продуктів та поділилась купою цінних ресурсів.

ℹ️ Universe Group — це українська компанія, що запускає глобальні IT-продукти. Продуктами компанії користуються понад 85 млн людей зі 180 країн світу.

📚 В описі відео є багато корисних матеріалів від Олі.

https://youtu.be/u8aA6C4yeAs?si=1eFRmYjv_Wd_ytd0

Таймкоди:
00:00 - Intro
5:14 - Чим займається Product manager? Роль Head of Product
12:50 - Про запуск нових продуктів. Стратегії, гіпотези і функціонал
18:36 - На які ключові метрики спиратись, оцінюючи успішність нового продукту?
24:46 - Складова команди Universal Group? Які найбільш важливі елементи у створенні високоефективної продуктової команди?
32:00 - Як виглядає робочий день Head of Product?
37:17 - На що звертати увагу при наймі нових членів команди для роботи над продуктом?
42:02 - Як оцінювати технічні навички та відповідність корпоративній культурі?
46:05 - Що таке продуктова гіпотеза? Різниця між гіпотезою та ідеєю
51:20 - Як генерувати нові ідеї?
58:00 - Як стати продактом? Поради початківцям продакт-менеджерам, які тільки починають свою кар’єру в ІТ-індустрії

🔥 Гайд на 36 сторінок про скейлінг агенства через маркетинг по чисто американському підходу.

https://docs.google.com/document/d/1ngszhAwMZqj_aaZusUtTl98_rBjcEdeAntlcFq1Tnfw/edit?usp=sharing

Mathew Larsen випустив відео на 6+ годин про те, як він скейлив своє агенство. Щоб ви не тратили час, оформили відео в документ.

Дуже практичні і цікаві речі, які еплаяться на більшість сервісних бізнесів. Думаю ІТ аутсорс теж багато з цього може почерпнути.