MYRONIUK PRO BUSINESS

Друзі, вітаю! Опитування про позиціонування викликало класну дискусію.

Основна ідея та критерій успішного позиціонування — знайти для себе таку позицію на ринку, щоб у вас було мінімум конкурентів або взагалі жодного.

По суті це маніпуляція відносністю. Як нам подати поле та правила гри так, щоб у клієнта не було альтернативи окрім нас?Позбавивши клієнта опцій, ми позбавляємо його влади вибору, маніпуляції ціною та умовами.

Для бізнесу ефективне позиціонування проявляється у трьох речах⬇️

⚪️ Конкурентна перевага. Ви частіше виграєте серед своїх конкурентів.

⚪️ Преміальна націнка. Ви встановлюєте вищі ціни, адже ваші клієнти обирають вас за унікальність.

⚪️ Контроль взаємодії. Клієнти звертаються до вас за вашою компетентністю, а не диктують свої умови.

🤔Як же скоротити кількість альтернатив для клієнта й стати очевидним вибором?

Пройти ось ці 4 етапи⬇️

1️⃣ Обрати певний сегмент аудиторії, для якої ви зможете стати найкращим рішенням (для усіх не вийде).

2️⃣ Вибрати спеціалізацію — щось, що є головним критерієм вибору клієнта і вашою суперсилою. Варіант «хороший для всіх» не працює.

3️⃣ Сформулювати і донести цю позицію. Немає різниці, яке у вас позиціонування, якщо про це не знає ваш клієнт.

4️⃣ І, власне, набути її — стати найкращим у цьому. Цей етап найскладніший, тому його часто пропускають. Але нічого не спрацює, якщо ви реально не станете найкращим у тому, що декларуєте.

Словом, позиціонування — це не просто слоган класний і цікавий. Це основа вашої бізнес-стратегії.

Щоб гарантовано бути першим вибором, потрібно стати єдиним очевидним вибором — мати переможну конкурентну перевагу (для конкретної ЦА, звісно. Без розуміння ЦА не можна мати перевагу конкурентну. Бо тоді постає питання, для кого ця перевага?) Саме це бачу головним елементом.

Ділиться своїми думками у коментарях, давайте додавати нові точки зору 😉

#МиронюкПроСтратегію

Друзі, давайте глянемо, що українці скуповували на Чорну п’ятницю цього року. AIN UA ділиться статистикою українських компаній ⬇️

Найбільший ажіотаж був навколо техніки. Найчастіше купували смартфони, ноутбуки, телевізори, а ще навушники та дрібну електроніку.

Але не лише технікою єдиною 😊 Одяг, взуття та косметика теж були у топі. Багато хто вибирав подарунки до свят — і це логічно, бо знижки на Чорну п’ятницю справді хороші.

А ще цікавий тренд: зросли продажі товарів для дому —меблів, декору, побутових дрібниць. Люди, здається, все більше хочуть затишку та комфорту.

А ви щось встигли придбати?

6 шляхів, де підприємцям шукати інновації в бізнесі?
Все частіше коли ми говоримо про інновації у стратегуванні я помічаю, що це викликає тривогу чи навіть страх у керівників. Насправді ж інновації бізнесу можуть бути простими, зрозумілими, швидкими та недорогими.

Ось де їх можна шукати ⬇️

🟡 Аудиторія. Не зупиняйтесь на наявних клієнтах — точно є ще хтось. Нова ЦА = ріст продажів.

🟡 Продукт. Завжди є можливість вдосконалити продукт. Додайте нові функції або спростіть його для користувачів.

🟡 Канали продажу. Ви вже продаєте, але ще є місця, де про вас не знають. Нові канали продажу — нові прибутки.

🟡 Реклама та маркетинг. Клієнти не можуть купити те, про що не знають. Більше каналів — більше нових клієнтів.

🟡 Модель прибутку. Як ще можна отримати стабільний потік доходів? Наприклад, підписка чи оренда — альтернативні моделі прибутку, як у Dollar Shave Club.

🟡 Партнерства. Співпраця — це найшвидший спосіб зростання. Хто допоможе з інноваціями та новою аудиторією?

Друзі, хочу розповісти вам, що таке інновації в бізнесі.

Часто інновації асоціюються з космічними винаходами продуктів майбутнього, на які потрібно витратити рік часу та кількасот тисяч 💰Про це цікаво десь читати, але самим сюди влазити страшно.

Насправді інновації — це коли ви робите щось трохи інакше, але з великим результатом. Це не завжди про дорогі наукові проекти чи навіть новий продукт. Більше того, ефективні інновації, це коли зміни стосуються кількох аспектів бізнесу, а не чогось одного.

Ось для прикладу ⬇️

📌NETFLIX — ВІД СЕРВІСУ З ПРОКАТУ DVD ПОШТОЮ ДО СТРІМІНГУ:

Модель прибутку: від одноразової оплати за DVD до ПІДПИСКИ

Канали продажу: з офлайну в онлайн, продаючи доступ до контенту

Продукт: виробляти контент, ставши студією

📌ЦЕХ — ВІД ВИВЕДЕННЯ ПЛЯМ 3 ОДЯГУ ДО «РЕЧІ ЗНОВУ ЯК НОВІ»:

Продукт: до стандартних послуг додали реставрацію одягу, що підвищило якість сервісу

Канали продажу: + онлайн-записи та доставка, щоб бути ще зручнішими

Прибуток: додаткові послуги збільшили середній чек та лояльність

А які ви знаєте приклади інновацій, поділіться в коментарях?

Друзі, хочу поділитися з вами моїми інсайтами про те, що є запорукою сильної та реалізованої стратегії 💪🏻

Нещодавно проводили стратегічну сесію для ритейлу МХП. Команда отримала дуже класний проривний результат. Я — цікаві інсайти щодо сильної та реалізованої
стратегії ⬇️

✔️ Багатогранність, а не одна точка зору. Щоб мати шанс на успіх, стратегія не може бути однобокою — розробленою одним лише відділом маркетингу чи власником. Щоб бачити повну картину і розуміти усі
нюанси, з якими ви стикнетесь, стратегувати треба з усіма відділами. «Дуже важливо, що тут присутні усі відділи і ми одразу зрозуміли та врахували усі нюанси»

✔️ Співтворення та синхронізація, а не «спусти, продай, захисти...». Найпоширеніша проблема зі стратегіями у тому, що їх по-різному розуміють і кожен по-своєму намагається її реалізувати. Звичні Рак, Лебідь та Щука. «Цінно, що тепер ми однаково розуміємо, хто ми, куди та як идемо»

✔️ Віра. Не можна реалізувати те, у що не віриш. І завжди буде багато причин. Реально обʼєктивних.
Віра — найтонша матерія з усього процесу стратегування, але без неї нічого не злетить. Те, що ваша команда не перечить вам, не означає, що вона повірила у вас і ваш план. Але вони точно повірять і будуть залучені у те, що зробили разом і у що вдихнули частинку себе. «Найцінніше сьогодні, мабуть те, що тепер ми усі реально віримо у це».

👉🏻 Вірте у свою команду (у вас же іншої немає?), робіть стратегію з ними, а не спускайте їм «мудрі потужні рішення».

Стратегічна сесія — ідеальний інструмент для пошуку кращих шляхів росту бізнесу, які точно зможе втілити ваша команда.