KRUPKIN

Мою команду бісить, коли я конкретизую зустрічі.

Я помітив, як всі мої команди напрягаються, коли я починаю конкретизувати всі питання і теми, які обговорюються на зустрічі.

Мене дратує все неконкретне: початок зустрічі без проговорення цілі, відсутність дедлайнів зустрічі, таймінгу на виступ кожному члену команди, порожні розмови, імітація діяльності, незавершені домовленості, задачі без відповідальних та чітких термінів.

Бо все це впливає на час виконання задач. Чим більше розмитих слів та термінів в задачі, тим більше часу її буде виконувати команда.

Мозку на багато простіше погоджуватись на не конкретні задачі. Бо не дуже сильно треба напрягатись. Щось проговорили, якось зрозуміли, наче запланували, зустріч закінчимо і кожен як зрозумів задачу так її і виконає.

Як показує практика – виконає хайово, або довго, або не одразу зробить те і буде переробляти. І так проходять тижні за тижнями.

Я можу здаватись душнілою та задротом, але у мене реально немає ніякої цілі бути душнілою. Моя головна задача – щоб команда тримала фокус на головному та конкретному.

В сучасному бізнесі кожна хвилина має значення. Витрачати 2 години на зустріч, потім ще 1 годину на формування собі задачей, без дієслів, дедлайнів та відповідальних, це найстрашніше що може бути в бізнесі.

Мені дуже шкода бізнеси в яких команди реально вірять, що злагоджена командна робота - це просто проводити веселі зустрічі, ловити вайб і меч з френдлі командою, а потім тижнями виконувати задачі які реально вирішуються за три концентровані години роботи, коли тебе нічого не відволікає.

“Ми все проговорили і кожен сам собі щось занотував” – це повна хуєта!

На зустрічі повинен бути:
1. секретар, який/яка фіксує кожну задачу. Не після зустрічі, а прям на зустрічі
2. бажано 1 тема зустрічі, а не все підряд “що встигнемо обговорити”
3. дієслова в задачах (написати, зробити, відправити, погодити)
4. відповідальний лише один, навіть якщо задача стосується команди, відповідальний лише 1 людина - це база
5. дедлайн, бажано не тільки день, а і година
все це перенесено в задачник
6. людина, яка контролює виконання всіх цих задач і гігієну ведення задачнику (проджект, операційний менеджер або директор)

І найголовніше, фокусування на головному та конкретному, дарує не тільки ефективність, а і СВОБОДУ. Ви банально швидше і якісніше робите свою роботу і у вас з'являється час на ЖИТТЯ.

Олаааа амігос 👋
Закінчив сьогодні працювати над великою навчальною програмою "Професія керівник відділу продажів" 🎉

Колись, в 2021 році, ця програма була моїм бесцеллером. Тоді навчання пройшло більше 150 потужніших керівників відділів продажів, навіть були серед них і підприємці.

Зараз запис тієї програми я даю тільки в середині моїх компаній, всім керівникам, особливо тим, хто тільки пранує стати керівником. Ті записи руснявою мовою, коли я дивлюсь старі відоси, де я так розмовляю, я там наче інша людина)

Старт великої навчальної програми "Професія керівник відділу продажів" планується на 3 лютого 2025 року.
Але в листопаді я вже відкрию продажі на передзапас на навчання. Будуть найприємніші умови та ціни.

Я планую робити не просто анонс, а анонс з користю. Переконаний вам цей формат дуже пподобається

Якщо ви:
-- керівник відділу продажів
-- або плануєте стати керівником
-- або підприємець, у якого є КВП

Не пропустіть цей анонс, повірте, ви не пожалкуєте 🤝

той випадок коли проводиш співбесіду на керівника відділу продажів, а кандидат працював в маркетинговій компанії:

сапорт, ментальний стан, релейшеншіп, апдейт, фітбек, карчерал, бекграунд, хьюман тач, апрічієйтед, реплей, меседж, плей бук, кейс, захендлити, експіріанс, толда, сіквенси, ездіар, брендбук, тон оф войс, пітчинг, засаморайзити, заредачити, неконвейсійне, чек, тач

п.с. і так, це я виписав ще не всі слова

А ще, на презентації "Флагман продажів 2.0" покажу фотки з 2012 року))) Моє останнє резюме, як найманого працівника.
Нажаль чомусь у мене взагалі не зберіглися фотки з 2008 року, коли я тільки починав працювати в продажах.

Приходьте тиць сюди

Друзі, сьогодні проводжу закриту презентацію програми "Флагман Продажів 2.0"🎉

Оновив та посилив програму - додав модуль, яким нехтують 90% підприємців, втрачаючи гроші та клієнтів.

Це для власників бізнесу, підприємців, керівників, які вже мають результат, але все що ви робите, це не системні хаотичні дії.

➡️Сьогодні о 19:00 за Києвом чекаю вас на презентації.

Для участі тиць сюди.

🙂Друзі, не пропустіть цю вакансію

📍Керівник відділу продажів
компанія: Мрія
ніша: освіта
формат роботи: офіc/ гібрид. м. Київ.

📈що продає компанія?
▪️ інноваційну платформу для сучасної освіти

💰ЗП: ставка + КРІ
▪️ середня ЗП - 45 000-75000 грн
​
💪що потрібно робити?
▪️побудова та розвиток команди
▪️досягнення KPI
▪️впровадження CRM, регламентів та скриптів.
▪️аналіз і звітність

👀кого шукаємо?
▪️ маєш досвід роботи від 2-х років керівником/-цею відділу продажів
▪️знаєш сучасні технології для автоматизації процесів продажів
▪️вмієш працювати в CRM
▪️розумієш функції КВП, які включають керування, мотивацію, планування, контроль роботи відділу продажів

✨бонуси?
▪️ навчання за рахунок компанії
▪️бронювання (деталі на співбесіді)

🛠інструменти для роботи
▪️ СRМ
▪️ телефонія
▪️ регламенти роботи
▪️ скрипти продажів

повна вакансія тут:
https://www.work.ua/jobs/5924210/

анкета на співбесіду:
https://forms.gle/5wuyQowxfxQgPwgt6

€

Друзі, вітаю⚡️

Інформація для підприємців, власників бізнесу та керівників, яким треба зрости в продажах та з'ясувати, де саме менеджери недопрацьовують.

🗓10, 11 та 12 жовтня проведу практикум з продажів в прямому ефіри [закритого формату]:

📉День 1. Дізнаєтесь, де найчастіше втрачаємо продажі?
📞День 2. Проведемо розбір розмов та листування менеджерів.
💰День 3. Поговоримо про ТОП-8 правил зі збільшення продажів компанії.
Всі три дні будемо завершувати Q&A сесією

Кількість місць обмежена - лише 20 учасників.

Ціна участі - 2000 грн.

Для оплати і підтвердження участі, переходьте в бот ➡️ https://t.me/sales_boost_bot?start=bwVa9outxr4Ztq83t6BuOMZevA1HL6Df

👩‍💻Дайджест вакансій в компанію Бюро продажів

❔Що спільного у всіх вакансіях нижче:
- всі вакансії до нас в компанію, в Бюро продажів
- можна працювати віддалено чи в офісі м. Київ (м. Поштова площа)
- молода, амбітна команда експертів в своїй справі
- всі курси компанії безкоштовні, сильний наставник на періоді впровадження в роботу, системна компанія, нам точно не байдуже на твої ідеї - команда дослуховується до кожного співробітника, власна бібліотека та база знань
- чіткі цілі та стратегії роботи
- впроваджені корпоративні цінності та філософії
- робота в одній з топових компаній України в сфері консалтингу

Тепер, переходимо, до самих позицій на які шукаємо колег.

🔹Менеджер з продажів
Якщо інстинкт продавця тече в тебе жилах - ми точно спрацюємося🔥
▪️Формат роботи: продажі по телефону та zoom-зустрічі з клієнтами
▪️ЗП: ставка+%. Середній дохід на місяць 30000 - 50000 грн. Рекорд - 2700$.
▪️Кого шукаємо: досвід роботи в продажах від 1го року та CRM-системі, амбітність, цілеспрямованість, розуміння що таке “екологічні продажі”, бажання розвиватися в сфері продажів.
▪️Перевага: вільне володіння англійською мовою

🔹Project-менеджер компанії
Головне завдання — підвищення продуктивності команди та збільшення результатів KPI.
▪️ЗП: ставка+бонуси за результати роботи. Середній дохід на місяць 25000 - 40000 грн
▪️Кого шукаємо: навички управління проектами маркетингу, розуміння роботи з командою по спринтам, використання інструментів контролю роботи команди

🔹Консультант зі створення відділів продажів
Якщо твій рівень давно вищий за керівника відділу продажу, і ти хочеш більше — ця вакансія для тебе!
▪️ЗП: ставка+%+бонуси. Середній дохід на місяць - 45000 - 70000 грн. Рекорд - 5000$
▪️Кого шукаємо: досвід на управлінській посаді в продажах від 2ох років, наявність результатів продажів (було/стало).
▪️Перевага: вільне володіння англійською мовою.

🔹Рекрутер
Бажання допомагати людям знайти роботу мрії, а компаніям - ефективного співробітника є запорукою високих результатів на посаді рекрутера.
▪️ЗП: ставка+бонуси. Середній дохід на місяць - 25000 - 40000 грн.
▪️Кого шукаємо: досвід роботи з наймом від 1го року, емпатичну, систему людину, яка володіє високими комунікативними навичками та має бажання розвиватися в сфері рекрутингу.
▪️Перевага: вільне володіння англійською мовою.

Якщо ви бажаєте стати частиною команди Бюро продажів - напишіть в особисті повідомлення “цікавить вакансія (назва посади)” в телеграм @tanya_polianska та чекайте запрошення на співбесіду.

Перевірю вас на вік 😂
У мене таких фоток є 4 штуки 😂😂😂

Друзі, хто сидить в тікі-тоці?
Накидайте, будь ласка, приклади експертних відео, які вам подобається дивитись.
Різних людей, різних тем, різних форматів

Хочу також почати вести активно тікі-ток, але щось не розумію поки що там людям заходить

наша группа для спілкування тут:
https://t.me/+VfbXYMWXfe3PZagF

всім дяка, за допомогу

Якби у мене була можливість відправити собі лист в минуле, ось що я там написав би.

1. Поки ти думаєш, що про тебе думають люди, ти нічого не можеш робити.
2. Навіть близькі можуть бути твоїми хейтерами.
3. Став запитання батькам.
4. Робота є скрізь і завжди, питання в тому, що ти СЬОГОДНІ зробив, щоб знайти роботу.
5. Потрібна мотивація - сиди у дупі.
6. Батьки нічого не винні, вони дали тобі усе, що могли. Будь їм вдячний.
7. Шукаєш роботу - ти безробітний, а не зірка. Засовуй своє его на співбесідах, далеко.
8. На періоді адаптації в компанії, менше розмовляй, більше працюй. Краще взагалі мовчати, за тебе мають говорити результати на дошці продажів.
9. Навчися ставити цілі й досягати їх.
10. Знайди собі наставника. Або приклад того, ким ти хочеш стати через 5 років.
11. Навчайся, багато і жадібно. Читай, ходи/дивись тренінги, розвивайся.
12. Роби, хоч щось.
13. Зупинись на тому, від чого ти кайфуєш. Гроші прийдуть.
14. Відпустка - це не панацея. Немає грошей на відпустку, досить скиглити, вперед працювати.
15. Знайди роботу з крутим колективом і адекватним керівником.
16. Рости кар'єрними сходами.
17. Уяви, що ти не менеджер з продажу, а керівник компанії. Побачиш, твоє ставлення до продукту, колективу і роботи кардинально зміняться.
18. Розвивай експертність, це тобі колись знадобиться.
19. Не ведися на красиві картинки успіху в інстаграм. За красивими картинками заховані багато складних смислів.
20. Не забувай про те, що близькі можуть бути твоїми хейтерами. Якщо забув, вони нагадають.
21. Знайди своє місце сили. І повертайся туди, коли тобі максимально хріново.
22. Оточи себе людьми, які тебе надихають і мотивують.
23. Друзі пізнаються в біді. Тільки не створюй біду друзям.
24. Знайомся з цікавими людьми, з ними цікавіше.
25. Розізлися на себе. Іноді це допомагає.
26. Не забувай про здоров'я.
27. Не забувай про батьків.
28. Не втрачай зв'язку з минулим.
29. Періодично повертайся додому.
30. Не будь категоричним. Знай, завтра твоя думка може змінитися.
31. Роби так, щоб не було соромно.
32. Не чекай схвалення і похвали. Людям плювати на твій успіх.
33. Не шкодуй себе. Жалість це найогидніше почуття.
34. Тобі завжди буде не вистачати грошей. Скільки б ти не заробляв.
35. Не йди з собою на компроміс в особистих стосунках.
36. Посміхайся, це приваблює хороших людей.
37. Видаляй друзів у соцмережах, які постійно постять негативні новини.
38. Усе, що ти маєш зараз, це твоя відповідальність.
39. Пиздеци масштабують.
40. Навіть якщо тобі здається, що виходу вже немає, видихай - він точно є, і зовсім поруч.
41. Війна в сучасному світі можлива.
42. Прислухайся до своєї чуйки.
43. Будь чесним із собою і по відношенню до людей.
44. Закохуйся, це прекрасне почуття, яке дає тобі енергію.
45. Живи тут і зараз, завтра може не настати.
46. Ми те - що ми робимо.
47. У тебе буде найкраща донька, про яку ти мріяв все життя.
48. Бери тотальну відповідальність за своє життя. Настане ранок, коли ти повинен будеш прийняти правильне рішення.
49. Диверсифікуй прибуток. Швидко прогугли перше слово.
50. Вір. У що і кого завгодно. Віра дає сили і надію.
51. Щастя — то є вибір

Андрій Крупкін
30 серпня 2024 рік

Згадав сьогодні таке прикольне слова, яке ніяк досі не можу виговорити - комівояжер.

Комівояжер — це торговий агент або мандрівний продавець, який представляє інтереси компанії та займається продажем товарів або послуг, зазвичай подорожуючи з місця на місце. Основна роль комівояжера полягає в просуванні продукції компанії, налагодженні контактів з потенційними клієнтами, укладанні договорів та отриманні замовлень.

Основні особливості комівояжера:

1. Подорожі та зустрічі: Комівояжери часто відвідують різні регіони чи міста для зустрічей із клієнтами.

2. Прямі продажі: Вони представляють товари або послуги безпосередньо клієнтам, надають інформацію про них, проводять демонстрації та укладають угоди.

3. Посередницька роль: Комівояжери виступають посередниками між виробниками або постачальниками та кінцевими споживачами або дистриб'юторами.

Термін "комівояжер" походить від французького слова commis-voyageur, що буквально означає "подорожуючий агент".

Рей Крок, до того як збудував імперію McDonald's, працював комівояжер і продавав якісь молочні мікшери.

Тепер і ви, коли будете подорожувати і щось продавати, кажіть що ви комівояжер або комівояжерка 🤝