Pavlo Pedenko

Єдине, що вам треба фейкати, коли ви шукаєте роботу чи пітчите інвесторів, це ваш бескінечний оптимізим та енергію.

Ніхто не ставить на мертвого коня 🐴🐴🐴.

В жовтні 2024, ми в Mathema.me провели 44,340 уроки математики для користувачів з 61 країни.

- З українськими викладачами: 40,864 уроків (проти 24,178 в жовтні 2023, 1.7x year-over-year growth).
- З польськими викладачами: 3,476 уроків проти 1,297 уроків в жовтні 2023, 2.68x year-over-year growth).

P.S. буду у Варшаві наступного тижня, пишіть, якщо ви хочете кави! 🙂

Вчора говорив з CEO великого фінтеху (ВЕЛИКОГО).

Його меседж до продакт команди: або ви приносите мені фічу, яка заробляє нам гроші. Або це має бути фіча, від якої будуть в захваті наші теперішні і майбутні інвестори.

Це можуть бути дві різні фічі.

Минулого тижня я опублікував подкаст з Rhys Spence, Head of Research в Brighteye Ventures. За моєю власною оцінкою, один з найактивніших edtech фондів в нашій частині світу.

Я їх колись пітчив, але справа ні до чого не дійшла, проте контакти залишились.

З цікавого, що я дізнався:

- європейські та британські VC поступово перестають вважати, що єдина можливість побудувати юнікорн - це йти в US. Наприклад, Brighteye інвестували у лідера ринку з навчання водінню у Франції і, начеб-то, вони вже стали юнікорном.

- будувати в K-12 (шкільна освіта) важко і стає важче. Якщо думаєте про бізнес в едтех, то дивіться суміжні ніші. Найкращі ніші - це нудні індустрії, де треба робити постійну перепідготовку персоналу.

- побудова спільнот навколо K-12 - це один з великих трендів, так як CAC стає все важче повертати. Хороші приклади - це StudyStream (комьюніті, де люди вчаться разом) та Magic School AI (спільнота для вчителів, що дає доступ до АІ тулів).

- навколо контенту дуже важко побудувати дефенсібіліті (як це сказати українською?), але власна спільнота плюс унікальний контент - це вже значно сильніша позиція.

Слухати можна тут:

- Substack (з моїми нотатками англійською)
- Apple Podcasts
- Spotify
- Soundcloud
- Youtube

Мені здається, що на сьогоднішньому ринку роботи критично важливо розуміти, що саме компанія хоче від ролі і спощиціонувати себе як хороший фіт.

Саме спозиціонувати, зрозуміло, що ви не можете бути фітом для кожної ролі автоматично.

І, якщо в маленьку компанію з відсутнім брендом вас можуть взяти просто тому, що вони самі ще не розуміють, що хочуть, то у велику або швидкозростаючу потрапити важче.

Ось приклади з мого минулого.

- інтерв‘ю в Checkout.com - один з великих фінтехів, продуктова роль - пейаути в банки. Ідеальний метч з моїм досвідом в Wise. Роблю фокус на технічну сторону пейментів, не говорю взагалі про UX досвід. Офер отримав по верху вилки.

- інтерв‘ю з Monzo. Ідеальний метч по ролі - продакт для глобальної експансії, фокус на Західній Європі. Я в захваті пітчу свій досвід, бо знаю, що Monzo ось-ось закриє величезний раунд. Роблю фокус на технічну частину пейментів, отримую фідбек, що вони шукають когось більш UX сфокусованого. Тобто це те саме, що я робив у Wise, але цінять вони в ролі зовсім інше. My bad, треба було робити дью ділідженс.

- Synthesia. Мабуть, вже юнікорн, що генерує аватарів. Роль - просто кор продакт, але перше питання на інтерв‘ю - скільки пейперів з gen ai я прочитав. Погано зробив дью діл - всі продакти там супер технічні і фокусуються на можливостях нових моделей, читають пейпери і очікується, що говорять на одній мові з науковою частиною.

Висновок - робіть дью діл по компанії з якою співбесідуєтесь.

Минулого тижня опублікував подкаст з Parminer Mann, VP of Product у Flutterwave. Flutterwave - це найдорожчий африканський фінтех наразі.

Я свої розгорнуті нотатки написав на substack (якщо лінь слухати), але ось про що ми говорили:

- Плейбук запуск нових продуктів у Flutterwave
- Важливість регуляторки у фінтеху
- Виклики ПМ-ів з більш традиційних ніш при переході у фінтех
- Роль стейблкоїнів у Африці
- Церковні воцап групи проти фінтехів

Та багато іншого.

Слухати тут:

- Substack
- Apple Podcasts
- Spotify
- Soundcloud
- YouTube

Щойно відправив листа друзям mathema.me.

Ось чого ми досягнули в Польщі в вересні 2024:

- GMV в вересні 2024 виросло в 3.13x в порівнянні з вереснем минулого року.
- Активні користуваяі виросли в 2.78 рази.
- Проведені уроки виросли в 2.13 рази.

Просто хвастаюсь.

Ми в Mathema зробили простий базовий безкоштовний курс від вчителів для вчителів по тому, як можна використовувати зв’язку AI та Canva для навчання дітей.

Вже 300 українських вчителів зареєструвалось. Нас також підтримав МОН.

Також команда Canva нам надала 5 безкоштовних річних ліцензій, які ми розіграємо серед людей, що зареєструються на курс.

Якщо у вас є знайомі вчителі, то кидайте це посилання їм:
https://mathema.me/reiestratsiia-na-kurs-kanva-shi/

Оцінка Perplexity - 8 мільярдів доларів.

Вони роблять конкурента Google в пошуці (принаймні, так вони про себе говорять).

Найцікавіше - їх всього 60 людей. Поділіть 8 мільярдів на 60 - непогана оцінка на кількість співробітників.

Що ще цікавіше?

Інженерна команда пошуку - це 3 людини.
Команда продукту - це 3 людини, поділені просто на mobile, web, b2b.

Великий vision дає можливість наймати сильних людей і отримувати величезні мультиплікатори.

Навчитись би ще так мислити 🙂

Користувачі, які використовують ваш продукт, мають відчувати, що вони знайшли хак, що робить їх життя кращим.

Ранній Uber відчувався, як хак. Ранній Airbnb точно відчувався, як хак.

Ось мої 4 замітки з останнього подкасту про побудову бренду для маркетплейса.

- Переконайтеся, що ваш продукт не лише виконує свої основні функції, але й викликає емоції, яких шукають ваші клієнти. Вони мають відчувати, що знайшли хак в системі.

- «Це відчуття, яке ми хочемо викликати» має бути ваших вимог до дизайну.

- Supply частина маркетплейсу - це частина вашого бренду. Ви маєте мати чіткі вимоги до того, який саплай ви онбордите.

- Google Translate для швидкого перекладу сторінок – це найшвидший спосіб зруйнувати свій бренд під час виходу в нові країни.

На основі мого останнього подкасту з Danny Martinez (ex-Airbnb, ex-Ebay, зараз робить свій маркетплейс та консалтить інші).

Слухати тут:

- Substack
- Soundcloud
- Apple Podcasts
- Spotify
- Youtube

Я днями познайомився з дуже цікавою підприємицею.

В 2007 вона переїхала в Азію, жити життя діджитал-номада. Знайшла роботу в діджитал маркетингу на джоб борді для експатів.

Компанія, до якої вона долучилась, мала одного співробітника і робила 120к обороту на місяць при 60к чистого профіту.

З однии нюансом - це був ecommerce, який продавав модафініл американцям (рецептурний препарат, що покращує фокус).

Схема працювала, як дропшипінг:

1. Вони мали асистента в Індії, який купував модафініл в аптеці
2. Приймали платежі в крипті
3. Асистент слав препарат в Штати

В якийсь момент її босу почали погрожувати якісь чуваки, які робили схожий бізнес з росії.

Тоді вони вперше взяли консультацію юриста і зрозуміли, що те, що вони роблять, не зовсім легально.

Тому вони вирішили просто переїхати у В‘єтнам, бо звідти не екстрадують.

Тільки тоді вона вирішила звільнитися, зрозумівши, що ризик того точно не вартий.

Намагаюсь вмовити її на подкаст :)

Якщо ви будуєте маркетплейс в 2024, то подумайте, чи можете не тільки зробити дистрибуцію, але й “закрити” на собі supply частину.

Насправді, зовсім небагато маркетплейсів роблять це кльово і елегантно, і не в будь-якій ніші це можливо. Але ось два хороших приклади, де маркетплейс робить і дистрибуцію (лідген) для саплаю, і софт для них же, значно збільшуючи цінність платформи.

- Lottie - це AirBnB для будинків для стареньких, що не можуть жити самі. Вони зробили лідген бізнес для цих установ, але також роблять CRM-ку, яку supply частина може використовувати, таким чином закриваючи їх на собі. Чого йти на іншу платформу, якщо тут і ліди, і робота з лідами?

- Booksy - зробили сервіс для бронювання послуг краси, а з іншого боку - маркетплейс для букінгу подібних послуг. Таким чином supply користується не тільки сервісами для букінгу, але й отримує бізнес з маркетплейсу.

Мабуть є ще приклади, але з того, що я розумію зараз, єдиний варіант рейзити під маркетплейс в 2024 - це мати розуміння проблеми supply до рівня, коли ви можете їм давати не тільки лідів, але й додаткову цінність.

Діма Расновський з Glovo - мій улюблений співрозмовник по всьому, що стосується маркетплейсів. Діма запускав Glovo в Україні, а зараз скейлить їх бізнес у Африці.

В новому випуску Product&Growth Show Діма розказав купу цікавих речей.

- Маркетплейси додають рекламу на свої платформи, щоб зробит сервіс дешевшим для користувачів. В Instacart 15% від GMV генериться бренд рекламою, в Glovo це 2-3%.

- В рамках доставки їжі, наразі користувачі готові чекати довше у випадку, якщо це дешевше. У людей стало менше грошей, тому вони пріоритезують їх збереження.

- В розвинених економіках ми маємо до 5 поколінь людей, що живуть одночасно. Кожне з цих поколінь має свої потреби і це можливість для нішування. Це одна з причин, чому будувати суперепи стало складніше - все важче і важче створювати рішення, які підходять кожному користувачу.

Слухати, як завжди, можна тут:

- Apple Podcasts
- Soundcloud
- YouTube
- Spotify

P.S. Не забудьте написати рев’ю, якщо вам сподобалось! 🙂