Блог о недвижимости

АН Аверс Харьков, вы украли объявление от собственника, выставили на своем сайте в трех вариантах, требования удалить игнорируете.

Но лезете с предложениями "посотрудничать" - не представляются по имени, звонят с телефонов прозвона не пробивающихся поиском и по базе.

При этом путают районы, не знаете где объект находится в городе и то, что он у вас давно на сайте имеется.

Как вы себе представляете сотрудничество после такого?

Объект вы украли, покупателя у вас нет - в чем сотрудничество, заключить эксклюзивный договор чтобы вы положили его на полку и мариновали.

Из последнего (096)421-40-78 послана в пешее путешествие, выбесила с первой фразы.

Любители "обсудить голосом по телефону" не умеют формулировать мысли письменно, а созвон это способ переложить на оппонента задачу укрощения и стуктуризацию потока сознания, зачастую бессвязного - нет струткруры в звонках риелторов, точнее она ломается после первого-второго вопроса, такое впечатление, что им важно ввязаться в разговор, а дальше как пойдет.

У меня 99% разговоров ломается на том, что риелторы маниакально начинают спорить про состояние и "ремонт", который не заявлен - криком кричу, продается хороший дом в суперместе, в жилом состоянии ...

Был бы ремонт хороший, никто бы это не скрывал.

Маниакально настаивают на дополнительных фото или видео - фото "жилого" состояния могут составить неверное представление, неужели это неизвестно из опыта или нет опыта?

Врут про покупателей, но не могут сказать что ищут клиенты, почему обратились - это классика, просто хотят смотреть.

Риелторы безымянные с телефонов прозвона, которые не находятся поиском ни по базе ни в гугл - я с такими не работаю и ничего кроме конфликта не светит таким, просто посылаю, когда терпение лопается и заношу в черный список недвижимости на сайте.

Не выбирают частный дом по состоянию ремонта внутри, частный дом это не квартира, тут уникальность в самом доме и месторасположении - локации.

Ни покупателям, ни риелторам это не доступно к пониманию :(

Какая ситуация на рынке недвижимости в Харькове ... все пропало или у нас самые низкие цены в Украине!?

Не стоит идти на поводу у истерик "покупателей" с сертификатами, которые хотят за разрушенный дом в условных Липцах или Купянске купить хорошую недвижимость в Харькове, не имея такой возможности. Т.к. сертификат всеже учитывает локацию недвижимости и сумма компенсации соответствует стоимости недвижимости в пригороде, а не в Харькове.

В Харькове самые низкие цены, но и тут риелторы и "покупатели" пытаются манипулировать темой переселенцев и давить по цене ...

Никто ж не заставляет покупать. Но рассказывать маячню про якобы высокие цены на недвижимость в Харькове это за гранью добра и зла.

Купите недвижимость там где цены ниже, например в Одессе, Киеве, Львове и даже Варшаве, Париже и Берлине - вы же считаете, что там ниже ;) в комментариях в соцсетях встречаются подобные посты.

Только кого вы обманываете - себя или продавцов и читателей?

Эксклюзивный договор ...

Рекомендую продавцам собственникам вносить в эксклюзивный договор с риелтором ограничивающие сроки продажи, например 3 месяца, за которые риелтор или агентство обязуется продать недвижимость за определенную цену или вилку цен.

Это страховка от недобросовестных риелторов, которые обещаниями заманивают на эксклюзив, а потом "маринуют" клиента - кладут на полку вариант, если нет естественной активности изначально и давят "бездействием" на собстевнника, мол надо снижать цену.

Ответственный риелтор аккуратнее подходит к ценообразованию ...

Но тут может быт обратный вариант, что риелтор по боится брать вариант в работу, т.к. думает что не продаст по желаемой цене продавца. А если риелтор просто не понял плюсы варианта, которые занет собственник (я не про оторвать от сердца свою недвижимость) - например, частный дом и несколько риелторов просто заблудились, хотя дом рядом с центральным проспектом 250м, ну невозможно заблудиться адекватному человек идя 250м по прямой от проспекта. Что такие риелторы могут рассказать клиенту покупателю, когда сами не понимают район - во время войны часто приезжие идут в риелторы в Харькове, переселенцы и т.п.

Текст петиции немного по дебильному написан - как говорил Миша Добкин в общеизвестном ролике предвыборном.

Запретить это не здраво, правила следует ввести на государственном уровне, саморегяция у риелторов хреново выходит, слишком хитросделанные аферисты руководители агентств.

Народ в риелторы идет от безысходности по большей части, профессионалами становятся единицы и те, часто безграмотные по жизни, но нахватавшиеся опыта, вытерпевшие - по сути тупые и наглые терпилы, манипуляторы.

Мне тут пришла ассоциация - аналогия про объявление.

Человек дает объявление, продам дом, пишет описание, параметры, адрес на карте и фотографии, расказывает приемущества объекта и кому может быть интересен вариант.

Звонки по объявлению: как можно посмотреть, а можно больше фотографий внутри дома ... - разговор про то, а что ищут, что выбирают, чем заинтересовал дом, косвенные про деньги - имеется ли сумма или хотят просто посмотреть или мечтают $20тыс сторговать без адекватных аргументов - это не интересно продавцу.

Дама дает объявление: желаю познакомиться, ищу спутника жизни для создания семьи ...

Звонки по бъявлению: а можно больше фотографий, покажите сиськи и что там под юбкой, корму и целюлит - в стиле "а можно всех посмотреть" ...

"Покупатели", да и риелторы - ну вы серьезно?

Нет общения, не можете рассказать что ищете и чем дом привлек, что желаете смотреть, что интересует - ну это не серьезно :(

Пускать на объект незнакомых без документов это риск, документы - просмотровка, как вариант, это норма. Никто не обязывает покупать, не привязывает к объекту и т.п.

А если вы и рассказать не можете про выбор, зачем вам показывать - т.е. сами не понимаете, а просто хотите смотреть, то просмотры платные так и простятся, зачем продавцу и риелтору тратить время на такие экскурсии?

Многие вопросы можно решить и в переписке или телефонном разговоре - переписка в приоритете, мессенджеры и соцсети в помощь!

"Дорого" это не характеристика объекта, а больше характеристика "покупателя" - ему дорого ...

Если считает, что "цена завышена" - а это уже про объект недвижимости, то тогда реальные аргументы должны быть.

Часто покупатель и его риелтор не понимают ценность объекта недвижимости в полной мере и пытаются неуклюже "торговаться", спрашивать о торге или за сколько реально отдадите - такое ничем не заканчивается в 99% случаев, это путь вникуда.

Риелторы, выясняйте у клиента его ситуацию, запросы и требования, финансовые возможности и реальную готовность к покупке - в принципе к покупке, а не конкретного моего варианта.

Тогда общение будет конструктивным, если мы найдем точки пересечния интересов и контакт, тогда можно говорить об организации показа - просмотре.

А если вы не выяснили что клиент хочет найти, не можете внятно объяснить, диалог вряд-ли получится с адекватным риелтором, разве что на экскурсию можете напроситься такому же бедолаге, который "показывает", а не "продает".

Или тогда просмотры платные - символические $100 в гривневом эквиваленте 4500грн.

Кстати, какая красивая цифра 4.5.0 - код (читается как "четыре-пять-ноль") — это популярный военный код-выражение, который означает "всё спокойно" или "все хорошо".

Фраза стала символом мира и безопасности: в гражданской жизни ею пользуются для обозначения того, что ситуация под контролем.

Звонок от риелтора по объявлению о продаже частного дома.

Начало адекватное, но только первые два с половиной предложения: представился и спросилп продается ли дом.

Дальше все начало сыпаться ... - как обычно :(

На мой стандартный вопрос: какая цель звонка?
Ответ: у меня есть клиент, я подбираю частный дом.

Ок, что ищет ваш клиент, какие требования к варианту?

Ответ: ищет дом - я начинаю "нервничать" :( чтобы был гараж, есть гараж?

Гараж то есть, но ... я так и не понял какие требования к дому у клиента, почему выбор пал на мой вариант? Дом существенно отличается по цене, почему вы выбрали его?

Тут все посыпалось :(

Хотят больше фото, смотреть состояние внутри и пр., не слышат мои аргументы, что я продаю хороший дом в отличном месте возле метро, а не ремонт.

Поговорили, сказал предложит, распрощались.

Через час перезванивает, клиентка хочет больше фото - опять за рыбу гроши :(

Пытаюсь объяснить, что не надо путать покупку дома и аренду квартиры или даже покупку квартиры, где типовые планировки и отличаются только ремонтом фактически.

Частный дом не покупают из-за ремонта, ремонт и оценить сложно "на глаз" и не главный это параметр, в отличии от квартиры. У частного дома много других более важных критериев выбора, чем ремонт.

Частные дома принципиально разные и тут важно именно расположение - нужна ли машина, чтобы выбраться к цивилизации (каждый день и всем членам семьи) или все рыдом и даже метро.

Не слышит, а на мое давайте я вам скину ссылку на статью про то, как выбирать частный дом ... риелтор мне заявляет? меня не интерсуют ссылки и пр. ... я не стал дослушивать, риелтор молча улетел на йух.

Как выбирать частный дом? https://realty.kharkov.ua/blog/20260430 - статья в тему.


Вот так покупатели остаются без лучшего варианта в городе, оптимального для покупки так точно, если смотреть на перспективу, да со всех сторон.

У меня аллергия на риелторов экскурсоводов и покупателей туристов, которые не могут объяснить что хотят найти, какие параметры, не понимают как выбирать частный дом в принципе.

Хотят смотреть ремонт внутри, который не заявлен, в описании жилое состояние указано и что придется сделать, по телефону расшифровываю ... и все равно дайте фото, хотим смотреть ремонт, цена такая ... -какая такая?

За эту цену хорошего дома возле метро можно купить однушку или евродвушку в этом районе, да и не только в этом - я про жилстроевские новостройки говорю, не бог весть что, но в два раза меньше по площади, без подвала, земли и гаража. Разве это равноценный обмен? Чм вам цена не нравится, тем что у вас нет таких денег!? Купите попроще дом или в отдалении от цивилизации, если для вас машина приоритет ...

Может и суммы такой нет вовсе, а идут смотреть ремонт в надежде поторговаться на месте и скинуть тысяч $20 - зачем тратить время продавцу на таких "покупателей" неадекватных.

Риелтор не знает о покупателях ничего, кроме что им нужен дом с гаражем (про гараж я предложил альтернативные варианты разумные). Но риелтор должен был провести скрининг покупателя, узнать его требования детальней, какая у него сумма имеется, на какую сумму сертификат.

Не для финмониторинга, который обязывает риелторов проводить такие действия, но хотя бы предварительно, чтобы точнее понимать запрос "покупателя", а не хвататься за первого обратившегося, который хочет смотреть - риелтором работать надо, а не экскурсоводом и водить туристов "смотреть" и "обучать" на продавцах.

Я предлагал подискутировать про выбор частного дома, создавал тему.

У "риелторов" как под копирку идиотизм льется:
- Вы продаете квартиру/дом, мы хотим смотреть.
- Я продаю, а не показываю ... что ищет ваш клиент?
- А как можно покупать не видя
- Разницу вы не понимаете и работаете не риелтором, а экскурсоводом, водите туристов смотреть ремонты

Мне экскурсоводы и туристы не интересны - или тогда плтно, как компенсация моего времени и нервов вытерпеть этот идиотизм.

Звонок по телефону: добрый день, я риелтор, звоню по объявлению, вы продаете ...

Мне вот интересно, о чем мне должна сказать информация, что она риелтор?

Если вы желаете установить контакт и спрашиваете риелтор ли я и как меня зовут, то в культурном обществе принято представляться первыми, перед такими вопросами.

Что это за мода у риелторов скрывать свои имена и фамилии, название агентства недвижимости?

Если прозвон базы, то так и говорите, а не играйте в шпионов - ваша ложь раскрывается на раз-два.

Простой и очевидный вопрос: какова цель звонка, зачем вам информация по объекту - ставит в тупик большинство риелторов.

Кто-то врать начинает про якобы имеющегося покупателя, кто-то просто выпадает в эмоции и конфликт как итог.

Зачем скрывать себя, когда надо рекламировать ...

Зачем врать про цель звонка?

Отдельная тема, когда не могут словами сказать что подбирают клиенту, тупо работают экскурсоводами поводырями.

Удивляет подход у некоторых 'покупателей', которые абстрактную цифру ставят на первое место ...

Расстраивают 'риелторы', которые идут на поводу у таких клиентов, не объясняют, что это неправильный подход ...

Жилье для жизни на годы вперёд выбирают, а несколько тысяч ставят в приоритете, а доп.расхрды по оформлению сделки, налоги и пр., переезд и обустройство, обживание ...

Может стоит отложить и подзаработать, кредит взять или занять, чем покупать из-за цены ... ?